主题：珠宝，只要下雪就免费

美国北卡州有间有趣的小店，小珠宝店的老板，不断推出「免费」的促销活动，珠宝怎么免费，应该是骗人的吧？ 不，他是真的免费，而且惊人的是他的免费促销竟是和「老天」在对赌， 靠「天气」来免费 ！

他对着Asheville市的市民们说：「各位，只要Asheville市在圣诞节那天积了3吋厚的雪，你买的珠宝就算你免费 ！」

消费者只要在11月26日至12月11日的二星期的期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个「游戏」，如果当天真的积了3吋厚的雪，老板就会退钱给你。 哗！ 虽然消费者可能不会去看气象报告才去买，但一听到这样的促销活动，可能就觉得蛮有趣的，至少就先在Asheville市传开了；另外有些人反正本来就想买珠宝，两家一比较，这家敢这样算免费，另一家没有这种促销活动，可能就直接选了这家店买了。

不，这个老板太聪明，他使用了网路上的有趣工具，叫「气象保险」 ──

当时是两个Google的员工出来创立了一间叫「WeatherBill」的公司 ，让商家们可对气象作保险，这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的。事先先查好，到底要保12月25日耶诞节下雪，要花多少钱？ 然后将这个「成本」，含在客户的价钱里面。 消费者会以为老板这么好心，其实那个保险费已经含在珠宝的费用里，再怎么卖，老板都不会赔钱，等到12月11日促销活动结束，隔天这个老板赶快去下订买这些成交珠宝总额的天气保险，或许珠宝业的利润空间太大了，他永远不会吃亏！

目前的商家，都是仰赖着无敌创意的行销活动 ，再加上千篇一律的销售手法 ！这间珠宝商给了我们一课。 它虽然是一场行销活动，但这场活动是直接针对销售的价钱来设计的 ，这种创意可说是珠宝店的「破坏式创新」。 而这样的「只要下雪就退费」的行销活动，本身就充满了魅力，毕竟最后消费者最care的还是价钱 ，任何和价钱有关的，只要够惊人，可以直接影响掉他们原本大脑里的决策。

如果每次都是在订价上面做些让步，既痛苦、又无趣，或许，该有另一个部门来专门研发「次产品」，或者研究周边和定价有关的工具譬如这个珠宝商所使用的WeatherBill，让消费者看到的是一个完全不一样的定价模式？

在行销活动方面，卖家已经很会办，但是在定价策略方面，许多卖家，只是刚开始而已，还有很多很多的创意变种是我们还没想到的。

有创意，目前的消费市场就是营销赢得销售。惊咋赚得眼球。