1年7月1-4日，博鳌-21世纪房地产论坛在海南三亚召开，来自全国地产界、金融界、学术界及传媒机构首脑人物会聚博鳌，共同探讨中国房地产的未来发展和出路，凤凰网房产进行了全程报道。以下是奥特莱斯(中国)商业管理公司总经理吕珍远的主题演讲。
女士们，先生们大家上午好，我是奥特莱斯(中国)商业运营公司的总经理吕珍远，很高兴能够在这个平台上同各位领导、专家、学者和行业领袖们沟通交流，对于奥特莱斯从商业化向产业化的思考。
在2002年由奥特莱斯(中国)商业管理公司董事长创办的奥特莱斯开业，大家知道在北京市在四环东路的北京工大的旁边，这是第一家名牌折扣店。奥特莱斯现在在中国各地已经遍地开发，蓬勃发展，据统计在中国的大地上有将近200家奥特莱斯，在国家当前的经济、政策及消费形势下，我们判断奥特莱斯业态在中国将迎来全新的发展机遇。
我们都知道，在我们的商业业态当中，大概包含有这么几种，一种是市场型的，批发市场，还有百货零售、超级市场，购物中心。在2002年我们万总又从美国引进了奥特莱斯这个业态，首先中国经济的飞速发展，国民巨大的消费实力及可期待的税收政策变化都为奥特莱斯在中国的发展奠定了坚实的基础，所以九年以来发展非常迅速，2010年中国GDP超过日本，跃居世界第二位。同年我国人均的GDP达到了4390美元，按照国际的经验，人均GDP超过1000美元，消费结构将向发展型、销售型升级，奢侈品将转化为居民的必需品。去年我们国家居民在境外奢侈品的金额达到了130多亿美元，如果把这130多亿美元留在国内，将会成为拉动国内经济的重要力量，这已经引起了中央政府的极大重视。
在今年两会期间，上午部长陈德铭就表示要完善国内的消费体系，降低国内流通费用，降低商品交易成本，使老百姓真正得到更大的实惠。在今年6月份商务部新闻发言人也多次表示，我国将进一步降低进口关税，包括部分中高档商品关税，以上这些都为奥特莱斯这个业态在中国的发展奠定非常好的基础。
其次，主流消费群体的消费方式也发生了很大变化，有有力支撑奥特莱斯在中国的发展，现在国内奢侈品消费人群已经越来越广泛往大众阶层拓展。消费奢侈品的目的也不再是仅仅标榜身份和地位，更是源于消费者内心对产品的品质和品牌文化的认同，即注重品牌又注重实惠已经成为了当前的消费特点，这也与奥特莱斯的核心价值“品牌加实惠”是十分吻合的，必将推动奥特莱斯在中国的发展。
再次奥特莱斯的投资者更加丰富多，将有利的促进奥特莱斯更加专业化、国际化的发展，中国早期的奥特莱斯基本页商业集团投资并运行，所使用的建筑业是租用现成的建筑进行改造而成，建筑本身实际上对提升购物体验有一定的局限，那个时候叫低成本运营。现在国内一些优秀的资金充裕的，实力雄厚的地产开发企业，也开始涉足奥特莱斯的领域，他们在国际资源、地块选择、品牌定位规划设计，及招标采购等职能上有更强大的资源整合能力和运作能力，为招生运营奠定良好的基础，将使国内的奥特莱斯建设得更加优美、运营得更加专业。
我们非常清楚奥特莱斯是在美国最早诞生的，针对中国而言就是舶来品，无论在品牌结构、运营方式和业态设置上都存在一定的差距，同时如何同中国的消费文化、消费特点及消费理念有机的结合，在建设规模及配套设施等方面适应中国市场的需求均是我们努力的方向。
根据这样的思路，我们结合国内市场的需求，充分利用资源，打造全球的奥特莱斯芭蕾雨，他是芭蕾雨的核心引擎。在芭蕾雨中，奥特莱斯名牌折扣店是核心，但它的外延变得更加广泛，它除了打造一种传统的奥特莱斯折扣店以外，更加注重项目中各种商业业态的组合。芭蕾雨的奥特莱斯商业集群囊括了购物中心、专业卖场、文化娱乐与公共配套服务等，比如具有生活新概念的婚礼教堂，儿童体验城、国际影城，具有市场品牌，能够满足一站式购物的电器城、家居生活体验城等等，具有彰显个性的乐器坊，陶瓷场，在日本交换“DIY”，就是你要自己去体验手工体验的创造。由此形成了一条以奥特莱斯名牌折扣店为龙头，多种商业业态并存的新兴产业链条，在我看来一个商业企业，成功的必备条件包括足够的竞争力的商品、也就是品牌与价格。忠诚度较高的消费者完美的经营管理团队和稳定的品牌渠道，作为芭蕾雨的核心奥特莱斯卖场我们汇集大量国际一线品牌，拥有积聚竞争力和有活力的价格，舒适的购物环境及充足的货源，让消费者能够销售到国际一线品牌带来的亲身的消费体验。我们和英国和法国的公司共同组建了OM公司，这个公司具有强大的品牌资源其公司的工作人员大多数都是来自于欧美，香港及国内的商业管理精英群体，刚才我在讲话中前面提到的，我们引进奥特莱斯业态第一人也在我们这个团队中。
在企业发展及企业战略研究、商业运营管理、商业租赁、客服体系等方面拥有施展经验，整个团队将按照标准化、商业化的模式运作，我们能够做到有300个以上的国际频谱，其中国际一线的品牌就要占到30—40%，还有充足的货源保障，我们有50%的商品可以从国外直接做进口，这样就保证了货源的充足。这在国内甚至亚洲的奥特莱斯都是独一无二的，这也是芭蕾雨的核心竞争优势，在这里我还想强调一定，我们在打造商业集群的时候，已经不仅仅是站在一个企业的角度，而是考虑到了我们所肩负的社会责任，我们不能只是把国外知名品牌的商品，引到国内就算完了，如何借助芭蕾雨奥特莱斯这个平台，促进中国民族品牌的提升与发展，来探索品牌强国之路，将中国的奥特莱斯由商业化、向产业化升级更为重要。我认为高瞻远瞩的战略眼光才是根本。
今年4月份、5月份我们分别在广州和深圳举办了招商[简介 最新动态]的推介会，芭蕾雨奥特莱斯的广场招商的推介会，有数百个国际、国内的品牌上都非常关注，热情的参与，芭蕾雨奥特莱斯广场佛山山水的项目已经与近50个国际品牌，一、二线品牌签订了协议，也与近比个优秀品牌达成了战略合作意向。广东的佛山芭蕾雨奥特莱斯广场将在今天营业，我们广州的将在明年年中要开业，这也是报给大家的一个好消息。
我们奥特莱斯(中国)要集中权力把芭蕾雨打造成一个国内外知名品牌会聚的展示品牌，国际知名和国内知名品牌同台竞技，相互学习、相互借鉴，互相互动、互促，我们衷心的希望能够通过这个平台，上国内的消费者以极低的价格享受国际的品牌，同时也为国际化品牌的力量贡献力量。我们芭蕾雨奥特莱斯工厂为城市发展的新格局我们要勇于实践，为城市发展做出我们新的贡献。
(来源：凤凰网房产)
