主题：王府井-唐山、福州、郑州新店

王府井百货在中国4 大区域15个城市运营着22 家百货门店，分别位于北京(6 家门店)、广州、武汉、成都、包头(2 家门店)、重庆(2 家门店)、呼和浩特、洛阳、长沙、西宁、乌鲁木齐、太原、兰州、昆明以及株洲。

　　在下一步新店拓展中，唐山、福州、郑州等城市都已签订新的项目，在王府井百货的年度规划中，将在今年开出3-5家门店，营业收入保持10%左右的同比增长。

　　打破10年未在大本营市场开店，并从去年将发展中心重回北京的王府井百货，今年还将继续对首都市场加码。在2011年规划中，公司将对双安商场主楼、长沙王府井部分楼层、武汉王府井、重庆王府井解放碑店实施经营调整和装修改造。

　　“现代百货业竞争已从传统百货单店的竞争转变为商圈间的竞争、不同业态组合之间的竞争，尤其是在越来越多的大型购物中心的竞争压力下，传统百货业要想稳住市场地位，必须尽快地完成门店的升级改造，而这些都是以门店资源为基础的。”分析人士认为，王府井百货的此举，正是在加固自己的市场地位。

　　改革购销体制

　　“尽管联营扣点模式的弊端日渐明显，对西方百货业买手制的认识越来越多，但中国百货业在提高自营商品比例方面依然没有什么建树。”一位行业专家认为。

　　事实也确实如此。但刚刚参加完全球百货业高层论坛的郑万河表示，王府井百货愿意放手一试。有消息称，目前王府井百货已经完成购销体制改革，其对所有门店施行了统一采购、加大经销货品比重举措，同时还启动了自有品牌的开发。

　　对此，张劲松告诉记者：“王府井百货从2007年就开始着手购销体制改革这方面的工作了，但是仅限于北京地区。公司专门成立了百货事业部，主要负责北京地区各门店商品的统一采购工作，尝试向自营方向转变，但是不包括外埠门店在内。而对于自有品牌，公司曾尝试过个别自有品牌的开发，但是效果不是很理想。”

　　“在过去的20多年中，零售企业联营扣点模式在行业中占了90%以上，自营方式不足10%。在这种背景下，从联营模式向自营模式转型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售业分析人士认为，最起码王府井的尝试对中国百货业的提升有着积极意义。

　　郑万河认为，“联营模式”使商场的自主经营能力被弱化，导致百货业差异化程度小，很难实施统一的经营理念。

　　这一结果造成连锁反应，为刺激销售百货公司往往采取低价促销，而低价促销又带来利润的持续下滑。对此，上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示，在欧美地区，马莎百货采取自营的百货，其综合毛利率能达到40%以上；而在国内一线城市百货商场的毛利率已下降到20%左右。

　　据了解，自营商品目前包括五种模式：国内总代理、国内总经销、境外采购买断销售、注册商标后贴牌生产、由自己的设计团队开发的自有商品。

　　对于王府井在购销模式上的尝试，行业专家表示这样企业压力会很大，自营模式对买手素质要求很高，目前市场缺乏这方面人才；另外，无论是加大自营比例还是开发自有品牌，其投入门槛都相当高，如果没有规模化的网络基础支撑和优秀的产品研发团队，这种模式将很难维持。

　　另外值得中国百货业关注的一个事实是，美国著名的Macy’s百货超过三分之一的销售额来自那些其他零售商没卖的独特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .与A lfani即占其品牌销售额的18%。但这种模式是建立在其接近1000家的网点基础上的。

　　启动集团电子商务

　　传统企业涉足电子商务，是中国绝大部分连锁零售企业都没解决好的一个课题，而王府井要以集团的名义在这上面砸上过亿人民币。

　　继在年初提出集团化进军网购业务的设想后，近日王府井百货明确表示，将从今年开始推进电子商务系统的全面升级改造，力争3-5年后，电子商务在公司业务的占比大幅提升。

　　“实际上，从2007年，王府井百货就涉足电子商务了。双安商场、广州王府井、长沙王府井，均借助实体店的资源开辟了电子商务业务，尤其在双安商场，电子商务是由一个独立团队来运作的。”张劲松坦言，但是这方面的业务占比还是太小了。

　　“资金并不是做好电子商务最重要的条件，人才、团队、运作经验，这些才是目前电子商务发展最需要的，京东商城之所以能够屡屡获得动辄数十亿美元的投资，就是做好的说明。”一位业内人士认为，决定传统企业电子商务业务能做多大的，是态度。

　　除了希望在电子商务领域获得突破之外，王府井百货在今年3月份也表示了向购物中心业态延伸的想法。对此，深圳新摩尔商业管理咨询有限公司副总经理熊杰认为，购物中心一般会涉及到多个业态的融合问题，而且会更多牵扯到与商业地产方面的业务合作，这对团队的要求将会更高，尤其是商业地产运营方面的经验。

　　另外，熊杰表示，由于拥有一个完善的融资体系，在西方许多大型购物中心都是由百货公司兴建的，而国内在这方面很多零售企业在融资瓶颈这一环节是难以逾越的。所以我们看到如万达、中粮大悦城、明发、宝龙等运作购物中心的，大多是资本实力雄厚的地产开发商。

还有唐山和包头（东胜）~

福州可以看好.

定位略高于长沙王府井，一楼有COACH，欧米茄精品店等，女装有玛斯菲尔、宝姿等，属于城市中心的CBD商务区，地理位置优越。

另，东街口修地铁，时间达两年，目前大洋及东百业绩均已下降，所以对王府井而言将会是很好的契机！

COACH的价格定位很适合闷骚的小白领~

COACH可以让上海白领闷而骚，在福州也许只闷不骚了哈。。。

王府井要吸取大洋冠亚叫好不叫座的教训哈~

是啊，先要接地气

据我所知，COACH二店已经跟东方百货东街店签约了，怎么王府井也要开？

王府井福州店营业面积有6.3万平方米，相当于大洋东街店的2倍~~~