尚泰百货家居馆
浙江尚泰百货有限公司总经理林建洲
尚泰百货喜迎周年店庆
店庆不打价格战，只提供实实在在的优惠让利
没有大张旗鼓的宣传，也没有急不可待的预热，位于杭州万象城的尚泰百货将于12月1日迎来第一个周年庆大促，为期18天。相比于杭城其他百货商场的庆典促销方式，尚泰百货显得比较低调。
尚泰百货杭州店是尚泰在中国的第一家店，进入杭州市场的时间也才仅仅一年。它是外资企业，它非常年轻，它是杭州第一家位于shoppingmall之中的百货商场，种种特性，注定了它必须走不一样的经营模式。为了揭开尚泰百货第一个店庆的神秘面纱，笔者采访了浙江尚泰百货有限公司总经理林建洲。这位来自台湾的有着20年百货业经验的总经理，也是杭州店的店长，他表示，这次店庆绝不打“血淋淋”的价格战，只提供实实在在的优惠让利。
开业以来最大促销力度
“虽然目前还不能确定店庆期间的详细促销信息，但是可以告诉广大消费者的是，在所有的优惠和折扣之外我们将实行‘满千送百’的回馈。”林建洲解释道，“满千送百”是指购物实付1000元的金额，尚泰就送100元的现金券。这1000元是消费者购买任何品牌的产品，打折之后实际付款的数字;这100元的现金券也是可以用于购买所有的商品。基于“折后实付”、“全馆通用”这两点，尚泰百货“满千送百”是一句不含水分的口号。
同时，10倍和20倍的积分，也是此次店庆的大促之一。也许很多购物达人已经对百货商场的VIP卡积分麻木了，因为再多的积分，最后可能也就置换一些并不实用的礼品回家。但是尚泰的积分却让人十分心跳，因为积分是可以兑换现金券使用的，400积分可以兑换价值20元的现金券。也就是说，如果你消费享受了20倍的积分，那么相当于20积分就能兑换20元现金券，而现金券可以在所有品牌使用，并且可以与其他优惠同时享受，这可不是一般折扣一般的促销力度啊。
无需“满就减”复杂的计算，也没有各种不参加活动的品牌，尚泰百货有可能带来一个杭州百货商场史上久违了的轻松购物简单消费的店庆。
同品牌同城最大让利
“店庆期间每天都会有商品推出远远低于市场价的折扣，进行限量限时的促销。”林建洲对该项店庆内容十分引以为豪。他介绍说，家居、鞋子、大衣、运动、化妆品等近80个单品将参与限时折扣，这些单品来自各个产品线上的知名品牌。“这些品牌平时给到的最低折扣可能是7折8折，但是这次提供的限时折扣产品可能只有3折4折。”林店长介绍说，“尚泰和供应商经过协商，供应商提供高性价比的几款产品做促销，尚泰补贴他们让利给消费者的损失。”
据了解，尚泰百货也在与广发卡和万象城合作消费赠送尚泰购物券的活动。此外，尚泰的自主品牌将全力支持店庆，纷纷推出5折左右的优惠力度。而所有参加这些优惠的消费，都可以再参与全场“满千送百”的活动，因此，林店长十分有把握地告诉笔者，尚泰与其他商场共有的品牌，除了保证与他们持平的折扣以外，还有尚泰特别的让利。
调整40%品牌迎店庆
很多品牌选择在夏天淡季进行业态和品牌的布局调整，但是尚泰百货为了契合新品入驻和周年庆的时机，把调整延迟至秋冬季。刚刚结束的“大业改”调整了40%左右的品牌和区域，成功引入了Casa Pagoda、宽庭、大卫世诺等知名品牌。此次业态调整和品牌布局更加重视品牌效应，集中优势资源凸显优势品牌。比如来自比利时Casa Pagoda品牌设计独特，富有浓郁的欧洲文化气息;高级定制时尚寝具宽庭每一季同步服装时尚流行新色及设计概念，包括高级寝具、家居服、家居鞋、皮草等各项织品搭配组合性极强;泰国家居品牌linen house的天然丝质极富质感，别有一番异域风情。
三楼家居是调整最大的业种。全新启幕的尚泰百货三楼家居馆包含了瓷器、厨具、家居清洁健康用品、家居装饰品、小电器等多个种类，为家居布置一站式购物、家庭生活健康生活增添很多便利，在特色家居、创意生活、健康乐活等生活理念上受到很多顾客的青睐。林建洲认为，这一定位既是为了满足钱江新城高档住宅群体的消费需求，也是为了与杭城其他百货商场进行差异化竞争。
（来源：浙江日报）
