商场如何做化妆品的促销_百货店|MALL

大一统的全场活动，要搞，不宜多，多了顾客就等待下一次，很麻烦。可以品牌轮动，这周张三，下周李四，几十个牌子，也够小一年了。象超市，这次来发现果粒酸奶买一送一，巨划算，下来来发现牛肉粒买一送一，带上~每次来都有新发现和卖点，会持续来，因为有期待，而且确实每次也都不落空。当值品牌，店方要给足资源，不要又往品牌身上一推了之。吊旗挂起来，风向标竖起来，广播十分钟一次，短信每天3到5千，总之大家的事儿。招商卖场企划工程一起使劲儿，早飞起来了~不过现在也不晚，一个店大家都有上进心，而不是满脑子蝇营狗苟，加上如此深厚的基础，飞起来只是时间问题。2012-05-03 10:54被设为骨贴，积分加20，金币加4

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江苏商业1

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发表于 2012-05-03 23:07 | 只看他 6楼

谢谢北版的不吝赐教。非常实用的办法。

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北北金猪

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发表于 2012-05-04 07:51 | 只看他 7楼

现在的甲方，怎么压榨乙方，怎么提档抛弃老品牌，功夫已经炉火纯青了。怎么扶助品牌、让品牌在相对安全的环境下全力投入提升业绩利润扩大化，这个呢就研究得很少了。前辈教晚辈也都是怎么对付乙方的技巧，各位大大都忘了开店的宗旨，你们要琢磨，要研究，说得再赤果果一点，你们真正要对付的是顾客，把这事儿给忘了。。。

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古影

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发表于 2012-05-04 11:47 | 只看他 8楼

言之灼灼

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灌水为王

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发表于 2012-05-07 13:24 | 只看他 9楼

~！~！~！

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小king

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发表于 2012-05-07 17:00 | 只看他 10楼

RE:商场如何做化妆品的促销

现在的甲方，怎么压榨乙方，怎么提档抛弃老品牌，功夫已经炉火纯青了。怎么扶助品牌、让品牌在相对安全的环境下全力投入提升业绩利润扩大化，这个呢就研究得很少了。前辈教晚辈也都是怎么对付乙方的技巧，各位大大都忘了开店的宗旨，你们要琢磨，要研究，说得再赤果果一点，你们真正要对付的是顾客，把这事儿给忘了。。。

知道一回这帖子，就知道我是乙方的，看了这么多北版的帖子，觉得做零售越久似乎越来越与当初做这一行的梦想偏离了，似乎只有奢侈品才能谈营销而不是促销，谈合作而不是要求，国内的品牌与商家都需要争气了，大胆想想如果国内的银行业准入标准放宽，很多商业地产是做银行还是做商业呢，急功近利的行为会不会得到抑制？

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AirRobot

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发表于 2012-05-13 01:16 | 只看他 11楼

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taiki

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发表于 2012-05-13 02:04 | 只看他 12楼

化妆品直接打折对品牌应该不怎么好建议倍数积分实际上和打折没有什么区别可以再赠品上做文章还有vip特别活动时直接打折算是一种回馈开些讲座之类的品牌日买衣服到2000送50-100的化妆品券或者商场搞个时装的新品发布会联合化妆品牌推广舞台上model妆容以及衣服或者直接推出限定套装礼盒护肤品+服装组合搞些趣味活动

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奔跑的土豆Sharon

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发表于 2012-05-13 10:20 | 只看他 13楼

RE:商场如何做化妆品的促销

化妆品直接打折对品牌应该不怎么好建议倍数积分实际上和打折没有什么区别可以再赠品上做文章还有vip特别活动时直接打折算是一种回馈开些讲座之类的品牌日买衣服到2000送50-100的化妆品券或者商场搞个时装的新品发布会联合化妆品牌推广舞台上model妆容以及衣服或者直接推出限定套装礼盒护肤品+服装组合搞些趣味活动

楼上说得很好。对于欧泊莱欧莱雅水芝澳等等有点上档次的品牌做折扣会损伤品牌，所以一般还是以买送，比如慢200送10等和送小样，或者以满减200减20等等变相折扣的方式进行。去年我们商场做玉兰油的满300减50，效果极好，一个月十多万没有问题。

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