大雪已到，但武汉的天气却并未如节气中形容的那样，让城市的面容披上戎装。在不到半月的时间内，每年一度的圣诞之夜又将人们蠢蠢欲动地购物欲望再次点燃。在前有拍拍网明星店铺排行榜之全场1折的感恩回馈，后有淘宝网12月12日的圣诞预热献礼的双重夹击下，我们不难看出，电子商务已经吹响了商业大战的号角。这厢，传统商业也不甘示弱。徜徉在城市各大商圈，随处可见商场百货、大型购物中心前方精心布置的圣诞树。地产的“商业味”越来越浓。
商业项目市场尚处在婴儿期
在住宅市场深陷观望泥沼的时下，武汉商业地产的建设如火如荼。越来越多的商业地产项目即将面世。而其中集合吃喝玩乐购的大型mall尤为受开发企业的青睐。“未来武汉的商业项目会越来越多，但整个市场走向成熟为时尚早，目前还处在婴儿期，需要我们倍加呵护，稳步发展。”戴德梁行房地产顾问武汉有限公司总经理殷向荣如是说。
“4年前我来到武汉，当时武汉的商业项目以百货为主。”跟随殷总记忆的时间隧道，我们回到了4年前的武汉。
殷总回忆说，那个时候，武昌商业有中南百货大楼、武汉亚贸、群光广场；汉口商业有武汉广场、武汉世贸；汉阳商业有老汉阳商场。这些商业项目均是传统的百货业态，尚未将休闲娱乐植入到人们的购物消费之中。”
从2002年开始，徐东销品茂的建成，拉开了商业综合体项目的序幕。如今，大型mall的修建已在武汉市场多局布点。但各项目的发展却是参差不齐。徐东销品茂在经历多年的运营管理后，终于开始了良性的发展；武商集团在与时俱进的时代，迈出了新的一步，将国广二期打造成时尚潮流的mall；而汉阳摩尔城在开业的短暂火爆之后，却陷入了商铺“叛逃”的尴尬境地。
商业项目招商模式陈旧
这喜忧参半的商业风貌，的确反映出商业地产从前期的商业规划、商业定位、修建设计、品牌招商到后期运营管理方面的复杂性。对此，殷总点头赞同。他认为，有些大型商业项目经营不理想是项目本身在品牌商家的区域规划方面无特色造成的。“同质化现象过于严重，每去一个商业项目，都是一个模子。消费者自然也不会感兴趣。而真正意义上的商业项目，应该是百分之百持有型项目，现在大多都是租售并举，对于日后的管理，肯定也会存在问题。”
如今的商业项目在招商模式上，无一例外的会首先引入大型主力店。殷总觉得，这是一种最传统、最常规的商业模式。能不能将这一模式进行改良，勇于尝试一种新的招商模式，也就预示着商业项目会从同质化现象中脱颖而出。从目前武汉的商业市场来看，勇于尝试新方法的太少了。
商业项目要让顾客每一次光顾都充满新鲜感
何为新的招商模式？殷总回答道，要改变一味追求大型主力店入驻首先填补商业项目铺位的想法。次主力店的组合式的引入，同样可以满足大型商业的店面空缺。这种多业态的组合式招商在国外以及沿海发达城市的商业项目中便可见窥见一斑。
其次，青睐国际一线品牌的盲从跟风也是现阶段各大商业项目追逐的焦点。“无论是从区域分布、商业体量还是从商业定位来看，每个商业项目都有自身的特点，不能简单的认为引进国际大牌就是对后期商业的一种保障。”
“项目所处的地理位置，国际品牌商家愿不愿意入驻？项目自身能否有足够的条件来支撑大牌，最后是否能真正落地，这都是开发企业与品牌商家双方共同考虑的问题。”殷总对此不无担忧地说。
“商业项目是一间教室，顾客是学生，当学生步入教室时，是一种教育的过程，走出教室后，有种如获新知的感觉。”殷总的脑海里浮现出一幅商业项目未来发展的清晰的图景。他畅想道“商业项目未来的运营管理方式将会更加多元化，要使商业项目成为一场秀，让顾客每一次的光顾都充满新鲜感。”
（来源：新浪商业地产 作者：何凯）
