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主题:[原创]由“胖东来闭店”引起的事件营销的思考

33胖子

积分:162  联商币:99
  |   只看他 楼主
         最早的、最知名的事件营销应该是茅台的摔瓶事件--“1915年,在国际巴拿马博览会上,各国送展的产品,可谓琳琅满目,美不胜收。可是我国送展的茅台酒,却被挤在一个角落,久久无人问津。中国工作人员心里很不服气,便提着一瓶茅台酒,走到展览大厅最热闹的地方,故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地,浓香四溢,招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此,那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的外国人,才知道中国茅台酒的魅力。这一摔,茅台酒出了名,被评为世界名酒之一,并得了奖。 ”这是最成功的事件营销,如今的茅台之所以能列入国宝行列,价位超过奢侈品理当归功于此。

    我之所以要写这篇文章,是因为最近的--《胖东来周二闭店事件》。其实有关胖东来闭店的消息已经讨论了有一段时间了,之所以能引起大家的注意,因为在国内知名商家并无先例,作为行业内“最早吃螃蟹”的商场,引起关注理所当然。然而在我看来,胖东来此举实在是一步妙招,如果作为营销来讲,确实是事件营销的一大典范~!

    这样如果把“胖东来闭店”作为一次事件营销来谈,我给大家分析一下这次事件营销的过程:

    第一步,放消息!

    这就如下棋一般,开局是最为关键的。而胖东来的开局更是很精妙,事前小规模讨论,然后引起大范围讨论,当今社会,能引起群体这么大范围讨论的商业事件越来越少,而且如果想引起这么大范围的关注度,是需要很大的的经费的,而胖东来此举根本无投入,却引来了如此大范围的关注,甚至全国同行的讨论,思考,值不值?实在是太值了!

    第二步,造舆论!

    当大家逐渐开始讨论胖东来闭店的话题时,网上却出现了抵制闭店的帖子,更有甚者指出胖东来的闭店行为是丢弃社会责任的行为,哈哈,哪跟哪啊,太不靠谱了,胖东来的闭店和社会责任关系好像根本不密切啊。这也就是精华所在,这样的帖子用专业术语叫--《标题党》,其实目的就是通过标题吸引大家的关注,引起更大范围的讨论,将事件影响通过网络的力量进一步扩散,让“胖东来”三个字传遍全国,第二步,更精妙!

    第三步,收网!

    其实,当有消息出来的时候,胖东来就已经决定要闭店了,之所以拖了这么久,无非是想要更引起大家的关注,将事件影响扩散到最大化~!而且让大家感觉做这个决定是不容易的,是舍弃很多的,让广大消费群体予以支持,商场营业人员予以膜拜,将此事件营销推至顶峰~!

    我认为,胖东来应该有扩张计划了,一步一步,十分精妙,十分关注胖东来下一步的发展,如果我预料不错,那胖东来实质有全国布局的打算。

    再看看胖东来此次事件营销的产出:

    1.胖东来的闭店会造成短期内的话题效应,就如故意摔茅台,香气四溢一个道理,实质为事件营销,会更大限度的吸引媒体及群众注意力,达到理想效果;

    2.实为百货商店楷模,这样做,一来可以笼络人心,要知道,商业作为劳动密集型行业,对人员的需要是非常巨大的,此举一出,立马会让其与商场进退两难,不跟有点不人性化,跟反而会损失销售;二来,此为未来百货商场发展趋势,日本就是如此,大势所趋。

    3.此举能看出胖东来的野心不小,实有扩展布局打算,这是在造声势啊,仅此一条,外地开新店招工压力会小很多。

    4.让员工得到了更好的休养,可持续发展,并给商场更多的组织营销机会,反而会扩大销售。

    胖东来,以退为进,实在是高啊~!

    呵呵,以上都是我的个人臆测,和大家分享分享,对与不对的,希望大家予以指导,行业的发展需要大家共同的努力,联商这个平台很好,希望大家借这个平台广泛交流,将商业市场蛋糕越做越大,让世界商界为之感叹~!

闻子

积分:34  联商币:51
  |   只看他 2楼
堪称经典!

漂泊的老狼

积分:1212  联商币:466
  |   只看他 3楼
胖东来到江苏开店,我必捧场

饕餮之客

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 4楼

我发这一帖,好吧,我承认,我毫无理由的也成了他们推波助澜的一份子了

richardtian

积分:96  联商币:21
  |   只看他 5楼

分析的有道理,特别是不花一分钱,广告效应如此之大!佩服!

营销成功案例!值得学习啊!

紫气东来于

积分:70  联商币:63
  |   只看他 6楼

其实反过来想想,做商业的员工都是有正常休息的,但是没有商场会闭店,所以此举确实是在造势

月上漫步

积分:308  联商币:146
  |   只看他 7楼
闭店不是给消费者不方便了吗员工的休息可以通过调休和合理安排解决啊

alan66

积分:79462  联商币:18868
  |   只看他 8楼
商场闭店的上海有过当年刚进上海的家乐福,前半年周二休息,因为有很多法国人

北北金猪

积分:72794  联商币:36794
  |   只看他 9楼
生意越来越难做,不玩儿点技巧都不行了哈~

wayneyoung

积分:1518  联商币:1047
  |   只看他 10楼
RE:[原创]由“胖东来闭店”引起的事件营销的思考

商场的员工有正常休息么,每周只有一天,而且不能安排在周末,也不可连休,周末想陪孩子一起出去玩都不行

企化′超

积分:38  联商币:19
  |   只看他 11楼
的确是一个好例子

挑食的饕餮

积分:182  联商币:116
  |   只看他 12楼
到底是宣传还是真正实施的政策呢?国内的零售人真心苦~~

半杯橘子汁

积分:6470  联商币:2660
  |   只看他 13楼
RE:[原创]由“胖东来闭店”引起的事件营销的思考
到底是宣传还是真正实施的政策呢?国内的零售人真心苦~~

胖东来是真的实施了,只不过这个政策正好起了营销作用啊。

灌水为王

积分:58  联商币:29
  |   只看他 14楼
小地方玩花活儿还是有点效果的
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