当牛郎遇到织女，虽然情投意合，但结局却未必幸福。刚刚过去的七夕，重温这个传说的时候，也再度看到现实生活中也常常上演这一幕。
当牛郎碰上织女，怎么才能搭起那座不倒的鹊桥，或者正是当下正在兴起的商业地产开发潮中，大家都在努力的方向。8月5日，搜铺网华中商业地产峰会上，一场“2011商业地产的变革与机遇”的对话，寻找商业地产最可能的方向。
联商网副总经理方献礼接受潇湘晨报记者刘渝渝的采访 联商网施总颖/摄影
不是所有商业地产项目都能成功
8月5日上午，长沙豪廷大酒店三楼。峰会现场，热闹非凡。这里，是搜铺网华中商业地产峰会的现场，来到这个现场的主要是两类嘉宾，一类是来自全国各地的大大小小的商业品牌的拓展推广负责人，一类是正在投入或者准备投入商业地产开发的房地产开发商。
这是一场开发商与商户的对接会，但是放在商业地产勃兴的大背景下，这场在长沙召开的招商对接会，被打上了鲜明的时代印记。透过座无虚席的现场和人声鼎沸的热切交流，商业地产蓬勃兴起快速扩张的热情和急迫，可见一斑。 但另一个无法忽略的现实是，关于商业地产经营现实的未来走向的疑问也越来越多。
联商网副总经理方献礼说，“中西部地区商业地产无疑正面临着极好的机遇，但这并非代表着所有的商业地产都能轻易成功。”“我个人感觉，无论是在长沙还是在全国，商业地产有些过热，一拥而上的情况正在出现，但是商业和房地产是两个不同的行业，商业有商业的规律，房地产销售有房地产销售的规律，不了解不尊重商业规律而盲目进行的商业地产项目将会面临危机。”
方献礼此言，正是当下商业地产面临的现实问题。
商业经营有其自身的商业规律
“今年以来我们和两三家企业签了约，但是我们劝退了三十家企业。”在对话中，喜悦滑冰场地总经理王品石直言，“我们选择合作伙伴时，对于地段，营业面积，建筑结构、车位配比等各方面都有着严格的条件，这是对我们自己负责，也是对房地产商负责。并不是每一个地方每一个项目都适合开溜冰场，也不是别人开了一个，我也能开一个。”
王品石的这些条件，在后来的商业品牌推介中，屡屡被提及。“商业经营和房地产开发的销售完全是两个行业，开发商不能了解到商户的需求将会面临许多难以估计的困难。”
商业经营缺乏了解，前期设计没有充分考虑未来的运营，正在成为商业地产项目的定时炸弹。在这样的情况下，虽然大家都有心合作，但这场自由恋爱却往往因为目标的差异太大而以分手告终。步步高置业有限公司总经理周梁对此深有体会，“比如在停车位的数量上，作为商户我们希望车位更多，更方便，才能提供更好的消费体验，带来更多的人流和营业额；但开发商却希望建成更多的铺面销售，获得更高的利润。”
周梁透露，步步高目前正在实行的就是自行开发，“自行开发可以按照我们未来的商业经营的需求来安排每一个细节，毕竟商业经营有着自己的规律。”
嘉宾观点
商业地产开发，不要命令要引导
大汉作为一个城市运营商，商业地产的开发占据了30％左右的比例，我们最大的体会是尊重当地市场，用“引导式的商业”替代“命令式的商业”。
商业地产要做好的三件事就是，在商业地产发展面临重大的机遇的时候，要走在前面，赶紧排队占好重要位置，别想着插队。——大汉控股集团有限公司董事长傅胜龙
城市功能补课，需要有经验的经营者
无可否认，长沙的商业地产正面临着前所未有的绝佳机遇。步步高作为一个以零售为主业的企业，我们在以往的发展的时候往往是因为当地需要这种业态，我们才进入，而不是因为我们需要扩张，而强行进入。进入的时候，根据当地需求，选择哪些业态，各种业态的配比是什么，都需要经过非常认真的测算。尊重商业规律是商业地产开发成功的重要守则。——步步高置业有限公司总经理周梁
（潇湘晨报 记者刘渝渝 实习生陆江）
