鲁商“龟兔论”（1）(2011-11-09 06:46:31)
标签： 财经
一、从“龟兔赛跑”谈起
这是一则大家耳熟能详的传统寓言故事。乌龟能够战胜兔子，体现了坚忍不拔的意志的重要性。但是在现代社会里，速度与效益为王，对于以零售业为主的商业企业来说，面对全球化竞争和日益微薄的利润，扩张的规模与速度显得极为重要。我们可以说鲁商比喻为雄踞齐鲁大地的一只玄龟，精耕细作二十余年，有着扎实的根基，在当地享有盛誉，拥有一大批忠实的顾客群体。成就的获得，有着先天的历史根源与得天独厚的先发优势，这既是保障鲁商独霸一方的硬壳，同时也可以看成实现“屹立百强，通达八方”愿景的一种禁锢。
首先说，政治上的优势与地方保护主义一方面是支撑鲁商纵横捭阖，贯通零售、地产、制药、传媒、汽贸等多元化经营的强劲后盾，但是它在另一方面无形中也弱化了鲁商的忧患意识与竞争力。更为关键的是，这种优势无法在其他地区复制，导致了鲁商的全国战略步履缓慢。同时，这也是诸多地区零售霸主们的共同困境。借着硬壳保护，雄踞一方可高枕无忧，但是要迈向全国却又顾忌重重、步履维艰，这是“龟形”零售企业面临的共同困境。
但是， 中国的零售业，除了笨重的乌龟，也不乏敏捷的兔子，如苏宁。与鲁商借地区优势实施多元化战略不同，苏宁走家电连锁的专业化道路，对成熟的管理理念与模式实施标准化复制，迅速完成全国布局，牢牢占据了零售行业的龙头地位，这便是兔子的敏捷与灵活之优势。鲁商目前主要产业已基本完成在山东市场的布点，在山东市场的增长空间变小，要实现“双千亿”的目标，必须实施全国化战略，这必然要经历一个“去壳化”过程，实现从乌龟到兔子的华丽转形。
