窝窝团裁员，高朋网裁员，凡客裁员，敦煌网裁员……从团购、传统B2C、外贸B2B等各个电子商务领域纷纷传来裁员的消息，使得电商有了冬天的感觉。 据统计，过去两年VC向中国电商注资了300亿以上，产生了疯狂的泡沫，到明天春天的时候，除了物流之外，会有50%以上的电商员工被裁。我们如何应对电子商务这个太早来临的冬天，是“抱团取暖”，还是“苦练内功”，抱团取暖如何实现价值共赢，苦练哪方面的内功?
以下为新浪微访谈实录：
提问：我最关心的问题：电商过冬，换写字楼是什么阶段的事?
牛文文：换写字楼，是意识到冬天并开始想办法自救阶段的事，是好事。
提问：电商裁员的原因是因为资金不够支撑吗?为什么会有50%会被裁员?怎么样能避免被裁?
牛文文：当然。电商IPO窗口基本关闭，再融资市场惨淡，只能自救。裁员是第一选择，当然，你在公司不可替代性越大，被裁的可能性越小。这会儿现想办法可能晚些了，关键还是看平时啊
提问：制造商，电商，传统销售，媒体，VC，已经成5角交互状态，把消费者层层包围，电商全面发展的一个好处是，带动着一部分人的创业状态，但是盲目的围观消费者，消费者不买单，人海战术在这个现状下不好用了。对这个观点，请教中。
牛文文：的确消费者是最终决定者。
提问：烧钱拓展市场，推动整个行业的快速成长，但是毕竟有一批只是在烧钱，那些在烧钱的过程中，苦练内功的企业才是大浪淘沙后的金子。我想问的是：电商行业的发展只能通过这种方式吗?有没有更好的、稳扎稳打的方式?
牛文文：主要还是思路和心态。电商行业目前还处在快速烧钱抢市场的阶段，大家基本是一个竞争思路，唯快不破。但快是建立在VC及市场预期上的，一旦市场预期发生变化，这种竞争路子就会出大问题。稳打稳扎的电商有，但一般被人耻笑，是小老树，目光短浅，长不大。
提问： 能提供目前电商融资额的排行，赢利亏损的排行吗?
牛文文：我们会陆续做一些排行。
提问：电商行业的模式目前已经明朗化，大规模的投放广告，才能带来一定的利润，但目前广告投放已让众多电商网站入不敷出，您认为这是一条正确的宣传模式吗?目前该如何解决?
牛文文：单纯烧钱做广告是一个阶段，之后能不能摆脱高强度广告依赖，是一给坎。
提问：把电商推到冬天里的决定性因素有哪些?是资本变冷吗?那资本当初投的时候在想什么呢?现在为何又突然冷掉了?
牛文文：主要还是商业模式太同质，太依赖广告拉动和物流，而这两个领域又很烧钱。所有的泡沫，都有破的时候，主要是信心拐点出现了——主要烧钱，什么时候是个尽头?
提问：团购网的核心也是基于供应链的基础，而现在团购中大量出现的假货实际上正是目前团购们不重视供应链整合，而过度关注短期利益，难道没有一个团购网开始真正脚踏实地的走路吗?
牛文文：团购是最疯狂的领域，绝大部分创业者和投资者明知道这个模式有致命缺陷，但都想着抢先当第一，逃离死海。这种情形，只能从社会心理学来分析了。马云说阿里需要更多的社会学家、法学家、心理学家，电商这个网络商业社会，已经产生了太多的社会心理现象值得研究。
提问：我个人觉得每个行业都会有冬天，但为什么说电商的冬天这次来得早了点?牛哥原来预计电商的冬天在啥时候?
牛文文：烧的越猛，冷的越快，这轮电商热的太快太猛了。
提问：请问电商初期创业者是否只有通过融资打广告圈地来获得扩张?还有没有别的更好的营销手段?另外，请您预测一下目前电商发展潜力比较大的领域还有哪些?
牛文文：互联网的精神，是靠产品直接获取用户。靠广告拉流量拉客户，已经是邪道了;单纯依赖广告，就是吸毒了。
提问：导致电商市场的冬天过早来临的主要原因是什么?没找准真正的用户需求还是恶性竞争?
牛文文：钱太多，人太贪
提问：目前所列举的这些电商基本都是前期扩张过快的，我们是不是将冬天放大了?刘强东还说他们要大规模招员工，这个又怎么看?再者，如果真的是冬天来临，是不是就意味着电商回归本质，对于创业者来说创业的机会就更大?希望获得回答。
牛文文：冬天是真正的创业者的机会。产品同质，创新不够，单纯依赖VC大跃进，这是很多电商创业者共同特性。回归本质，就是回归创业者的本质：靠产品和服务，获得消费者的信任和需求，而不是一味去赢取VC的欢心。
提问：电商的出路在什么地方，难道就是关门吗?
牛文文：不会。大浪淘沙，潮水退去，方显真的英雄。电商不会死，死的是过度投机者。
提问：目前电商百货、垂直都有，红海鏖战，有没有可能再大的品类上开发出新的阵地，比如农产品电子商务。对于这块蓝海，感觉阿里在布局，你对农业领域电子商务怎么看，知道您曾经主修过农经管理。
牛文文：我大学是农业经济专业。最近不少大佬在布局农业，现在中国的三农问题，可能快到拐点了。不过提前布局，资金充裕的大企业行，小创业者还要量力而行。现在的农业创业环境，你知道并不好。
提问：我觉得不存在冬天啊，市场还是很火爆，只是一些企业为前期靠自残积累用户所买单吧。现在盈利和现金流充裕的电商们，没见他们裁员啊，京东还招两万人呢!牛老师，您说呢?
牛文文：冬天是现金充裕者的机会，但却是投机者的危机。经营健康、现金足的电商，肯定不怕冬天了，不过那绝对是极少数，中间也不乏装淡定的。
提问：请问牛总，是否看好这次拉手的上市，拉手能不能打开一扇中国电商IPO的窗口?假如不上市，这些团购网站还能坚持多久?
牛文文：流血IPO，是拉手眼下最好的选择了。其他团购想IPO，也没办法啊。
提问：牛总你好，很多电商HR反应人才难招难留，一边几十万年薪招运营总监，一边又频频大规模裁员，你对这种现象有什么看法?是不是这也从一个方面说明了目前的中国电商是浮躁的?
牛文文：人才的确难招，哪个行业都这样，大规模裁员是因为此前大规模招聘啊，大跃进之后必然是大裁员。不过，泡沫时期可是招聘业的春天啊。
提问：昨天我看了一条微博，说的是目前的电商企业基本没产生附加值，这个问题在这里也想问问，电商企业除了淘宝这种平台型的企业，附加值在哪里?
牛文文：电商还是有附加值的，主要是替代多级销售代理及地面店铺，节约成本，提高效率。只不过，前段电商们本该节约的还没来得及节约，大把钱就烧在广告和物流上了，得不偿失啊。
提问：请问对小型电商(即自有资本的小型电商)的影响大吗?有什么策略去应对么?回到产业的本质?踏踏实实做产品，踏踏实实搞营销?疑问多了点~~~~
牛文文：小型反而是机会。
提问：牛哥，我发现你文字太霸气了!作为一个普通消费者而言，我其实并没有发现团购网的广告有多少，反而我们只关注产品，关注价格，关注喜不喜欢，对于是哪个团购网，哪家公司了解的很少。是不是这样说明了团购网放火烧钱，没放准位置呀?敬听牛哥解答。
牛文文：那更说明他们白烧钱了，你都没看到提问：我认为电商的盈利模式应该是多元化的，而不是单一的买卖东西，更多的应该是能体现出电商价值的一系列产值。您觉得什么时候电商的冬天大概多久能转暖呢?这个冬天不会太长，但很可能会很冷。活过冬天的，投资价值就大了！
（新浪微直播 联商网 章莉/综合）
