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主题:[讨论]零售商经营:促销怎么做?

潇然613

积分:197  联商币:95
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联商网作为零售人必上的网站,希望能真正成为行业人士交流、共享的平台,百货店沙龙里大多数帖子都是关于各地百货介绍、业绩争论的,鲜有关于百货经营的分析,故开此贴,希望有识之士都来踩踩。

打折、送券、买换、买减……,这类令人又恨又爱的百货促销模式,不仅把顾客折腾得够呛,也让百货的工作人员自身越来越迷茫,这档活动还没结束,马上又要挖空心思去想接下去该做什么活动,仿佛大家都不是做经营管理的,都是来做数学的。

深圳:华强北茂业店于7月8日-17日举办了“全民运动节”,运动、休闲等新品全场5折起。

北京:百盛复兴门店于7月14日-24日举行“夏装出清”,部分服装、服饰、床品200当300花。

杭州:银泰西湖店于7月15日-18日举行“清凉带给你,关爱在行动”,流行服饰一次性付满600元送60元礼券

西安:大洋百货于7月1日起举行“清凉下折扣”,夏季商品部分满99立减60

重庆:王府井百货于7月1日-24日举行“会员欢乐月,周周炫不停”,流行服饰、家居童用单柜满200现金省100/80/60

厦门:名汇天虹于7月14日-18日举行“年度巨惠,倾城狂购”,流行服饰买就换2.2倍限时消费卡

……

如此种种,大家累了吗?现在才7月就开始夏装出清,夏天才刚开始呢,百货商场到底怎么了?厂家直营的还好办?代理商怎么办?那么早就开始出清,很多代理商已经拿不到货,柜台都没东西可卖,还做什么活动呢?未来的8、9月份怎么办呢?秋装上太早也卖不动啊。这些问题,不知道其他人是怎么看的。做活动烦,不做活动更怕。

欢迎跟帖!思想的交流是共赢!

弹指一挥

积分:444  联商币:168
  |   只看他 2楼
的确是这样,这是对竞争的恐惧造成的,大家你死我活的开始出清,惟恐比别人慢一步,殊不知这种鱼死网破的竞争损失的是商户的利益。

santiago

积分:1879  联商币:456
  |   只看他 3楼

你不清仓,别人开始清仓,你怎么办?

黄生明

积分:8340  联商币:2253
  |   只看他 4楼
好贴,赞一个.

dawizhou

积分:353  联商币:153
  |   只看他 5楼
病人都好了,大夫都疯了

潇然613

积分:197  联商币:95
  |   只看他 6楼

恁捏撅不

积分:10649  联商币:7901
  |   只看他 7楼
RE:

乙方服饰篇:

商场买赠我支持

给你点促销费我愿意

返劵只谈只收不返

打折可以

你得给我让扣

想让我做5折可以

别想让我在正柜上做5折

你得给我找个特卖场

qidao- 该帖于 2011/7/20 17:56:00 被修改过

恁捏撅不

积分:10649  联商币:7901
  |   只看他 8楼

甲方篇:

你让我加大活动力度可以

你得给我促销费

你让我报宣也可以

你得给我做独家活动

你让我在DM上留位置可以

你必须打全年最低折扣

你要特卖场可以

你得给我保证营业额

达不到按包底扣钱

潇然613

积分:197  联商币:95
  |   只看他 9楼

宇文东林

积分:285  联商币:51
  |   只看他 10楼
现在是6月中做夏出清、8月中秋上市、10月中冬上市、1月中冬出清、2月中春上市,越来越早啊

宇文东林

积分:285  联商币:51
  |   只看他 11楼
看了自己去年回的帖子,感觉都好笑了,去年还写2月中春上市,可是谁料想,今年2月中春上市竟然开始做到8折的力度,据了解有些商场3月的春装做6折甚至5折,现在的市场怎么了?
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