时至年底，苏州不少楼盘促销优惠不断，但是更多的购房者却表现出坐怀不乱，2011年政府接二连三的调控政策使得市场伤横累累，购房者似乎也被锤炼得更加“理性”，坐等楼市探底的不在少数，中央的坚决态度是否会让明年的楼市更加低迷进而出现见底的“降价潮”，苏州楼市又会以怎样一个姿态来迎接新的挑战呢？
据三六五地产家居网新房中心不完全统计，2012年苏州预计将有800万方左右的上市量，其中新盘入市态度积极，商业地产中的酒店式公寓和商铺也表现相当活跃，龙年的苏州楼市能否一改兔年的温顺以崭新的姿态来迎接新的挑战呢？下面将通过上市量剖析出来的三大信号来解析明年苏州楼市的去向。
一问：刚需供应充足 调控紧逼下供应是否需转型？
兔年的楼市可谓是在调控缝隙中谋发展，刚刚过去的苏州年末大型土拍，以创下历史新高的底价成交首场，足以见得住宅市场受挫下，众多的开发商面对继续紧缩的调控政策，拿地热情不够，面对限购后不少楼盘出现的近乎滞销的尴尬局面，明年楼市在供应上也有一定的调整。
就住宅类房源供应而言，刚需型产品上市量占绝对领先。据三六五地产家居网新房中心不完全统计，2012年预计将有800万方左右的上市量，刚需型住宅类房源占比在3成左右，加上目前吴中区、高新区及相城区内的库存，刚需型产品在明年整个市场中占比明显。
据了解，园区一楼盘明确表示明年800多套70-120平之间的刚需婚房产品，这与项目之前动辄130平以上的户型相比有较为明显的变动。亨通地产总经理张峰雨表示，房企想要在2012年有所突围，关键还是看企业自身的调整，怎么去适应市场的变幻，怎么掌握自身的节奏，因为毕竟大环境是改变不了的。的确，针对调控松软的传言，国家一再表明态度，限购等楼市调控政策继续，在政策毫无松绑的形势下，刚需性产品或是打开不明朗市场环境的一大手段，所以因时制宜，转变产品类型或将为明年楼市的一大可期现象，不过刚需型产品能否“救市”？或许很大程度上也要看明年政策的调控力度如何。
二问：酒店式公寓、商铺来势凶猛 商业地产真要火了？
经过2009年的大救市之后，房价得到了突飞猛进的发展，然而面对日益高企的房价，更多人群望而却步，为了控制房价的不合理上涨，兔年国家不断运用行政及经济手段来调节楼市，住宅市场经历了多重的政策打压后开始表现疲软，苏州楼市进入四季度后也出现了明显调价促销以求跑量的现象。
在住宅市场“前途迷茫”的时刻，商业地产并没有在2011年出现明显的“篡位”表现，然而在即将迈入2012年，苏州商业地产在酒店式公寓和商铺的强势带动下，有改变现状的迹象。据三六五新房中心不完全统计，2012年将有近40家商业项目（酒店式公寓和商铺）入市，约占到了总推盘量的3成，大有商住决战2012的趋势。
年末最后一场大型土拍，政府大幅增添商服用地供应，是否为政策的一种投资引导方向，还需要进一步观察市场，但是从商业项目的预估上市量来看，大有追赶住宅市场的苗头，商业地产是否会趁火打劫，积极利用政策环境来谋求自身发展，争取更大的市场份额我们拭目以待。
三问：高新区、城区新盘力压老盘 供应活跃能否为区域楼市“增气”？
综合即将过去的2011年苏州楼市来看，高新区和中心城区除了少数高性价比及大幅促销的项目之外，多数楼盘去化缓慢，一个很重要的原因即是推盘不够活跃，特别是新盘入市步调不及时，很大程度上影响了整个区域的住宅成交发挥。
据三六五地产家居网新房中心不完全统计，2012年新区及城区的新盘预估上市量出现了逆转的趋势。其中，高新区预计有24家楼盘有推盘计划，而纯新盘占到了10席，中心城区预计有13家推盘，纯新盘达到了8家，两大区域内的新盘上市量超过了老盘的加推量，区域楼市能否在新盘的较为集中供货下被盘活需要关注明年的具体表现。
就具体产品类型来看，既有悦瀜庄、龙池山庄、桃坞郡府等高端别墅项目，也有万道尊品、橘郡等普通住宅产品，同时诸如中国苏州（国际）葡萄酒文化产业城、苏州世茂广场等商业项目也有相当大的入市量，从住宅到商业地产具有供应，商住同步推新下，预计明年两大区域的楼市活跃程度会有所改观。
（来源：365地产家居网）
