2012-04-16日参加“百姓网”的CEO-王建硕在“天使湾创投”的分享。王总非常友好的先询问了“天使湾创投”几个项目是做什么的，这样可以更好的在交流环节中为大家做一个解答。简单的介绍了“百姓网”的历史后提到，创业者遇到的很多问题基本都类似。
“百姓网”是一个分类网站，340个城市信息，每天有5000多万的访问量，虽然这么大，但其团队的人员却非常的少，目前仅59个人，与另两家“被倒闭”的分类信息网站（“58同城”有5000多人，“赶集网”有2000多人）相比简直是天壤之别。在与它们的竞争中并不处于下风。整个7年，人数一直很少，并没有专门的销售和客服团队。王总总结了自己在创业中所感悟的另一个词就是“平衡”，上次分享的一个词是“专注”。举了“天使湾创投”的CEO-庞小伟当时说的例子-去西湖（可以查阅前面的文章）。也举例说在“Blogcn”失败的时候，创始人总结应该在过去的4年时间里把Blog做做好。而“百姓网”的最终目的就是应该把“分类”做做好。在SNS如火如荼的时候，“百姓网”没有参与，在团购大量赚取眼球的时候，“百姓网”没有参与，这与王总的理念一致，也充分的提现出了“专注”，清楚的知道自己的路在何方。
很多创业者在开始的时候都会迷茫，这个想做，那个也想做，看看什么东西都好。王总认为最危险的时候就是拿到A轮融资的时候，创始人感到自己无所不能，往往在这个时候，专注能够起到帮助创业者踏过第一道难关。
什么时候该专注，什么时候该平衡，如何判断？王总解释到，在最终的目标上面应该尽量专注，但在实现这个过程中应该足够灵活、变通，大的事情要专注，小的东西可以舍弃。期间面临“生存问题”的时候，可以先通过其他方法赚取相应的钱，如果钱足够维持继续创业，则应该马上转到专注的事情上来。因为做其他事情也会形成一个“习惯”，不急时纠正可能最终专注的事情就会成为泡影。如何选择平衡，创业公司内部应该有一个判断，招人、做事、谈业务等等都应该在不断的提高要求。
“百姓网”只有5W行代码，很多时候，创始人应该对公司的整个环境进行Push Down，某种程度应该限制发展的过快，使公司变的更加的臃肿。王总调侃到大家应该把今天他分享的东西通通忘掉，不要相信他说的话，自己内心应该有一个判断。这让我想起了“太极张三丰”中的一句话，“师傅问三丰是否学会了太极拳，如果学会了，要今天晚上把所有的招式都忘掉。”
看到现在那么多的网站都在拼命的烧钱，花费19元来赚1元，这中间VC起了很多不好的作用。创业者应该学会Profit = Revenue – Cost，成本对于一个创业公司来说非常的重要。王总举例说明，可能一个小小的评论功能1年就会花掉100W的费用，这听起来是不大可能，但的确有这个可能。应该重点的做用户真正需求的东西，任何小的功能都是有成本的。大部分时候10个员工的产能会低于5个员工，这是为什么呢？创业者们应该思考这个简单的问题。任何创业公司最终拼的都是成本，这也是一个公司的“生命线”。
创业者每天都面临着选择，方向、VC的Push、亦或是新的Idea。这时应该多问问自己的内心，是处于恐惧还是源自贪婪。如果是前者，应该果断的放弃，因为在恐惧时做出的判断很容易就是错的。就像现在很多的公司都在谈移动App，如果不做App就会死，真的会死么？我一直跟我的团队成员说，不要为了移动而去移动。如果源自贪婪，这到可以尝试，因为内心的渴求能从中看到机会，应该有“长期的贪婪”。
在创业的过程中，有的人会离开，有的公司会失败。为什么会出现这种原因？很多创始人或者是员工都对自己在这个公司的期望值过高，当满足不了自身的期望值后，就打破了这个“平衡”。王总认为，创业公司应该设立一个相对低的期望值，公司的健康是走的慢，走的稳，这样才可以走的更远。如果用百米冲刺的速度跑马拉松，后果可想而知。很多时候，慢就是快。
王总最后将了几点来提醒创业者，一定要选择好自己的战场，清楚的知道自己的方向在哪里，可能在开始的时候，有“同伴”同行，但他们会离开，后面也会有新的“同伴”加入，只要你走的稳、走的远，最后达到终点的肯定是你（简单的配图-左），不要过于理想主义，不要盲目加入混战。一定要警惕“局部最大化”，因为当你局部最大化后，无论是向前还是向后，都会“向下”（简单的配图-右）。
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