1.贪污广告费，尤其是广告报销费用与真实花销的差价。
在产品同质化、市场运作越来越难的现实环境下，广告仍然是一把推介品牌和产品的利器，当区域市场遇到销售瓶颈，市场打不开的时候，区域经理和市场经理乃至经销商等，都会不约而同地想到广告武器，广告内容本身没什么可说的，基本都是总部直接制作好的，只需要在字幕上注明促销活动即可。
这类腐败往往由于媒体广告行业竞争激烈，不同的电视频道其广告报价可能差距很大，比如湖南卫视和宁夏卫视，价格差距在十倍以上。对于区域市场来说，选择电视或选择直投杂志，其费用也是相当大的，很多直投媒体甚至可以免费投放2～3期后再付费。电视广告更是离谱，按照次数收费，少播一次和多播一次根本难以监察，因此这里面空间很大。
其次，广告费用和其他可以经手的费用。不同的是，广告费用一般数额较大，如果只是几十元、几百元，很多区域经理可能不愿意涉足，但是广告费大多发生几万、几十万的时候，估计很少人可以淡定、淡泊面对。
前两年，一个著名电器公司的区域经理被抓，就是因为几年前贪污广告费东窗事发；更久前，点子大王也是因为其与客户之间的分赃被发现。所以在广告费腐败这个问题上，几乎可以列为区域经理腐败的第一宗罪。
2.贪污政策产品差价，如特价产品、设计缺陷产品、即将退市产品之类。
在淡出市场之际，厂家会协同经销商一起开展捆绑拿货或差价补偿，在捆绑拿货中，新产品搭配老产品一起批发给经销商这个环节很难有腐败发生，但是在清除经销商库存及市场样板产品的时候，厂家的补偿一般会把有议价的费用通过区域经理给到经销商，但是给多少？经销商、终端究竟还有多少库存？这个就产生了问题，如果市场上只有10台，但是区域经理“统计”出30台的话，那么，多出来的20台“库存”，每台补差价200元的话，那就是4000块。
几年前，某公司广东市场某彩电型号促销推出每台补差价800元。结果区域经理就通过补差价中赚了不少钱。因为公司管理比较松，价格谈判的权力给了区域经理。公司补差价给了800元，但区域经理跟区域代理商只给到了300元。代理商认为，有总比没有好，十分高兴。因为即使没有，代理商也可以用时间来消化库存。有的话，动力就更强了，只需要弄100多元的礼品就能买赠了，消费者也可以高高兴兴买回家。
3.从促销活动中找缝隙。
市场上的促销活动，大多是厂家搭台，卖家唱戏。问题就出在“搭台”，怎么搭？厂家给出10分的标准，区域经理可以拿出6分标准，自己贪污4分。厂家可以拿出5万做一次节日促销，区域经理可以用3万“办出”5万的事。这种腐败行为对于区域经理而言，大多都认为是厂家的“福利”，他们会这样想，我的能力放到整个促销活动投入中，也可以占据不少成本呢。这种想法不在少数，而且振振有词。在这类实施中，“搭台”的供应商选择也可以成为腐败的来源。
4.找自己的亲戚朋友经营风险低、盈利稳定的服务部或形象店。
这一种腐败行为不容易被区域经理道德认同，但是这种腐败往往是绝大部分区域经理的通病。在中国传统管理中，亲情管理是免不了的温床，利弊都有，也不一定亲情管理一定可以产生腐败，但是这种行为本身已经隐藏着腐败的动机。
如，某浙江油烟机品牌广东粤西市场的区域经理，节日促销的时候，伙同市场经理采购自己亲戚制造的围裙作为促销用品。这里其实非常玄妙，如果市场上围裙的价格为2块，他同样以2块价格采购，但是他可以给亲戚机会，自己也可以赚点“分红”，如果他采购价格为3块，那他就可以每条赚1块。两种行为都可以产生腐败，但是本质其实都是一样的。
再比如，某空调岳阳区域经理把空调维修服务部给了自己的表弟来经营，由于一些厂家都会给予维修服务站很多费用补贴，而且配件销售几乎也是独家经营，这个地方就可以产生长期的利益来源。本身，无论谁来经营区域市场，都需要维修服务站，而且成本也几乎都需要发生固定的数目，因此，这种腐败行为甚至可以得到厂家的支持，因为区域经理来“参与”经营维修服务站，对于企业区域市场本身是安全的。
因此，只要有缝隙，区域经理只要想腐败，都可以找到腐败的地方。
很多企业的高层都是从区域经理一步步走上去的，很多人也很清楚其中的“奥妙”，甚至自己也亲历这个腐败行为。前面说过很多人会把这些腐败看作是企业的福利，这个想法是非常可怕的，落实到高层而言，如果也这样想，必然会像阿里巴巴前段时间闹得沸沸扬扬的“CEO离职门”一样，腐败会侵蚀企业的根本利益，会腐蚀企业的价值观，这种影响就太大了。
因此，企业对待区域经理的腐败行为，从精神、价值观层面上首先要有正确的态度，既然这种危害很大，那就首当其冲应当从高层开始落实，带头示范。总的而言，具体的防范腐败的方法有以下几种：
1.杜绝腐败，签订“防腐”责任书。不管条款能不能彻底约束区域经理的腐败行为，但是一旦约定，区域经理脑袋里面就会浮现出这把“剑”，在腐败想法出现的时候，做与不做，拿与不拿，立刻会有一个标准。自己的行为会产生怎样的后果，对于素质较高的区域经理而言，一般都会有一个正确的选择。
同时，这个责任书也包含和区域供应商，比如海尔、中国移动等企业，在招标的时候，会明确列出腐败行为所面临的法律责任，这个责任和供应商是息息相关的。即使区域经理想腐败，供应商有时候也不一定敢同流合污。
2.权钱两立，区域谈判，总部付款。很多外资公司一般把投放广告的权力放在总部市场部，市场部和销售部的职能也各有侧重，区域经理提出广告投放方案后，总部会派市场专员或电话形式调查，双方取得一致意见后才能进行广告计划的实施。
当然这种方法也会有缝隙，只要是有人的地方都有江湖。很多腐败往往不是区域经理自己动了腐败的念头，而是钱权自己会送上门，让你不好意思拒绝，甚至不敢拒绝。
对于产品差价这种促销的腐败缝隙，也可以采取这种方法，区域经理的数据，可以加上经销商的签字，厂家、经销商、区域经理三者共同确认，这样就能在阳光下进行金钱的转移行为，就很难产生腐败了。
3.定期开展防腐培训。培训有几种功能，除提升能力外，还有统一思想、提高认识的作用。经常上上政治课，对于思想意志不坚定的区域经理来说是很有必要的，总部一定不能忽略这种方法。
4.文化立身，统一行为意识。种种腐败，其实是很难从根本上杜绝的。任何管理本身都可能产生漏洞，而最好的方法则是培养“诚信守纪，大公无私”的企业文化。从高层开始不断动员，把操守较好的区域经理的行为记录下来，不断在公司内部放大宣传，这样会刺激所有的区域经理。久而久之，也会在公司内部形成良好的风气。大家都会知道，公司鼓励什么样的行为，公司排斥什么样的行为，腐败行为最终不敢在公司内部发生，因为一旦不遵守公司文化，很容易现孤立的局面，这是很多都不愿意去碰的。
转自：现代家电网
