主题：[原创]浅谈营销企划未来发展之势，请各位前辈指教！

      在营销企划部门工作了有将近1年时间了，这一年，收获颇多。在我看来，营业企划是最为锻炼人的一个岗位，也是接触面最广、学东西最多的岗位，很幸运，我成为了一个企划人员，一个核心部门的成员之一。

      无意中，在网络上发现了联商论坛，从此一发不可收拾，几乎每日都会登陆咱的坛子，学习学习。大家都是我的前辈，通过大家的文章，我真学到了很多，谢谢大家的无私分享。

      前一阵看到有位朋友发帖说“除了返券、抽奖、买赠、买减。。。，还能做什么？”，我相信这个问题一定在困扰着所有的营销企划同行们，看看国外，看看国内，其实商场营销方式无非就那么几种，所谓创新的营销方式无非是把这些已有的营销方式重新包装，换种说法而已，换汤不换药。有人说学习国外先进经验，其实不是咱自大，论商场营销多样性，咱比他们确实强的不只是一点点。。。最近小弟突然悟到了一点东西，真不知道对不对，希望大家给点意见。

      当下商业市场，百家争鸣，有人就有商业，所以我们庆幸，可以自娱一下-我们的工作其实也是铁饭碗的一类。我认为在不久的将来，行业会发生一次较大范围的洗牌，就如国美、苏宁前的电器市场，终会出现行业霸主。

     现在的市场，都在讲什么差异化竞争、细分市场，试问大家在现在这个无论价格、营销方式都越来越同质化的时代，如何能做到真正的差异化竞争呢？很难！由于电商的兴起（国家政策现也鼓励电商发展），价格武器已经越来越乏力，试想，如今的百货商店的结局是不是会和书店的结局类似呢？可能有朝一日，商业地产会成为真正的主流，百货商店市场会越来越小，我之所以会这样认为是因为也许在不久的将来，商店成为了人们的试衣间，而大家会选择在价格更加低廉的“淘宝”上购买。而商场会因此绝迹吗？答案是肯定的——永远不会！因为逛街是女人的天性，也是在这个生活节奏越来越快，生活压力越来越大、工资增幅跑不过通胀。。。的时代下解压的少数几种方式，但百货店却会被商业地产所代替，因为人们更需要的是一个休闲、娱乐、释放压力的场所而已。也可能我的预测是武断的，大家就当酒足饭饱后的一个闲聊，一笑而过，我也希望这种预言不要成真，但有时大势难违！

      针对当下的市场，我认为传统的营销方式可能在短期内提升销售额，但就长远来看，反而会带来降低客层、不促不销、吸引力逐渐降低、顾客对促销活动免疫等不良后果，可谓副作用巨大！当下，各位同仁，我认为最应该做的是转变思路，营销活动不仅仅是一些所谓“抽奖、返券。。。”等的促销集客活动，更应该是赋予文化内涵的创新活动，大家应该逐渐把工作重心转移，从促销活动为大头转移为文化主题为重点。我所谓的文化主题不仅包含一些互动类活动，更包含商场文化及展示！

      说白了，促销活动是为了集客，而最大的集客方法是商场装饰！我们的重心应该逐渐转向卖场的装饰、布置！在当下价格已经越来越同质化的时代，顾客已经不是过多在乎究竟便宜多少了，更注重的其实是一种消费体验！这就是苹果之道！我们要做的是培养顾客的消费习惯，让顾客喜欢光顾我们的卖场，人多了，还愁货销不动？！

       装饰是百货商店未来最大的集客点！而大家又要怀疑了“哥们，你是不是发错地方了，你这篇胡言乱语应该发在商业设计板块吧？每个卖场都有负责装饰的，照你这么说，要我们营销企划干嘛，你小子找拍啊！”其实不然，我们要做的是赋予装饰真正的内涵，装饰道具中包含着促销活动，将促销活动与装饰道具连为一体，让顾客爱上逛百货店，每次来都有新的主题，就如夜店一般，每次来都有一个主题，吸引他们来的不是XX大减价、大出清，而是又有什么新的装饰主题出现了，也就是说未来的百货店更像是一个博物馆，每个促销档期一个展，这个展既要贴合促销主题，又能给人文化内涵，还能引起消费者的共鸣！这就如一个“闭环”，这个环上有供应商、零售商、消费者、展商，每个节点都受益！这必将是成功的营销模式！攻心为上，未来的商战，谁能最先攻陷顾客的心，谁就是未来的霸主！

      我相信，咱这么大一个国家，这么优秀的一个民族，必定会出现一个世界级的商业巨头，有朝一日，与世界最顶级对手惊世一战，就如胡雪岩与洋人的生丝大战，但我相信赢得一定是我们！

     呵呵，小弟文笔实在有限，让各位见笑，请各位指导!谢谢！再说一句，其实最大的美德是分享，不要藏着自己的好创意，拿出来大家集思广益，把蛋糕越做越大，岂不美哉？哈哈！

个人观点啊~~

目前，国内商业营销企划，尤其是商业零售业，基本都是狭义和广义两个现状，或者说短期促销者和长项品牌化，其中差别和发展意义就不必详表了，

而文化营销确实是比较关键的一点，也是大家所要考虑到企业长项发展的一个核心，当然，商业零售业在国内也需要一个发展过程，与之相应的营销企划也是一个过程，当你在最困境的时间里，才会不断涌现出更多、更好、更新的途径和方式，所以，无论是狭义，还是广义营销企划人都不必担忧或者疑惑，但是此时，你的思想确实会在企业发展和市场竞争，具象地说就是在你营促销的瓶颈下起到具有转折性的变化和影响。

再举个例子，在地方市场差异下，各地都会有不同的促销力度和营销形式，很多人在去过一些二三线城市后，都会发现“这么点力度，居然会有这么多人或销售”的惊讶，其实道理很简单，当区域发展程度略低时，当地零售“大鳄”的促销成为市场主流，使得受众接受其方式和形式后，这些零售企业的营销企划人员都会产生惰性思想，“现在的力度已经实现或完成了，公司的预期目标或有所超越，没有必要挖空心思再去研究发展，到现在的方式不适用时，再说新的东西......”，然后大家就忙于各种“应酬”，没有处于困境，自然没有了新思路的产生。（PS：当然各地市场情况不同，应差异对待，以上仅是个别地区举例）

记得范爷曾说过一句话“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，营销企划人其实也应有这种态度，居安思危，才能更快速地促使企业的发展和壮大。

PS：主题文化、过程体验或者说过程享受，是我个人比较注重的核心，一切都往长远里看！

以上纯属个人观点，望大家不吝赐教！也算是对楼主辛勤发帖的回应！嘿嘿~~~~

恩~~~困难也就在于了你的理念要有足够的依据，还要有背后强大的支持，无论供应商还是企业决策层，各家情况都不同，主导人能力也有所不同，所以很难一概而论。

不过，有想法总归是好事，但不要一意孤行就好~~~

嘿嘿~~~我怎么越来越觉得我是个老好人“和稀泥”类型的~~~哈哈~~~

其实，中国人的语言再夹杂个人意志、环境逻辑后，有很多漏洞的，或者说，只要你思维、逻辑清晰，语言组织表达能力好点，任何话都可以正反两方面说~~~~这也是为什么社会上会有“常有理”这样的人了
~~~~~哈哈

感谢大家的支持！有些东西因为我还没有实践出结果，但我在积极实践，现在正在开始第一步实践，我会及时和大家分享，谢谢大家支持。