主题：[讨论][原创]解百店庆的满400减355是怎么做的？

我也想知道哦

第二档、12.2---12.11    大活动百货类买200抵400

 （品牌1为回款率高与5折的品牌） 

大厦总收益为  Y1-X1Y1+ Y2-X2Y2+ Y3-X3Y3+D    ：D为收现金部分

D在活动期间作为加大活动力度的移动数额。

设部门活动期间总销售为K

那么：Z1KX1+Z2KX2+Z3KX3≥0  时我们才能保证利润

那么：我们只有确定Z1、Z2、Z3（各品牌在品牌中的销售占比）才能确定各个品牌的最低回款力度。

Z1、Z2、Z3针对十一、中秋、和近三个月的销售来确定在部门中的占比，由此来确定各个品牌的最低回款力度，由各部门的谈判结果来预测活动的成败。活动期间部门用此公式对各品牌销售进行把控。

由以上可以看出活动期间应注意以下几点：

1、  注意贩子，贩子一般倒的多为大品牌，所以大品牌回款率高于5折的情况下，倒的越多小品牌补的越多。

2、  鼓励回款率低于5折的品牌，小活动围绕回款率低于5折的品牌来做。

3、  各个部门谈判的力度一定要大，让活动走上一个卖的越多对大厦越有利的良性轨道。

难道是返现金？

感谢4楼的骨帖，不过，尚有许多不明白的地方，请4楼帮助：

   比如销售占比，这里是指销售Z1、Z2、Z3（各品牌在品牌中的销售占比），是否是可以理解为是某一品牌在整个品牌销售额中所占比例。

 比如Y所指的销售，是指200，还是所抵的400，（假定现在与顾客所做的销售是200抵400。），也就是说是实际收到现金还是还包括虚拟现金部分。

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数学题啊·······

呵呵，牛