清理整顿零供博弈谁能赢
山西商报网 2012-03-23 09:17 来源：
经国务院批准，商务部、国家发改委、公安部、国家税务总局、国家工商总局1月联合印发《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，3月10日是清理整顿自查自纠最后截止日期。
从一位见过省内54家零售企业上报的自查自纠材料人士口中得知，除了表态支持清理整顿工作之外，目前并没有一家零售企业承认有违规收费行为。
而身处弱势地位的供应商，面对清理整顿风暴来袭依旧是不想说、不敢说。
零供博弈仍在继续，谁是最后赢家，还要看此次整顿的力度究竟有多大，一位供货商向记者坦言。零售商收费明细调查
山西省代理商联合会秘书长孙国强详细介绍了目前省内大型零售企业究竟向供应商收取了哪些钱。
孙国强说，目前零售企业收取的费用分为前台利润和后台费用，前台利润是零售企业应得的，也就是平时所说的进销差价。而后台费用就是目前所说的违规和不合理收费，也就是五部委此次清理整顿的11项收费。往细说就是所谓的合同费、搬运费、配送费、节庆费、店庆费、新店开业费、销售或结账信息查询费、刷卡费、条码费（新品进店费）、开户费（新供应商进店费）、无条件返利等。
其中后台费用中配送费3％～8％（沃尔玛0．2％～1％），店庆、节庆费5000元／店，新店开店费5000元／店（社区店半价），条码费1500元／单品店（锁码、解码750元～1500元），无条件返利1％～3％，有关促销及促管费（堆头费用1500元／个·两周（春节、中秋为8000元／个·25天；农历正月4000元／个·两周），二次陈列费750元／面·月，挂网800元／月·面，以及其他费用。
孙国强说，这些收费明细平时并不对外公布，而是笼统称之为综合费率，也就是说，零售企业与供应商谈判签协议，要约定一个收费费率，一般食品类的收费标准25％～30％；酒饮类为35％；服装类为40％；其他更高。确定综合费率有一个好处，就是某几项收费达到年销售额的比例，零售企业就再收取另外几项费用。
但真实情况又如何呢？孙国强说，零售企业不会让供应商得到半点便宜，在规定收费比例之外，还有一项要求是给每个零售商规定了年销售额，如果达不到销售额，所收取的费率就按规定的最低标准来收取。
以一家年销售500万元、收费比例35％的供应商为例。在零售企业规定年销售额之后，供应商每月最低销售量要达到50万元，如果一个月销售额为60万元，该供应商当月在扣除21万元的费用外，可以结39万元的账；而如果当月销售只有20万元，零售企业仍以50万元为基准，收取17．5万元的费用，该供应商当月只能结到2．5万元。
孙国强讲了一位供应商去年最后一个月的“悲催”事，这位供应商平时没怎么给省内一家大型超市结算各种收费，也不怎么参加超市的各种活动，而到去年最后一个月结账时，该供应商扣除各种费用之后，只从超市结了1万元钱。费外费让供应商忍气吞声
收了这么多费用，按说不应该再收钱了吧！孙国强表示，这还没完，除这些费用外，零售企业还要收取开户费（新店开店费）。有一家大型超市在省内号称有50家店，如果供应商想进50家门店，就要向这家超市交纳50万元（每个单店收1万元）的开户费。即便是找关系，超市也要收30多万元的开户费。
此外还有一项让供应商苦笑的费用——— 网络查询费（2000元／年）。零售企业所有的销售情况和结算情况都要在计算机中反映，而供应商如果不交查询费，就不能看到自己每月的库存、销售和应结款项。
据不愿透露姓名的供应商反映，零售企业还有两项费用是在春节和中秋节向供应商推销购物卡，说是采取自愿的方式，但如果不买，结账时就会被刁难。更可怕的是，一些零售企业还会向供应商推销自己生产的滞销商品。不过这位供应商告诉记者，由于这两项费用没有证据，供应商只能忍气吞声。零售企业否认供应商无语
据一位参与前期由商务厅组织的零供双方座谈会的人士讲，在座谈会上让供应商发言时，在座的供应商不是说些不痛不痒的话就是不吭声。而这一情形则被在场的零售企业负责人解读为供应商还没有到“苦大仇深”的地步。
孙国强告诉记者，在前期组织供应商参加座谈会时，一些深受零售企业之“害”的供应商就拒绝出席。这些供应商认为，如果出席而不发言会违背自己的良心，而如果发言了，就会被零售企业“收拾”，得不偿失。
一位零售企业负责人在谈到收费问题时非常直白，他认为零售企业目前处在探索和学习过程中，而收费是零售企业的一种赢利模式。这位负责人表示愿意挑战自我，寻求一种新的模式。
孙国强对此表示出自己的担忧，他说，在2006年商务部出台的《零售商与供应商进货交易管理办法》有两个核心，一是规范了账期，统一为60天；二是不让违规收费。许多零售企业改头换面，比如将进店费改为开户费，但收费的金额一点没降。
几位接受记者采访的供应商不是不发表意见，就是不让记者写自己所从事的行业和点出自己的公司，他们称已经怕与零售企业打交道了，除非自己不想在这个行业混了。一位供应商说，他并不想进大型超市，但由于生产企业要求，如果不进大型超市就不能代理商品，他才无奈选择了超市。实际上，他在外面批发和零售的销售额要大于超市的销售。清理整顿震慑了零售企业
孙国强说，从目前情况看，清理整顿对零售企业还是有震慑作用的。以往到了3月份，零售企业就会和供应商坐下来谈今年的收费情况，但今年至今还没有任何一家零售企业主动与供应商谈。不过孙国强说，不谈不签协议并不等于不收费，目前零售企业与供应商的收费标准还是延续去年所签订的协议。
孙国强说，还有一个变化就是零售企业收费开始给供应商开发票了。这个变化是从今年1月份开始，原来收费开的是普通收据。孙国强说，现在所开的发票明细非常有意思，如一家超市的发票上写着“供应商支持”。他说，如果不是超市强行索取，供应商凭什么支持超市收费？还有一项收费明细注明是“促销费用”。孙国强表示，零售企业将促销费用单独列出来，是因为这项收费是国家允许的，只是要规范而已。应立会立规立法杜绝乱收费
作为供应商组织的秘书长，孙国强明确表示对此次清理整顿的支持，他呼吁政府部门通过清理整顿之后能全面取缔不合理收费，不规范收费全部实行明码标价，让供应商明明白白交费、踏踏实实赚钱。
山西省代理商联合会第一任会长樊晓军日前撰文，提出自己整治乱收费的新思路：立会、立规、立法。他认为，供应商只有成立商会，才能得到同行支持，增强自我保护意识和提升话语权。他希望政府部门加大干预力度，将政策办法上升到更具有法律效力的条例，这样商会才能更好地发挥作用，才能形成良好的市场秩序。同时他还提出，相关部门应该出台代理商法等，有法律震慑才能从根本上杜绝零售企业乱收费，促进和谐的零供关系。
