个人意见,新品活动得根据你场子的档次和客群定位来,是中高低端,潮流百货还是老式商场,客群年龄如何,定位高些的就做做静态展、发发会员卡信息好了,不过要企划配合策划当季主题,这个通常是卖场统一的。中端点的搞点小买赠,准备些有品的小礼物,费用和各品牌来谈。中低端走量的商场就干脆上柜9折之类,配合一个反季特卖拉拉人气,带下新货销售。
新品百分比,这个,如果是单店,还是一线营运来做比较好。百分比太笼统,建议按柜台面积和往季同期新品销售数量,结合增长与出清,核算今秋各个品牌的新品sku数,逐一与厂家沟通,函是必要的,但是一定要结合定期定时的核查、沟通工作才有实际成效。具体的说,发函中8月25号到30号之间要求到齐多少新款,那么快到时候了,每天营业结束前,到各专柜统计下新款sku数,不够,打电话要货。沟通量就是力度。
2011-07-18 10:40被设为骨贴,积分加20,金币加4个人意见,新品活动得根据你场子的档次和客群定位来,是中高低端,潮流百货还是老式商场,客群年龄如何,定位高些的就做做静态展、发发会员卡信息好了,不过要企划配合策划当季主题,这个通常是卖场统一的。中端点的搞点小买赠,准备些有品的小礼物,费用和各品牌来谈。中低端走量的商场就干脆上柜9折之类,配合一个反季特卖拉拉人气,带下新货销售。
新品百分比,这个,如果是单店,还是一线营运来做比较好。百分比太笼统,建议按柜台面积和往季同期新品销售数量,结合增长与出清,核算今秋各个品牌的新品sku数,逐一与厂家沟通,函是必要的,但是一定要结合定期定时的核查、沟通工作才有实际成效。具体的说,发函中8月25号到30号之间要求到齐多少新款,那么快到时候了,每天营业结束前,到各专柜统计下新款sku数,不够,打电话要货。沟通量就是力度。
这些我们都做,弱势店,除了沟通也只能沟通了。就像大中国一样,只会无限期的谴责。