主题：剑走偏锋 却道心裁独出——银座家居创新营销纪实

      2011年，国家房地产调控政策不断深入，楼市限购令从一线城市向二、三线城市逐步蔓延，消费者观望情绪日益加剧。作为房地产行业的下游，家装、建材、家具等家居范畴都已感受到自2008年金融海啸以来的最冷气息。

      业内流传这样一句话：“只有不好的企业，没有不好的市场”。在这一阶段的危机困境中，家居市场的刚性需求仍然存在，不过，市场对企业存在及经营下去的要求越来越高，你的内功如何，你的品牌如何，你的营销能力如何，你能不能在整个的洗牌过程当中生存下来，这是考验每一个企业自身实力的关键时期。从更为宏观的层面上看，随着整个家居行业的发展，客户的需求在不断提高，他们对家居产品、服务的要求更高、更为细致。

      俗话说，营销如战场，创新又何其不易。在山东市场范围一部分家居企业惨淡经营的同时，作为山东本土品牌银座家居却没有坐以待毙，通过营销渠道创新的方式创造了新的发展空间，在激烈的家居市场竞争中逐渐与竞争对手拉开距离，银座家居的品牌知名度和美誉度得到了进一步的认可和提高。

品牌联盟，抱团取暖

      在权衡家居业态的现状，考量渠道资源、媒介资源、客户资源等重要信息，银座家居充分挖掘资源，促使业内关联品牌强强联合，组成品牌联盟通力合作，在争占市场份额上打下了一场又一场胜利之仗。

      从建材家具产业链品牌大自然地板、欧派橱柜、箭牌卫浴、TATA木门等组成的“冠军联盟”，到圣象地板、韩丽橱柜、浪鲸卫浴、华鹤木门等组成的“领袖联盟”等等，还有好多自发形成的家居联盟，他们在大多数建材家具品牌经销商认为“冷冬”恶劣市场环境下，抱团取暖，却推出了一场又一场回馈让利于民的丰富多彩促销盛宴。银座家居8周年庆期间领袖联盟推出的“领袖联盟半价抢购”促销活动，“冠军联盟”推出的“低价风暴，总裁签售”促销活动。在赚足了消费者眼球、提高了品牌及卖场的销售份额的同时，其联盟中品牌在行业市场的曝光率和知名度更加深入人心。

领袖联盟七大品牌联袂签售

谈一场轰轰烈烈的“异业之恋”

      在深挖资源，合作共赢的基础上，银座家居又倡异业合作之风，借节造势，异业联合，节节攀升。从某种意义上讲，异业强强联手，互用品牌背书更能产生1+1＞2的协同效应，就如同谈一场恋爱，“对味”之下的恋情更加轰轰烈烈、红红火火。

      异业合作是银座家居创新营销的一把“双刃剑”。银座家居同济南万宝行共同推出的“一万元竞拍  MINI COUNTRY MAN”火爆的竞拍现场，将山东本土知名品牌“银座”和名车“宝马”联系在一起，更能带来高端消费的“动力”；银座家居巧用中国移动“移动生活圈”过30万人的辐射范围，笼络住全济南人的心，将银座家居最新的促销动态及时传播给广大消费者；银座家居联袂山东唯一具备权威第三方支付资质的“山东一卡通”共推营销活动，在满足大家吃、住、行方便的同时，更掀起了家居消费领域的一股热潮。

银座家居中心店一周年店庆 MINI COUNTRY MAN竞拍

      凡此种种，无一不验证着银座家居异业合作的前途一片光明，而银座家居也在此中尝到了“异业之恋”的“甜蜜”，更加坚定了信心和勇气去“追求”。

网罗天下   抢占先机  

      随着我国网民突破1.1亿，手机用户突破4亿，我们不难看到互联网营销已经成为当下发展最为迅捷的一种营销模式，网络营销的发展对整个家居企业的营销方式起到了一定的变革性作用，而家居企业通过网络营销，可以快速响应消费者的需求，让消费者得到更加完善的体验和选择，银座家居也适应形势的加入这一行列。

      而在网络五花八门营销手段的影响下，纯粹的网络硬广投入已无法脱颖而出、独树一帜，由此衍生的一些软性营销与硬广结合重新撑起家居网络营销宣传半边天。为此，银座家居切合实际，开展了从线上召集客流，线下组织团购，以及开通了日前最受热捧的微博营销，冠名网络公益活动等等，赚名更赚人气，使网络成为了在卖场、展厅之外的重要营销阵地。

微时代幸福秀

      银座家居同淘宝网共同推出的千元商品“一元秒杀”的活动，成为淘宝网这一高人气、高关注度的平台又一热议；银座家居同搜房网共推的“爱济南、爱生活”物物交换活动，开启了“踏上易物之旅，诠释家居新时尚”的新篇章，同时伴随周年庆典促销重磅出击，让利更不误营销工；银座家居利用微博这一新兴传播途径，紧扣社会热议话题，上演了一场“微时代幸福秀”,通过这种晒幸福、乐分享的方式,给家人、朋友和身边的人带来温暖和感动, 在普惠让利的促销活动之余,让消费者感受银座家居带来的温情与真爱。

济南妈妈网第一届公众消费展览会在银座家居中心店顺利举行

银座家居同搜房网共推的“爱济南、爱生活”物物交换活动

      综上所述，面对市场竞争的多元化、激烈化发展趋势，银座家居在山东市场要想立足“龙头”地位，创新营销是必不可少的关键环节。家居市场的“多娇”，不仅仅表现在巨大的空间和容量，更在于发展中不断演变的人文环境和层出不穷的消费需求及营销策略，为每一个参与者提供了施展宏图的机会。

      而这种机会在于寻找而非撞到，银座家居正因为有了剑走偏锋的机敏、独出心裁的睿智、敢于担当的勇气和执行到底的魄力，才得出了今天的成绩。在今后的营销道路上，创新——依旧是银座家居的不变追求。