浅析“愤怒的小鸟”带来的商机 （转自克尔瑞《商业地产观察》）
Rovio公司首席营销官、“神鹰”彼得·维斯特巴卡(Peter Vesterbacka)：“我相信，我们在中国会比迪士尼更受欢迎。”
我相约喝咖啡的人穿着他标志性的“愤怒的小鸟”运动衫到了，坐下来，把他的名片从桌上滑了过来。他就是彼得·维斯特巴卡，“愤怒的小鸟”游戏的芬兰开发商Rovio移动公司的首席营销官。“愤怒的小鸟”是一款让人着迷的手机游戏，其中你可以用复仇的小鸟攻击贪婪的野猪，“神鹰”则是游戏中的一个安全保护选项, 它可以摧毁它所接触到的一切事物。果然，“神鹰”这个绰号正是彼得·维斯特巴卡为自己选择的。
“愤怒的小鸟”就像禽流感一样，从赫尔辛基通过手机传到网络，而现在已经传播到了亚马逊的热带雨林。在我们搞明白这一切的间隙，维斯特巴卡检查了他的Twitter更新。“哈！”他笑道，转过他的iPad，给我看一幅刚刚发布的图片。图中是来自秘鲁雅瓜部落的两个孩子——都缠着腰布——正在亚马逊热带雨林的某处玩“愤怒的小鸟”游戏。在维斯特巴卡开始介绍Rovio征服世界计划前，这是一个奇特的开场。
愤怒的小鸟已经被下载2.5亿次，仅仅在三个月前这个数字还是1亿。每个月有5,000万用户玩此游戏。所有玩家总共花费2亿分钟，在他们的iPhone、iPad、装有安卓系统的手机和个人电脑上“砸”野猪。下载该游戏的花费是99美分（iPad版为4.99美元），其共有40种版本，300种级别，其中大多数都是免费的。它是史上销量最高的付费应用，并且，在八十多个国家的排名仍然高居第一。它在游戏中以一到两美元的价格出售游戏人物下载，加上成千上万的毛绒玩具、T恤和人字拖。它如今享有一种的略显怪异的荣誉——在中国，“小鸟”是继迪士尼、三丽鸥公司的Hello Kitty之后的第三大“山寨”品牌。
维斯特巴卡滔滔不绝地讲述了主题影片、游乐园、棋类游戏、社交游戏、燕麦片、食谱、IPO等各种计划。对，还有，你可以用手机扫描魔术贴纸，用以解锁游戏中的新关卡。
“我们认为，可以在明年底前达到10亿下载量。”维斯特巴卡漫不经心地说。随后，几乎就像是在谈什么题外话一样，他说：“我觉得，我们可以在2012年前在中国成为娱乐品牌中的首位。”什么？“我们觉得，我们可以在中国打败迪士尼。”他解释了一下。从增长预测来看，这听起来简直荒唐。Rovio在2011年头三个月中总共收入2,000万美元（公司处于盈利状态）。而迪士尼在接下去的五年中，每十天就要花费这么多钱，在上海建设一个1,000英亩的主题公园。
然而去年年底Rovio已经着手开拓周边产品并经营网店。其网店目前可以覆盖全球150个国家。但真正的从线上走到线下，Rovio的起点是中国。Rovio预计，今年年底，“愤怒的小鸟”在中国的下载量可以达到1亿。
为此，今年Rovio在中国设立了分公司——这也是跨出芬兰门外的第一个跨国度办事处，并展开了本土化的三步曲。
“愤怒的小鸟”中秋版已经于近期推出，并且配合中秋版游戏推出了“愤怒的小鸟”月饼，在网站出售，并在游戏中设置了进入通道。最令其粉丝满意的是，“愤怒的小鸟”所有游戏只需一次性付费下载，之后所有版本的更新都是免费进行的。
其次，Rovio将与香港山城集团（PPW）展开品牌授权合作。PPW拥有遍布全球20多个国家的分支机构，它依靠全球网络向客户提供一站式市场促销推广服务，是2002年FIFA世界杯独家授权商、2008年北京奥运会运作全球海外市场的总授权商。同时拥有丰富的卡通代言经验，例如Thomas & Friends、Bob the Builder、蓝精灵、圣斗士星矢，还有Hello Kitty在中国地区的零售。Rovio试图凭借PPW丰富的品牌授权经验和在中国本土的国情了解，给“愤怒的小鸟”进军中国打通渠道。
PPW已经宣称，目标在一年之内，在中国地区开100家“愤怒的小鸟”零售店，并且将开拓网上商城。产品类别包括服饰、箱包、文具、邮编、纪念币等等。
另外，Rovio已经与中国最大的网上正品鞋城乐淘网合作，推出了第一批“愤怒的小鸟”系列低帮板鞋，3万双鞋子登陆网站一星期全部卖空。接下来，真正的“愤怒的小鸟”鞋子大军将陆续登陆乐淘网；秋冬季，还将上线雪地靴等系列产品；并且“小鸟”的最新形象都会以最快的速度出现在鞋子上。
Rovio同时还宣布了与中国最大最智能的移动广告企业亿动广告传媒（Madhouse）合作，试图通过免费游戏，让用户再次免费获得游戏信息。数据显示，到6月中旬，中国的手机上网用户有3.18亿，占中国总人口的1/4。而广告主投放到无线移动平台的广告费只有不到1%。这是一个巨大的市场，先入者为王。“愤怒的小鸟”认为，可以迅速占领市场。
Rovio用了八年的时间和51次尝试才诞生了这颗金蛋。现在它捧着这个金蛋，就要尽其所能地把它煮好。Rovio公司35岁的首席执行官和联合创始人迈克尔·海德（Mikael Hed）表示：“我曾担心它只是昙花一现，但现在已经不再担心了。‘愤怒的小鸟’这个品牌已经非常知名，以至于你无法想象这一切会凭空消失。”对于对迪士尼主管关于这些小鸟没有个性的评论，他表示Rovio正在制作一系列的动画短片加入故事背景中，解释为什么这些小鸟会如此痛恨野猪，并且刚刚收购了一家电影公司Kombo，为拍摄一部主题影片做准备。此外，Rovio还在默默计划“愤怒的小鸟”游乐园，粉丝体验和良好互动是其与迪士尼主体公园的关键性区别。
就算海德兄弟不会成为下一个迪士尼，被高价收购也会是一个不错的结果。10月，创造了Rolando和Topple的游戏开发商ngmoco被日本游戏开发商DeNA公司以4亿美元收购——是其营业收入的13倍。Facebook游戏如Social City和Bola的开发商Playdom在去年则以9倍于营收的价格被迪士尼公司收购。
如果倍数相当，Rovio的估价可能在7到10亿美元之间。这可只是一家游戏开发公司。而且Rovio刚刚雇佣了Marvel电影公司的前主席为其首部主题影片担纲制片人，而维斯特巴卡则正在和参加戛纳电影节的电影公司主管们套近乎，这已经不是游戏了——这是娱乐生意。
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