內地經濟起飛，國民收入水漲船高，購物花費無必要再「慳住」用，全球品牌為此爭相進駐這個「金礦」，每年更有逾400個新進品牌加入，港商如何分食內地的市場蛋糕？利豐旗下男服品牌LEO有自己的一套，總括起來有三點：開商場舖不搶街舖、請代言人提升知名度，以及設計、用料因地域而異，講好睇也講好用。 ■香港文匯報記者 何汶錡
LEO品牌經理吳詩韻接受本報訪問時表示，公司策略是發展內地市場，經已經營十多年，訂下目標為首要在一線城市及大城市發展自已的旗艦店，再沿向二線及三線城市進發。現在內地有60間自營店，計劃在明年再添20間。
開舖先評估後進駐
吳詩韻表示，LEO屬於中高檔男裝，面對內地市場近十年來湧現的大量本土、美國及歐洲大量的男裝品牌，每年接近有400個新進品牌進入市場，競爭之大可想而知。要守住現有的整盤生意，又要開拓新增長點，是有難度的。曾經遇過有個別品牌不惜工本去搶舖位，但LEO的策略會務實點，會考慮好多因素去衡量是否適合去打入那個點才行動。
LEO的拓展策略務實，卻不代表保守，拓展新據點會跟著地產發展商走。吳詩韻說，內地人喜歡行商場，因此，LEO的拓展也會集中在商場內開店。由於老闆與很多地產商關係不俗，在內地百貨商場開店會得到較優惠條件。開店成本好壞，視乎與哪個地產商合作，需要逐個地產商去傾，關係較好的是恒隆、新世界等。
對於LEO明年發展重點，吳詩韻表示，無特別的重點，視乎各大地產商在哪裡開店，便跟著到哪裡開。只要發展商有其大型計劃都會通知，不只是LEO，公司仍有其他品牌，可以在不同樓層開店。然而，吳詩韻強調，LEO不會在街舖做生意，始終是中高檔品牌。街舖的人流預計不到，隨時遇上封路，反而購物商場就會安心點。
至於一直令人關注的舖租問題，對LEO來說卻非問題所在。吳詩韻說，續租時上調租金是無可避免，一線城市舖租加幅有雙位數。澳門租金升勢更勁，升幅有30至40%，而香港租金升幅也是雙位數，但低於三成。
人工原料猛於加租
「租金不是公司一個好大的關注點，人工、原材料反而是緊手點的問題。」吳氏稱，說實話，原材料是無辦法，目前好多原材料都已加價，人工每年國家都有個標準要加到某一個水平，公司又不可以將這件衣服一下子加20%至30%，只能盡量維持零售價。她續稱，LEO每張單價大概不到三千元，對比去年底有18%升幅。
她又透露，整體成本與去年年底比較加多15%，材料價格變動每2周調整一次，茄士咩及絲的加幅最勁，高達三成，無得轉嫁。
男裝品牌LEO北拓經年，發現神州漢子品味各有千秋，東南西北各地要求大不同。隨著國民往外國遊走多了，跟上歐美潮流愛上優閒服裝（Smart Casual），不再穿整套西裝。LEO品牌經理吳詩韻說，上海、杭州比較時尚，要有款、質地要好，可以mix & match，不再一定是一整套西裝，原因有太多外國品牌進駐上述各地，國民懂得可以著得輕鬆一點，可以Smart Casual。
滬杭mix & match
其他地區方面，她指，北方地區因為冬天室內有暖氣，到室外就零下20度至30度，室內外溫差問題令男士冷天外褸最好要防靜電。南部地區品味似香港，鍾意鮮色衣服。西部地區則仍以穩重為主，主調藍色、黑色，千萬不要「俾淺灰色，要深灰色」。
那麼要滿足整個神州的男士喜好，盤貨如何準備呢？她直言，每一季設計師或設計團隊都會因應不同區份需要去做盤貨，如西裝可以有二、三十個款讓各地區不同買手去選擇適合自己所在地區的貨品，如西裝大褸等整個系列皆包含全中國所需要的款式。
同一系列都諗天氣地域
她並說，「LEO堅持原創，睇客人身形，平時想要什麼，要留意潮流，不能太過脫離男裝市場。」公司以意大利剪裁為主，不會推出太天馬行空的款式，比較踏實，旗下產品以西裝最好賣。
