“百盛所做的就是，在看点和卖点之间找到最佳平衡点，把流行、时尚百货的愉悦氛围做出来。”尽管进入常州才两个多月，但百盛让人掂量到了不一般。
特立独行
百盛，4万平方米，中端百货。消费者却见到一派新景象：商场四周矗立着一圈罗马柱，一排排颜色各异的吊旗随风起舞；道板每天都光亮如新，与满是绿意的花台相映生辉。
“百货店，很讲究给客人带去什么样的记忆。”门店相关负责人这样表示。至于店内的看点，比如，点缀商场，提亮客人眼球的美工点仅一楼就有6处。其中，化妆区就占了3个；儿童区的天花板则采用了五环设计元素，地面砖、地毯的设计，也融合了儿童的特性；运动区的动感设计也体现了百盛“国际范”的水准。
在商品结构选择上，百盛同样保持了它特立独行的个性。像在其他流行百货店出现的品牌“多样屋”，卖的多是毛巾、桌布等居家生活用品，但百盛却选择了鲜花、环保花、人工花经营。
1到6楼布局
百盛不回避一个问题：在常州市场上，品牌同质化率达到50%，但区别在于，品牌代理商不同。也就是说，同一品牌背后，运作的人来自不同的市场区域。
当初，百盛正方京城店招商时，凭借全国50家连锁门店的影响力，直接从上海地区调集了200多个品牌合作伙伴加盟常州店。其中，包括拥有“苹果”APR授权，国内最高级别的优质经销商授权店。这家“苹果”店，达到了真正意义上的品牌商品与美国同步，保证了商品的新鲜度。
与同行的错位竞争，更多体现在布局上。比如，在总共6个经营楼层中，1到5楼流行百货适应人群偏向16—28岁左右的年轻人；高端品牌，留给百盛四周的奢品专卖店去做。而6楼则主做餐饮，且以高档的中西餐厅为主。
从百盛商业目前在中国市场的发展策略来看，他们显然对中高端百货更感兴趣，“等今年国际一线化妆品牌开店计划实施后，正方京城店的定位肯定会比现在高，在未来的五层百货中，一线品牌会占一定比例，中高端会慢慢成为主流。”
新北店今年9月亮相
在百盛集团布局常州的整盘棋中，位于丰臣国际广场 的新北店将于今年9月开张。
百盛新北店也是以中型店为标准，整体面积在3.6万平方米以上。但它不会简单复制正方京城店，而会在服务和个性化、消费者留店时间更长方面做文章。比如，曾设于正方京城店5楼的童装区，在新区店计划下放到3楼，在该区域将看到大量的童装品牌，还将有一个专门供小朋友玩耍的区域，里面放了旋转木马、电动小火车等游乐设施，供小朋友免费试玩；还计划设立一个儿童钢琴培训中心、早教中心等。
不过，有一点不变的是，熟稔“蓝海战略”的百盛在凭借其创新能力获得快速增长、更高市场占有率的同时，新开的门店也少不了会以折扣和“满就送”、“满就减”开场。毕竟，残酷的市场并非都如百盛所愿，而且，懂得运用价格竞争的常州本土百货店，也不会放过这个有力的武器。
“不夸张地说，到今年9月份，百盛就会开始发力，并在常州市场获得更多胜算。”百盛相关负责人表示，随着两家门店的开出，百盛还会对各家门店不断进行调整。 （常州日报 孙东青）
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