主题：购物中心招商崇洋媚外还是引进本土品牌之争议

杰里米·布雷斯托

　　记者：您对中国目前的购物中心发展做一个评价或者建议？


　　杰里米·布雷斯托：因为来过中国几次了，缺乏最前期的时候有专业人士介入。在澳大利亚还没有挖土的时候，就开始做市场调研，一个月持续去做，做完了以后跟主要的客户，我们说的主力客户开始打交道了，没有挖土的时候开始跟大家打交道了，根据他们的想法进行设计。在中国看到了大家都是为了有的是建造购物中心开发过程中，赚取很大的利润，就是急功近利了，有的时候太快了，没有什么调研，没有想好怎么做，就是想赶快赚钱。购物中心不是“快钱”。在今后的两到四年里，市场会告诉你谁是成功，谁是失败的，你会看到很多的问题，市场会告诉你的，消费者有没有来消费。实际上，到最后市场检验你的时候，非常简单的模式，消费者是不是认可你这个购物中心有没有人来，来了以后租户能不能付得起这个租金，如果这两样可以做成，你一定会成功，如果有一样不成功，你肯定会失败了。现在一线城市发展太快了，大家都抢地，弄一块地先盖着，这个问题马上会影响到二线、三线城市，这些问题会影响到这个地方，现在一线城市发展很快，很现代，三线城市、四线城市非常落后，整个国家不是一个均衡的发展。这是一个不均衡的发展。开发商对一线城市先感兴趣，实际上最后检验你的是消费者。


　　第一做购物中心一定要做前期的市场调研，是非常全面的调研，而且是专业的，复杂的非常全面的，科学的调研，不是骗人的那种，好多中介收完了钱弄的数据都是假的，不是真正的坐下来研究这个市场。用调查的数据，来跟你的开发的东西相结合，有的是做完了前期调研，你要结合，你开发的东西完全适合调研的客户他的需求，你才可以开发适合他的东西。有一个假象，很多开发商看到设计师设计的非常好的大盒子，漂亮的不得了，其实做购物中心这只是其中的一个部分，非常小的一个部分，其实看到澳大利亚好多的购物中心外面很平常，但是里面很多内容的东西，细节的东西，没有关注到，这是一个错误的东西，是一个非常粗的东西，是他们关心的，是很多中介公司误导他们的，弄了很多的图片放一放，这是很表面的现象。现在大家对国际大牌感兴趣，本地恨不得排斥在外，这是错误的，一个购物中心在国家里面，排除顶级的那种，大部分是区域性的，国际品牌只占一部分，大部分培养自己国家的，因为了解你，你的客户直接贴近他，他的产品适合你，现在招商也存在这个问题，崇洋媚外，我提供给开发商的一个名单，肯定要外国的，中国就别想进来。未来的二、三十年，奢侈品不是购物中心的主流。不是日常的生活的必需品，顶级的只是很少的一部分人。最需要的就是每天的鸡蛋、短裤、袜子，人们需要的是这个东西。不是那种名牌的包，现在大家热衷这个，可能几年消费一次，或者几十年消费一次，但是鸡蛋每天都需要吃，东西坏了就得买。日常消费的购物中心是主流、是趋势，奢侈品是极其顶端少数部分人，不能代表主流。你自己的品牌，你自己的零售要培养，它是最持续，可以在国家持续一辈子，国外的品牌，韩国的品牌可以持续在这里发展吗，也是一个问号，可能进入市场一个部分，可能赚钱就走了，要培养自己国家的品牌。他们也会在这个过程当中提高。咱们国内的同样的像面包房，比不上其他的，但是要给他们机会，像现在味多美，都不让进，在澳洲的话都保护自己国家的品牌。