本文作者：anangenius 酒水行业从古至今历史悠久，不管是过节送礼还是自身消费，人们对于酒水的消费需求随着生活水平的提高稳步增长。近10年来，酒水市场运作越来越有序，品牌意识越来越强，产品种类越来越多样化，营销手段越来越丰富，各种传统渠道已经进入白热化竞争。随着近年来电子商务大行其道，互联网这一新兴渠道正引领酒水营销再次迈入变革时期。 近期，商泰咨询对若干中小酒水企业的网络营销状况进行了研究调查，其结果显示，虽然大多数企业已经开始利用电子商务渠道进行营销，但效果并不显著，这一点尤其体现在一直在市场夹缝中生存、以生产经营低档酒为主的小企业身上。这些企业普遍财力薄弱，无力在中高端市场投入过多，加之对互联网这种新兴渠道没有足够的重视，只是进行跟风式的触网，因此错过了电子商务渠道变革带来的机会。 酒水行业如何在这场渠道变革中抓住机会稳占前列？—— 新兴渠道电子商务 商泰网通过对众多中小酒水行业的状况进行了研究调查，其结果表明，大多行业都会利用电子商务这一渠道，但营销效果却并不显著。 B2B电子商务平台是企业进行网络推广最常用的方式，之所以比搜索引擎营销等方式更广泛的被企业接受，是因为B2B平台使用简单，并且成本相对较低。但同时，由于B2B的自身模式，其海量的信息容易使很多小企业淹没其中不被发现，无法获益。对于这种现象，研究影响B2B平台推广的因素、掌握使得企业在海量信息中脱引而出的技巧变得尤为重要。 那么如何解决这些问题呢？我们以一酒水企业在商泰网的营销过程举例。 1. 在B2B平台的选择上，要偏向高质量以及有第三方认证体系的平台。商泰网做为电子商务诚信红标会员，使得企业在认证后不但提高了自身网站的真实性，同时也增强了网络品牌认知度，更易获取客户信任。 2. 充分利用B2B免费二级域名网站。二级域名网站代表着公司的形象，其中要将公司介绍、产品分类及产品信息填写详尽、上传清晰的公司LOGO及产品图片。在完善信息时要注意尽量使用丰富的跟产品及行业相关的关键词。 3. 利用B2B平台二级域名网站做搜索引擎优化。商泰网是国内首家专业消费品B2B平台，其良好的网站架构，人性化的SEO选项设置，可是使得依托其上的二级域名网站在搜索引擎中轻松获取良好排名，获取理想的访问量，进而加大获取潜在客户的机会。 4. 提高企业在B2B平台内部的曝光度。充分利用平台内的推广资源，包括产品信息，供求信息，商机等都可能给企业带来潜在客户。提高企业在平台内的可见度也提高了在搜索引擎上的可见度。 5. B2B平台的组合推广。通过细化产品的类别，可在各个平台推广，例如B2B推广平台，行业B2B推广平台、外贸推广平台，内贸推广平台等。商泰网专注于内贸消费品B2B平台，其预置的品类符合酒水行业的细化要求，使得客户在搜索产品时更加精细化。多渠道网络推广是网络营销信息传递原理的基本要求，也使企业信息在互联网上更广泛的散播。 经过以上步骤，该企业借助商泰网部署了网络推广战略，同时获益于商泰B2B精细的品类设置，极大促进了企业自身的发展。
