超市DM商品的选择很有讲究，如果选择不好，不但无法吸引顾客，同时还浪费了成本。下面介绍下超市DM商品选择要点，供超市百货商场的企划参考和借鉴。
一、广告上A、B、C类商品比应依7：2:1的比例为宜。
二、每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出;一般大八开品项数量为65个左右，四开品项数量为125个左右。
三、销售效果达到总销售额的18~20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。
四、商品有以下情形之一者不得同时入选：
(1)相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM版面得不到充分的发挥;
(2)不同品牌、相同性能，价位无明显差异的商品：特殊情况除外，如中秋节的月饼等;
(3)同一商品不要在2个月内的DM上再现。长期特价等于没有特价，不再具备冲击力。
