百丽投资2亿美元的优购网上鞋城首度媒体沟通会在京举行，优购网上鞋城CEO张学军、COO张小军、CMO徐雷共同解读了优购网的定位、战略、资本及年内规划等。
优购网长期定位分三步走年底进鞋类前三甲
优购网CEO张学军在介绍优购网的定位时，首先明确了优购网业务将不仅局限于鞋品，有短、中、长期三阶段目标，称“短期内是凭借百丽的资源和背景，把优购网从鞋类产品着手做起；中期是要将优购业务扩大到鞋服类；长期是要将优购打造成优质时尚商品平台”。
即使优购目前还只是从鞋类平台起步，张学军强调“优购网是走多品牌路线”，他解释单一品牌受众太有限，成长空间有限，优购希望不仅卖百丽的产品，也可以卖竞争对手的产品。
据了解，优购网上鞋城目前利用百丽深度供应链的优势，网站以耐克、阿迪达斯、百丽、思加图、他她、森达等一线正品鞋服类产品销售为主，张学军进一步介绍，“优购网将推行品牌准入机制”，只选取国内优质品牌的产品进入商城。
张学军还介绍，从8月10日至今，优购网日订单量每日保持在1500至2000单，计划2011年底突破每日5000单，进入鞋类B2C前三。
用互联网思维做全新电商平台不惧线上线下价格冲突
此前百丽曾运营官方B2C淘秀网2年，以试水电子商务，而后又投资创立优购网上鞋城，将淘秀合并至优购，并将淘秀会员整体迁移至优购，张学军解释这一项目“并不是原有品牌和渠道的延伸，而是新业务的拓展”，要把电商平台当成全新业务来做。
张学军清楚认识到，“互联网经营需要独立的互联网背景、基因和文化”，从而“我们的管理团队采取传统零售业人才+互联网化人才的结构，将传统行业经验与互联网经验相融合，更能理解消费者的需求”，他说。据悉，优购CEO张学军此前曾任百丽国际副总裁，COO张小军曾任凡客诚品副总裁，CMO徐雷曾任京东商城副总裁。
传统企业进军电高，摆在高管面前共同的难题就是，如何在体制内解决线上线下价格冲突。对此，张学军认为，“网购减少了流通诸多中间环节，商品价格便宜是合理的。线上线下矛盾冲突必然存在，无法回避，但传统企业要面对的是10年以后的消费市场。”
“百丽也有准备为适应市场购买形态的转变而有所取舍,”目前仍担任百丽国际副总裁的张学军表示，“百丽对进军电商的思考已经非常成熟，长远来看，利大于弊。”
百丽3～5年投资2亿美元目前到帐3000万吸引多元化投资
此前曾有消息称，百度也参与了优购网的投资，对此，张学军说明，目前优购网仍是百丽独资，虽然在优购网立项以后，一直与很多互联网巨头洽谈投资问题，但目前并没有最后确定下来。
张学军强调，“百丽对于优购项目本身是完全开放的，会在适当时机吸收其他投资者参与进来，无论是战略投资者还是财务投资者，都在选择范围之内”，现在依然与包括百度等数个互联网巨头以及一些知名基金接触，希望引入多元化的投资者，最好能在半年左右引入合适的战略投资合作伙伴。
据张学军介绍，百丽计划在3～5年内投资2亿美元，目前到账已经有3000万美元，随着业务所需，资金会再陆续到账。
百丽并未封杀竞争对手优购希望同业竞合
作为百丽主导投资的鞋类B2C，优购网在货品供应上肯定有些与同业相比的独特支持。张学军介绍，优购网虽依然要按照市场及商业模式来获得百丽商品，但在供货上能够获得更多的支持，比如拿到其他公司拿不到的品牌，以及除了一些特价商品，一些应季的新品价格会比店面有所便宜。
不过，张学军坚决否认百丽封杀其它竞争对手，称百丽目前仍与乐淘、好乐买等其它鞋类B2C平台有合作，只是在某些品类上，由于一些商业合作的条款没谈妥而没有合作。
优购CMO徐雷也强调，目前优购是希望同业竞合，打开用户对于网上购鞋的心理障碍，共同把市场做大。
优购3～5年内营收占百丽5～10% 自建物流水到渠成
上线70天，优购网的团队已经从年初的100多人，扩展到现在的400人，张学军表示，预计年底将达到500人。按张学军规划，“有人、有钱、有货，还全盘接收淘秀网会员的优购网上鞋城，在未来3-5年内营收将占百丽国际整体营收的5-10%”。
百丽国际2010年财报显示，其全年总营收为237亿元，以最低5%的占比计，5%即为11.9亿元，而百丽国际营收年增长保持在20%以上，由此推算，届时优购网上鞋城年营收或在20-40亿之间。
做为电商类企业，不可忽视的一方面就是物流。张学军介绍，优购网初期配送主要还是依靠第三方物流，不排除自建物流，但目前订单量太小时不划算，“如果订单量达到日均5万时，自建物流就水到渠成了”，张学军如是说。
仓储方面，张学军称，目前优购今年建立了北京、上海、深圳、成都四个地区的仓库，平均占地6000-1万平米，明年将扩展到8-10个地区。
虽背靠百丽集团的丰厚资源，不过优购目前只专注于电商平台，没考虑实体体验店，张学军表示，线上线下互动是电商发展的理想形式，不过目前线上线下还是两条路，短期内没有建立体验店的计划。
（来源：凤凰网 程安）
