销售件数看系统数据,
客单价=销售总额/成交笔数。这个数据能反应消费者的购买能力和百货公司的品牌层次。百货公司的面积是给定的,增加客流存在一定的物理瓶颈,想提高销售额就得提高客单价。
销售连带率=销售件数/成交笔数。这个数据意思是消费者每购买一件商品连带购买的其它商品数量。我们不希望一个消费者进来后就买一件商品,希望她买地越多越好,买了条裙子再搭配双鞋子,然后看看包包不配那就再买个包包,转角看到衬衫在特价顺便给老公买一件,走出大门是试了一试晚霜不错那就再买瓶,这种败家子咱百货公司最喜欢。带率越高营业员销售能力越强,如果对满减活动而言就是活动效果越好。
同比=本次数据/前次同期数据-1。通常意思是同期对比,比如今年的1月1日的销售数据对比去年1月1日的数据,本月1日的对比上月1日的。
环比=本期数据/前期数据-1。通常是本期与前期的对比,比如今天的数据比昨天的,本周比上周的。环比的对比期是连续的,本周比上周,但是不能对比上上周。
同比与环比体现的是销售的增减率,同比体现的是长距离截期的变化,环比体现的是变化的步进。
坪效=利润/建筑面积。每平方米能产生多少毛利,这是一个很重要的数据。
销售占比=各业态销售数据/总销售数据。
客流量,这是个很重要的数据,一种方法是安装设备自动统计,一种是人工统计。
2011-12-27 10:55被设为骨贴,积分加20,金币加4销售件数看系统数据,
客单价=销售总额/成交笔数。这个数据能反应消费者的购买能力和百货公司的品牌层次。百货公司的面积是给定的,增加客流存在一定的物理瓶颈,想提高销售额就得提高客单价。
销售连带率=销售件数/成交笔数。这个数据意思是消费者每购买一件商品连带购买的其它商品数量。我们不希望一个消费者进来后就买一件商品,希望她买地越多越好,买了条裙子再搭配双鞋子,然后看看包包不配那就再买个包包,转角看到衬衫在特价顺便给老公买一件,走出大门是试了一试晚霜不错那就再买瓶,这种败家子咱百货公司最喜欢。带率越高营业员销售能力越强,如果对满减活动而言就是活动效果越好。
同比=本次数据/前次同期数据-1。通常意思是同期对比,比如今年的1月1日的销售数据对比去年1月1日的数据,本月1日的对比上月1日的。
环比=本期数据/前期数据-1。通常是本期与前期的对比,比如今天的数据比昨天的,本周比上周的。环比的对比期是连续的,本周比上周,但是不能对比上上周。
同比与环比体现的是销售的增减率,同比体现的是长距离截期的变化,环比体现的是变化的步进。
坪效=利润/建筑面积。每平方米能产生多少毛利,这是一个很重要的数据。
销售占比=各业态销售数据/总销售数据。
客流量,这是个很重要的数据,一种方法是安装设备自动统计,一种是人工统计。