“满减”悄然消失，“打折”重新上位
这几天，市区几家主要商场已经将“年中庆”的巨幅海报挂上商场显眼位置，招徕顾客。刚刚出梅的绍兴这几天闷热难当，正是消费淡季，这一波“促销”着实撬动了人气。但是记者在走访中发现，在市区几家主要商场，除了国商大厦外，以往几年大行其道的“满减”战术普遍销声匿迹，或者只是作为附属，直接打折的简单做法重新上位。
润和购物中心打出了“夏季服饰4折起，折后满500减50元，付款金额满500元再送50元抵值券”的活动。不少消费者表示，这个海报比以前的“满就减”更吸引人。“以前无论满多少减多少，都不知道算出来会到哪个价位，更何况还不是所有品牌都参加。现在至少先打了个4折左右，在这个基础上再有些小活动，总体价格就有个底了。”一位消费者表示。
世茂广场则打出了夏日服饰3.5折起的海报。记者在商场中看到，虽然打3.5折的品牌比较少，但打5折左右的很多，一些消费者表示跟以前参加“满减”的优惠差不多，直接打折反而更加容易算。
相比之下，国商大厦在这次年中庆中仍然采取“满就减”的老方法。一位销售负责人告诉记者，这是和商场最近在进行品牌调整有关。因为调整带来一些撤柜品牌在大甩卖处理，有些低至2到3折，但大部分都在5折以上，所以如果在海报上写几折起容易误导消费者。这位负责人表示，最近直接打折的做法确实在业内重新流行起来。
消费理念理性还是消费者要换“口味”？
几家商场的负责人在谈起新一轮商战战术时都表示，这是与绍兴人越来越理性的消费理念有关的。
“‘满就减’的活动往往会让消费者多买些东西，以达到减额标准，这在前几年是很明显的，但是这几年大家的消费能力提高，反而导致消费理念的更新，更理性了。”润和购物中心一位销售负责人说，这两年，绍兴的消费观呈现出了“贵点无所谓，实用很重要”的理念，所以许多人宁可“少占点便宜”，也不会再像以前那样盲目地去购买些不必要的商品。
也有业内人士表示，商场在经历几年“满就减”的活动后，无论是商场还是消费者的都已经处于审美疲劳状态，是到改变策略的时候了。
“确实如此，以前看到‘满就减’会非常兴奋，但是现在年年搞，一年中搞的次数也越来越多，反而显得很平常了。”市民袁小姐表示，这样的活动多了，她倒不太在意了，想买东西了，也并不因为有活动而买，只要有需要，有价格合适就买了。
“商战刚开始时出现过‘满就送’，然后再到‘满就减’，在好几年的时间里，确实很受消费者欢迎，我们商场也在这个过程中生意好了不少。但是消费者的‘口味’是会变的，‘满就减’的时间长了，次数多了，就成为常态了，常态是不容易激起消费者的兴奋的，所以商场现在开始换一种做法，也许实质并不改变什么，但是表面上的新气象会让人眼前一亮。”“百盛”的一位销售主管说。
而几家商场负责人也提到了另一个原因，由于夏装价格总体比冬装便宜，所以往往一两件衣服达不到“满减”的标准，不少消费者都对此有所不满，为了“凑数”而再加买商品的意愿越来越低，直接打折会让他们觉得更实惠。
（天天商报 见习记者 王薇）
