据了解，9月10日，天兰尾货首家社区店在清河正式开业，面对新的经济形式和新的商业发展格局，体量超过1万平米的天兰尾货第9家店入驻清河，首开天兰尾货社区店之先河。
著名商业地产策划师、尾货标准专家梁吉良表示，今年以来，流动性过剩的影响逐步显现，大量资本进入房地产、商业地产领域，造成资产价格泡沫化，商业物业租金伴生性快速上涨，租金成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上,这些企业如想突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限，本次天兰将新店开进社区，为其他商业企业在扩张模式的创新上做了率先垂范。
一年一度的中秋节即将到来，特别是教师节跟中秋节双节同庆，平日里工作繁忙的教务工作者和忙碌了大半年的北京市民，自然是要好好放松，享受下假日的休闲时光，我们希望更多的商业可以落户社区，为广大老百姓节日购物提供更多的便利。
超万平米尾货社区店强势进驻清河商圈
逛街购物，最累的是什么？调查显示，近65%的市民选择路途上的“奔波劳累”。公交不便、交通拥挤、满面人群，不少市民总觉心力交瘁，特别是王府井、西单等这些传统的商圈，一到节假日即人满为患。不少消费者本意好好休息的假日，因出行的不便而怨声载道。目前越来越多的人会选择就近的商场购物消费，避开高峰人群，享受个人的私有时光。
清河是北京市流动人口最多的地区之一，大部分属于外来务工人员，周边社区林立，每天三十万人次的流动人口，为该区域奠基了雄厚的商业基础，餐饮、百货、服装等需求旺盛。庞大的消费市场，让不少商家伺机而动，纷纷入驻清河。
天兰尾货隶属百分百商业集团，是目前国内知名的库存处理专业服务机构，以经营国内一二线品牌的库存尾货为主，现拥有九家连锁店。包括天兰尾货鞋城、天兰奥特莱斯、天兰尾货等不同零售品牌。
此次清河店开业，是天兰首次针对社区居住人口而定位的大型社区店，总经营面积上万平方米，共设有4层，一层主要经营品牌女鞋，珠宝，化妆品等；二层以男鞋为主；三层则是运动休闲品牌及羽绒大卖场，地下一层为外贸尾货服装、箱包、针织内衣、小商品、儿童用品等，品类齐全，物种丰富。以满足居民日常需求为主。天兰尾货负责人介绍，目前国内一线城市诸如北京、上海、深圳等地，随着人口增长，交通压力加大，居民的消费习惯日渐趋向于就近原则。特别是大型社区聚集而成的小商圈，消费需求也在不断增加。清河是天兰首次投入运营的社区店，条件成熟后，他们将投入更多精力来关注这类市场。
市场需求成尾货龙头转战社区的原动力
对于大部分的消费者来说，尾货已耳熟能详，自北京第一家尾货市场开业以来，漂亮的销售业绩让尾货商家纷纷布局核心商圈，从丽泽桥商圈到六里桥商圈，再到木樨园和动物园商圈。目前最大的尾货经营服务商天兰尾货，以连锁经营布局北京各大繁华商业中心。
清河商圈位于北五环，周边社区林立，消费水平较市中心低，交通便利，是工薪阶层青睐的居住、消费场所。目前常住人口达30万左右，并在持续增长。据了解，天兰尾货清河店经营体量达万平米以上。本次布局的社区店，主要考虑也是清河周边庞大的市场需求。大众化的品牌消费，成熟的管理机制，外加舒适、便捷的购物环境。天兰社区店将赢得更多社区居民的喜爱。
精准定位品牌尾货，清河商圈找到“门当户对”好商家
人气决定商气。近几年来，随着中关村北扩和大量科技企业入驻，以清河为主的周边社区居住人口急剧增加，清河商圈也成了近期知名商家关注的焦点。然而，面对庞大的消费市场，不少商家也面临如何定位的尴尬。就目前周边的百货商场、综合性商场来看，一面是以百货大楼领衔的高档消费，一面则是以街边店、农贸市场为主的低端消费，这样两种极端的商业项目，对以中等收入为主的清河商圈来说可谓“左右为难”。
天兰尾货，自创立以来，把目标消费群体的定位在普通工薪阶层。以大众品牌消费为主，加上专属品牌的折扣优势，近两年来，天兰尾货品牌也得到市场的认可。清河店继续沿用天兰的经营模式，以品牌库存商品为主，严格掌控厂家货源，让周边的社区居民更方便快捷的购买到物美价廉的商品。天兰尾货的进驻，为清河商圈带来了更丰富的业态，也为老百姓带来真正的实惠，可谓双赢局面。
尾货进社区 淘宝更“贴身”
随着现代物质生活的满足，人们总会时不时的提到情趣两个字。休闲的情趣，购物的情趣，似乎越来越注重精神品质的提升。天兰尾货一直倡导的是淘文化，以满足工薪阶层消费者的需求来定位。高品质，低价位。在休闲中购物，在购物中体验淘文化的乐趣。 ”淘品牌，到天兰”就是他们一贯的经营宗旨。笼络国内一二线品牌库存，联手千家厂商直营，定位超低品牌折扣，这就是天兰尾货品牌的核心竞争力。
“天兰尾货清河店作为首家社区店，将更有效的传达‘最大折扣、超值消费’这种文化理念，在这个有着庞大居住人口的商圈，利用自身的品牌资源优势，实现商业与市场的对接” 天兰尾货清河店总经理谢晓东介绍说。
超万平米社区店，容纳了近百个品牌，上千款鞋服。同时，地下一层设有外贸尾货专区，以满足不同人群的需求。招商人员透露，由于该店避开了核心地段，租金相对便宜，所以该店所销售的商品将拥有更大的价格优势，在清河居住的市民也可以享受更多的优惠。
市场竞争向来残酷，只有提供真正满足消费者需求的产品，才是提高企业核心竞争力有力保障。近年来，天兰尾货凭借品牌资源优势和丰富的企业运营管理经验，在追求创新的同时，不断完善服务体系，以中国专业的品牌库存服务机构为发展目标，实现消费者、厂商与自身的三方共赢。
高生活成本催生“限价型”商场
“所有商家经过我们严格的甄选，在入驻的时都要签一份限价合同，保证同类品牌产品，价格需低于其他商场20%-50%，”谢晓东对说。尾货市场针对的消费人群以庞大的中产阶层、工薪阶层为主。高通胀时代，生活成本增大，人们的日常消费趋紧，更多的市民选择诸如品质、价格兼优等尾货卖场来满足日常需求。在天兰尾货社区店，每位商家入驻时签订限价合同，保证最大的价格优惠，对广大消费者来说是一件好事，同时也是商业企业面对严峻的市场形势的一次很好的尝试和创新。
一二线的品牌 三四线的价格
清河店负责人透露，天兰尾货一直保持着自身的品牌资源优势，拥有200余家品牌库存商品的独家处理权。清河社区店聚集了上百种知名品牌，如：羽绒服有波司登、鸭鸭、杰奥等；男女鞋有：美国骆驼、阿曼尼、稻草人、梦娇花等；运动休闲有：阿迪、耐克、361°、安踏、特步、森马、潮流前线；另外还有七匹狼、POLO的箱包，金大福珠宝，相宜本草、春纪等化妆品。
百分百集团总经理吴大局介绍：“在进驻商家的审核上，天兰尾货有一套严格的入驻标准，所有零售商入驻时必须‘六证’齐全，即：厂家营业执照、税务登记证、四年内的组织代码证、商标注册证、质检报告、销售委托书，之所以要求入驻品牌必须六证齐全，就是要保证在天兰尾货销售的所有商品都是真品、百分百无假货，同时，社区店拥有更低的租金优势，很大程度上降低了商场运营成本，在价格上，我们更有优势”。
联姻奥特莱斯，尾货尽显商业生命力
据了解，天兰尾货清河店前身为奥特莱斯卖场，由于定位超前,经营起色较为缓慢，天兰及专家团队经过细致的市场考察发现，清河周边社区主要以外来务工人员为主，属实惠型消费,虽然清河商圈极具成长性,但至少目前而言,还不能满足奥特莱斯的发展需要。双方最终达成合作关系。整体引入天兰尾货，由天兰尾货负责整体运营管理，充分发挥双方优势，事实证明，尾货定位更加适合整个商圈的发展现状。
尾货标准专家梁吉良说：“奥特莱斯主要以商场下架的国际奢侈品牌为主。清河商圈本身为社区商业，消费主要以满足“价值型和价格型”需求为主，以大众品牌为切入点，顺应整个清河商圈的发展。能够充分挖掘物业的最大商业价值并实现物业的增值是衡量一个商业是否成功的关键因素。”
精品外贸“垫底”，“价格战”、“品牌战”都有底
随着尾货市场的快速崛起，外贸尾货服装，不仅因为其款式好，而且大部分为纯棉质地，价位适中，受到消费者的广泛接受和追捧。
天兰清河店地下一层的商户王先生表示：“现在尾货市场影响力越来越大，厂家完成外贸订单后，剩下来的库存外贸服装基本都走尾货市场，我做外贸批发7，8年了，这种零售型的社区店还是第一次做”。据了解，这次进驻天兰清河社区店的外贸大户不在少数，凭借低廉的价格、丰富的商品种类和款式，博得清河消费者的青睐应在情理之中。
CPI指数持续上扬，尾货社区店或成购物“避风港”
7月份CPI同比上升6.5%，涨幅创下37个月新高。8月29日，发改委就当前经济形式也发布报告称国内价格总水平仍可能高位运行。事实上，CPI指数逐月升高，广大市民越来越多感受到生活成本增大的压力，食品价格持续上涨，居民经济收入增长迟缓，购买力渐弱。不少市民抱怨，不得不掐着手指头过日子。
个人如何控制消费，减轻生活负担，也许天兰给了我们答案，如今不少市民把尾货市场作为高通胀时代下的购物避风港。尾货社区店更是将实惠直接送到消费者家门口。针对坐拥八家大型社区和十几家小社区的天兰尾货清河店，在清河一家私营单位上班的王女士对我们说：“ 以前经常去大商场里逛逛，现在不敢去了。新上市的衣服，都涨了不少，我身边在尾货市场购物的朋友越来越多，以前经常去丽泽桥那边‘淘货’，前段时间听朋友说，天兰尾货在小区附近新开张一家新店，对我们上班族来说方便了很多。”
通胀时期，尾货社区店掀开品牌扩张新时代
物价上涨、生活压力加剧。高通胀环境下，省钱成了个人的生存之道。市民纷纷探索收紧钱包之路，消费渠道转为尾货市场。消费者的“无奈”成就了尾货市场一片热火朝天的景象。
消费市场的转移，成了不少商家头疼的问题，然而在商业战争中，销售才是王道，不少商家为需求新的利益增长点，以积极投身尾货社区店，同时也拉开了知名品牌新的销售模式。
据了解，天兰尾货清河店在开业之初，引来了大批知名品牌商家的兴趣，如安踏、361°、好人缘、骆驼、佐丹奴等。目前已有50多个国内一线品牌都相继入驻。
超万平米尾货社区店，拉开天兰新一轮扩张序幕
自2007年天兰尾货第一家分店丽泽桥店开业，短短三年的发展时间，目前在北京已经开设了9家分店，有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店、清河店；郑州已开设2家分店，黄河路店、二七广场店。总经营面积已超过100000万平米，年产值突破数亿元。天兰尾货已成为中国尾货行业最大的商业运作公司。
从繁华商业中心到社区商圈，立足商业发展本位，与当地商圈充分融合，天兰尾货走出一条精细化发展之路，单店规模严格控制在5000-10000平米左右，做大品牌占有率，深化卖场管理，树立天兰尾货独特竞争力。百分百集团总经理吴大局透露：“三年内，天兰品牌将在全国范围内开设超过30家规模在10000平米左右天兰尾货加盟、直营店，主要瞄准省会等尾货市场发展迅速的二三线城市，以最快的速度辐射全国市场，这次天兰首选社区市场拉开天兰下一阶段的扩张序幕。”
“促销大战”迎中秋 上千鞋服比实惠
逢年过节，不仅是市民购物的好时机，同时也是商家销售的旺季。每到这个时候，消费者总能看到商场的各种促销打折信息漫天飞舞。 “为什么少有打折促销呢”带着这个问题，我们参访了天兰尾货负责人。负责人解释到：“我们卖场所有商品都是是厂家的库存尾货，所有品牌走的是最低的折扣，当然为感谢消费者长期对我们支持，清河店开业，我们也会推出一些优惠活动，比如这次社区店开业，我们就联合厂家推出29元特价区，所有品牌29元起的活动。同时，凭我们开业宣传单，消费者购物满50元的即可享受10代金券的优惠。”
（来源：千龙网）
