李宁有限公司CEO张志勇日前在接受媒体采访时称，李宁目前遇到困难有几个原因。第一是2008年以后，整个产业就发生了一些改变，因为中国劳动力的成本结构影响非常大，我6月份又拜访了我们四个最大的供应商，他们所反映的问题根本不像大部分人想的那么乐观，对中国经济情况的预计非常不乐观。从短期来说，我们遇到的问题在于商业模式的问题，我们零售通路不稳，至少短期不稳，很大原因是我们现在的商业模式中，运用第三方独立经销商来做销售。我们2011年建了好多子公司（做直营），建子公司简单，增长速度远远高于经销商，因为是紧密的利益共同体。但是，你用经销商是另外一种情况。巨大的成本上涨压力导致客户都非常保守。张志勇表示，我们的经销模式中，上层是多品牌经销商，下面是单品牌的分销商，这种方式就使得我们、经销商、分销商三者之间的沟通成本相对而言会高；比如说，我们现在为止有超过1700个客户是单家店，也就是说同一件事，你要跟1700个人沟通，那是一个很复杂的过程。这是我们要做的渠道改革的基本原因。张志勇表示，要重建平衡，公司必须要有一个强力的要求，这个要求不会受到一些短期订单的约束而后退的。我跟销售说，客户该整理，这个地方不是2000万的市场吗？只有两条路，客户愿意要么就接2000万，要么你就做1000万，我来做1000万。经销商不接，我的子公司接。
