高强度的房产调控政策将高歌猛进的中国家具业从顶峰卷到了谷底。但是，中国家居流通业知名品牌欧亚达的“发展剧情”却截然相反。
昨日，欧亚达家居连锁事业部总经理助理、企划部部长任振涛接受南都记者专访时透露，迄今，欧亚达已在全国各地开办22家家居直营商场，总营业面积逾200万平方米，位居行业前三。即将于4月29日开业的广州黄石店位居网点布局战略最高地，这是欧亚达首次登陆华南市场，也是其攻占北、上、广的第一枪。
这种行军布阵策略与红星美凯龙、居然之家颇为不同，红星是在全国重点城市攻占完毕之后再来夺取“广州高地”，而“居然之家将登陆广州”的消息传了两三年，仍是“只听楼梯响，未见人下来！”那么，欧亚达此次攻穗，胜算几何？
欧亚达的入穗策略
这是个敏感的时刻，整个中国家具业正处于所谓的“寒冬”。业内人士夏亮(化名)给南都记者提供一个形象数字，诸如湖北宜昌这样的二线城市，全市每月仅有一百多套房子进入装修市场。市场低迷至此，从去年年末到今年年初，沈阳、北京等地的家居大卖场都出现过“厂商撤店潮”。
欧亚达为何在此刻对“最难啃的骨头”广州市场发起进攻？数年前，百安居、东方家园、好美家等建材行业“领头羊”也曾扎堆羊城开店，只不过几年之后，均折戟沉沙。
在欧亚达家居连锁事业部总经理助理、企划部部长任振涛看来，凡此种种恰好说明“广州是商家必争的战略高地”，拿下这个窗口就可以夺取华南市场，进而争霸全国。此外，广州是中国内地第一个跨入人均G D P过万美元的城市，消费力强劲，尽管近年家居卖场总规模翻了近一倍，但广州却尚未出现“撤店潮”。
反观北京、上海两大国家中心城市，北京四百米以内就有两家“居然之家”，上海目前的家居卖场面积也有几百万平方米，家居巨头对峙更是白热化。任振涛向南都记者坦言，“欧亚达的行业竞争策略已经从‘前三’提升到‘夺二’，广州这一役，或可一战定江山。”
这是典型的“围棋战术”———稳固一方，精耕细作所占据区域。据悉，欧亚达已成立家居地产事业部，未来也会尝试在广州拿地自建物业。“目前，欧亚达已在武汉、长沙等地拿地建设以家居为主题的城市综合体，同时还在湖北汉川建设50万平方体量的家居物流仓储基地。”任振涛如是透露。
首店布局白云新城商圈
最终，欧亚达广州首店选址白云区黄石西路，商场总体规模达12万平方米，计划于4月29日盛大开业。
客观地说，黄石西路在广州算不上黄金地段。不过，“我们更看中的是黄石西路作为传统家居商圈的整体商业氛围，以及白云新城崛起的巨大商机。”欧亚达家居广州黄石店总经理康应新告诉南都记者，欧亚达家居黄石店的开业，除了能够填补整个白云区(可辐射至金沙洲)中高端家居卖场的空白，还能覆盖广从公路沿线、广花公路沿线的家居市场消费。
目前，万达广场、五号停机坪、白云绿地中心等高端商业项目已相继进驻白云新城。“这是一块即将流金淌银的风水宝地。相比珠江新城—琶洲泛C BD、番禺新城等黄金要道，白云新城板块的进入成本较为低廉。”康应新说，珠江新城、琶洲、番禺三大家居商圈的主力卖场租金都在两百元/平米以上，而欧亚达黄石店给商户的租金加上管理费，仅需70多元/平方米。此外，欧亚达还能给消费者提供先行赔付、首问责任制、差价返还制、售后服务制、不满意就退货等售后服务。
排兵布阵，一切准备就绪。欧亚达此次攻穗能否旗开得胜？业界拭目以待。
业界观点
中国家居品牌联盟监事会主席刘永康
当卖场租金占销售额的10%时商家是能赚大钱的，占到20%的时候还能保本，若超过20%就比较危险。受当前上游楼市调控影响，家居需求降低，企业在卖场里的销量锐减，难以与上涨的租金成正比，有的卖场租金甚至已经占到厂家销售额的40%。
中国家具协会副理事长徐良喜
目前家居行业市场低迷，实力稍弱的经营者可能会有所动摇，但是实力雄厚的连锁品牌肯定有信心“笑到最后”。
（来源：南方都市报 记者：肖昕 实习生：张旻偲）
