因为听说我的一位老领导去了多方达，加之手边还有一份多方达的宣传资料，我顺手拿过来看一下
多方达家电连锁的操作思路，给我构建了一个新的家电连锁操作思路的新的平台，
它集中了，资本融资、制造业成本拆分、销售战略布局于一体，作为一个全新的家电业操作思路，
现与大家一同分享，也希望推进中国家电业连锁新形态的生成和发展！
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多方达的融资方案：多方达引进了金融系统的受信额度与担保业务，如果三、四级家电销售商利用
多方达平台进行采购，可以得到银行5万元以上的受信额度。这对三、四级市场小家电商的资金是一
种补充，也有利于制造商的资金回笼。其实这一块工作在沿海地区三四级市场销售商早已在操作，具
体为销售商集合了多张个人的信用卡进行信用额度的免息透支期的时间差，到厂方进货，利用这些资
金来作为流动资金，补充自有资金的实力，在沿海地区供应商也提供这样的平台，帮助销售商刷卡套
现，记得那时我有拿过十多张信用卡去一个大的供应商办事处采购，信用卡后面注明了每张信用卡的
可刷卡额度，供应商按这个金额进行刷卡就行了。而多方达的这项操作方案使灰色地带上的桌面，作
为金融业的另一项业务得以开展。可以说是社会发展到成熟阶段后的一种体现！这项服务对资金实力
本来就不大，销售量也不高的三四级市场家电销售商是一种补充！
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制造业成本的拆分：其实制造业的成本也可以分为，制造成本、售后服务成本、物流成本、营销成本等
几块内容。原来都是由厂方统一支付的，包含在商品销售成本以内。但这个成本也是可以拆分的。就象
是安利的营销，安利的营销把人力成本、福利成本等从商品成本里拆分了出来，让销售员自己承担。制
造业的这几项成本也都可以拆分开来，多方达就在做。比如售后服务成本如果每件商品售后服务成本低
的话，应该以返现的形式返给销售商，也可由销售商自己解决，作为制造商承担是只是质保期一年内的
售后服务。这对产品的质量是一个硬门槛。再如物流成本，如果销售商或批发商能利用自己剩余资源优
势节约物流成本，合理分配资源利用率的话，这个成本节约是巨大的。
谢谢版主，因为下午有事出去了一下，晚上到家一看给加精了，看样子俺还需加油努力继续本篇把它写完！
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我现在一直在研究三四级市场个体家电商的成功经验，与一二级市场大型连锁家电商场相比，勤劳吃苦是
他们成功的密决，他们没有很高深的学问，精良的营销队伍，但他们之所以敢在三四级市场与大家电连锁
企业抗衡，他们付出了比别人多得多的努力。这才是根本，也是大家电连锁企业无法学到的。而多方达估
计是想打擦边球，把这个精神发扬光大，深度挖掘三四级市场个体店的潜力，又避免风险！
三四级市场讲究的实战也发挥到极致，他们实行超8小时工作制，他们可以不交社保，他们可以无偿付出
业余时间去乡镇分发宣传单页，他们能人带人，族带族地鼓动亲朋好友来购买，他们可以让老公到单位来
一起帮忙做工作。这种情况你能想象会在城市家电零售业发生吗？不会吧！乡镇的资源是丰富的，多方达
会利用谁付出谁收获的方式，将这部分成本支出交还给销售人员！成本的拆分有利于使核算更为精确。
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至于说多方达的战略布局，从农村三四级市场占有率提升上做文章，避免了在一二级市场与大型家电连锁
企业的正面交恶，为家电企业开辟了一条新路子，而这条路上石头相对较少，也较易走！
具体怎么做其实我还在研究中，也希望有懂的人多提供一些看法。这种集金融企业优势，制造企业优惠，
政府扶持的新的家电销售模式是否能成功，还要看其以后的操作走向！
我非常欣赏一句成语叫“百家争鸣”，希望大家也可以在这里提出问题，一起研究解决方案！全当做沙盘学习！
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后半段写得急了点，没怎么思考细节，还请大家指点！
69蜂人- 该帖于 2011/11/28 20:19:00 被修改过
