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主题:商业零售或将进入“围脖”时代

小猪bob

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商业零售或将进入“围脖”时代
  “随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同,在中国,以新浪微博为代表的社交网络,无疑是“注意力”的最大输出者。6月25日,第六届中国零售企划大会在合肥召开。会上,新浪微博营业经理刘清利支招企业主,如何使用微博作为营销手段,寻找能撬动数亿用户“注意力”的支点。

  创意微博一呼百应

  当然了,即便是拥有众多粉丝的微博,若没有值得关注和互动交流的信息,也极容易淹没在微博的海量信息潮之中。用过微博的都知道,就算不用你付费,偶尔蹦出十几个“僵尸粉”也不是不可能。不过玩微博最有意思的地方就在于转发、评论、回复等互动性的内容。

  不少人觉得,只有名人微博和草根名博才有呼风唤雨的效应。而6月23日,网友@地空捣蛋发布的一则“北京暴雨,拿杜蕾斯当鞋套”的微博受到的巨大关注,似乎佐证了这一观点并不完全正确。

  当天17:58,@地空捣蛋发布的一张把杜蕾斯套在鞋上防雨的照片,到当晚20:11,就有33896次转发量和5461条回复数。无论商家是否在内里起到推波助澜的效果,最重要的是,这很有可能是一次零成本的创意,却取得了惊人的效果。而事件前后这位网友平均每条微博的转发数都在几条到数十条不等,这几乎可以说明,只要内容处理得当,一样可以引起注意。

  如何提升关注度

  “用过微博的都知道,只需要注册一个账号即可实时发布信息,门槛极低。”刘清利说,“但是如何获得忠实粉丝,并对他们产生持续吸引力,这个并不容易。”刘清利指出,微博提供的内容,将直接影响到微博的关注度。

  对于如何编辑内容,刘清利提出了自己的看法,“首先要有小标题,概括一下你要说的大致内容,达到吸引眼球的效果;每一条都附一张有意思的图,让人无法拒绝转发;少附带链接,尽量不要超过140个字,以免引起反感。”

  “可以转发名人的微博,跟踪时事热点,或者自己编一些有意思的段子。大家都不爱看话痨的自说自话,在敲这140个字或者转发的时候,一定要注意内容的质量。”

  别光顾着打广告

  这种瞬间而至的人气,早就吸引了营销高手蠢蠢欲动。特别当“凡客体”爆红网络,凡客名利双收赚了个盆满钵满,更让不少企业想来分一杯羹,用这种免费的手段给自己打广告。但大多企业微博形式上流于表面,比如单纯的产品发布和活动通告,或者是以发奖品的形式鼓励粉丝们参与互动。

  刘清利认为,拥有粉丝基础后,需要不断地谋划一些关注度较高的热点事件,通过网友的“接力”,达到为企业或品牌造势的目的。他建议,企业的官方微博一定要配有专人打理,内容方面最好根据自己企业的定位,来决定微博内容的大致范围,以此锁定一部分人群。企业如果想要通过微博平台发布活动,可以到“同城活动”发布,在微博上发布的活动信息,依然要坚持“有标有图无链接”的原则。

  “在日常微博维护中,少一点‘赤裸裸’的宣传,多一些与网友的互动,发布一些人性化的内容。要善于使用草根力量,扩大微博营销的影响力”,刘清利说道。
  (江淮晨报 见习记者 于巧妮 叶清/文)

地王

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觉得应该开个讲课!专门培训下!!

宁津老张

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