HM和zara选择哪个？大侠支招_百货店|MALL

alan66

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发表于 2011-10-14 22:47 | 只看他 61楼

RE:

口碑很好的英国TOP SHOP据说也要来中国报到了，首店会在哪呢英国NEXT品牌则上海正大广场店之后没开过新店，东西比较贵

美国FOREVER21更是继拿下香港超级大店后，大陆第一旗舰店又是上海南京东路1万平方米的独栋物业原来是外滩名店百货。之前常熟印象城似乎开过大陆第一店（小型店）但又撤了

另外WE最近连开5店，货品如何，还没有在这家消费过

Gap 计划明年年底前将其在中国的同名店面数量增加两倍，从现在的15家增至45家。计划今年年底前在中国开设约15家新店，明年将再开设15家。

gxymall- 该帖于 2011/10/15 0:23:00 被修改过

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注册无忧

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发表于 2011-10-14 23:48 | 只看他 62楼

选择zara吧！！！

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samli

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发表于 2011-10-15 01:05 | 只看他 63楼

HM 还可以加盟？

还留邮箱？？

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jessieca

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发表于 2011-10-15 11:01 | 只看他 64楼

有意思，如果信息再批露多一点，这可以作为一道商业管理的案例了。认认真真从头看下来，结合自己的认知，选H&M应该是正确的，上面很多人解释的很清楚。
我觉得楼主自己要先把下面几个问题弄清了，自然方向就确定了：
1.你的商场能不能放下两家？如果两家都进，一定是最佳方案。
2.如果只能选一家，你最看重的诉求是什么？（财务回报？人流吸引？品牌如商场的契合度？周边的竞争？。。。。）
3.你的商场的特质是什么？（高端/大众/流行？周边的人流是什么层次？你目标是吸引什么层次的人进你商场？。。。。）
4.这两个品牌的特质是什么？
5.结合第3和4点，依次比较第2点的各个问题。很容易得出结论。

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alan66

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发表于 2011-10-15 11:56 | 只看他 65楼

快时尚进百货正越来越多，连太平洋上海淮海店直通地铁的B2楼原来的床品区也全部被改成优衣库了，但该优衣库店估计租金不低，因为对街原中国一号店淮海路街铺店被赶过来的，但百盛淮海店4楼曾先后开设过优衣库和promod，但不久都撤了

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alan66

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发表于 2011-10-15 12:07 | 只看他 66楼

话说上海长寿路有一家购物中心一楼左右门分别是ZARA和H&M,一楼除了这2家，就只剩下边角大约200平方米，楼上餐饮也不错，外观虽很新潮，但物业结构不理想，开业2年客流和业绩一直不行，巨亏2年，业绩还不如附近的亚新百货，现在被香港新世界巴黎春天百货高价收购下来了，改百货公司的话，一楼进化妆品或鞋子，就要清退ZARA和H&M中至少一家，但这看来又似乎很难办，且看巴黎春天百货如何演绎，或者一楼原封不动改成K11购物中心

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soledad

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发表于 2011-10-15 16:18 | 只看他 67楼

RE:H&M和zara选择哪个？大侠支招

~~~~~~~学习

soledad- 该帖于 2011/10/15 16:25:00 被修改过

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soledad

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发表于 2011-10-15 16:22 | 只看他 68楼

RE:H&M和zara选择哪个？大侠支招

我也觉得TEON分析的有道理主要从潮牌服饰受众群体来看都是侧重于年轻消费者但是细分的话顾客层的消费理念有差别相比较 H&M较之于ZARA更有市场优势客单量很高目前我所在的城市就是二线城市 H&M在这儿4店连开市场欢迎层度可见一斑~！一家之言请参考

看来你是武汉的哦~~~~~~

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军机大臣

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发表于 2011-10-15 18:01 | 只看他 69楼

看看全球最大的综合性品牌咨询公司INTERBRAND的2010排名

2011-10-15 18:18被设为骨贴，积分加20，金币加4

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蓝色忧郁

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发表于 2011-10-16 12:31 | 只看他 70楼

真是仁者见仁，智者见智......

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小晴晴

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发表于 2011-10-16 15:16 | 只看他 71楼

RE:H&M和zara选择哪个？大侠支招

朋友有个项目，地方属于二三级城市吧，但是位置很好，已经开业很多年了，目前在做品牌调整，准备放一家大店进去。
跟H&M，ZARA谈了几个月了，现在两家都报价了，合同都发过去了，商业条件相差不大，都是纯扣，10年+的租期，其他七七八八衡量下来也差不多少。
现在朋友比较迷茫，不知道跟哪家最后来定。人气方面HM显然更胜一筹，但感觉zara形象上更好，打听过很多行业内的朋友，基本各执一词，说谁好的都有，难分高下。不知道这个吧内有没有和这两家合作过的？给点建议吧。

个人认为这个主要看你这个项目自己的定位。首先H&M和ZARA定位本来就不同的，H&M定位相对较低一点，ZARA定位相对高一点；价位上来说zara要比h&m要高；消费客群也不同，具体价格带我不是很清楚，但zara要比h&m相对高30%-40%左右，活动力度也要大一点；zara进驻会要求附属品牌一起进驻，如Pull and Bear、Bershka等一起进驻。我想具体哪个品牌进驻，我想你应该对周边的消费客群以及来贵项目的顾客做个调研，从消费客层的消费习惯、职业、消费能力等做个全面调研，当然还有贵项目的定位吻合起来更好

支持这位仁兄说的意见，我也认为是根据你的项目所需才来定夺，既然商业条件不相上下，你该考虑的是H&M跟ZARA的周边放什么样的品牌组合比较合适，假若条件允许我更建议能2家一起做，增加项目的竞争力，如果项目城市尚未进驻快速时尚品牌的话，我个人更建议H&M,据我所知，2、3线城市的ZARA开业当天的销售比不上H&m,某城市zara开业当天35-50万的销售，一年后h&m开业当天业绩为160万，可见，H&M的休闲风格比较合适，而zara的时尚度比较适合白领阶级高的城市！毕竟除了1线城市zara的服装设计其他城市还跟不上，而Pull and Bear、Bershka虽说休闲度高但是价格战上比不过H&M,略输一筹哈哈

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