奥特莱斯，英文“outlets”的中文音译，在零售商业中专指由销售国内国际名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。奥特莱斯诞生于美国，从最早专门处理工厂尾货的“工厂直销店”到后来慢慢汇集成大型购物中心，如今已发展成一种独立的零售业态。
2002年，燕莎集团在北京开出了中国第一家奥特莱斯店，目前在国内多地尤其是一线城市多可觅得奥特莱斯的身影，因其品牌集中度高，商品价格优惠而广受有品牌情结的年轻人欢迎。
目前，商业地产趋热，奥特莱斯被视为体现城市时尚程度和消费活力的“标签”之一而行情走俏。近来一些商业活动中不乏“投资建设奥特莱斯”的声音。
商业业态永远不是孤立于消费水准而存在的。记者走访了省会现有的几家奥特莱斯，发现如果将拥有大规模国际国内一线品牌作为界定的标准，目前几家以奥特莱斯之名经营的商家似乎都还不够“标准化”。但其在地段和招商上遇到的瓶颈对探析奥特莱斯在石家庄的生存发展环境具有样本意义。
现状受规模之限依赖黄金地段
听说记者关注奥特莱斯，石家庄东炎奥特莱斯服饰馆总经理龚义军颇有些诧异，“我2004年刚开店那会儿有媒体采访过我，那时候奥特莱斯对于‘庄里人’还是新生事物，现在人们基本都知道这是干啥的了。”据龚义军介绍，他的奥特莱斯店6000平方米左右，现有品牌七八十个，在同类业态中，只能算中小规模。
尽管已被广泛认知，但七八年过去了，龚义军完成了站稳脚跟的第一步，开拓市场的第二步却迟迟没有迈出。“也想过开新店，但考察了一些地段都不理想。”龚义军当时选址北国商圈开店，很重要的一点就是看准了这里的客流量。
对于国外奥特莱斯店多开在城市郊区的情况龚义军是了解的，也希望新店离市中心远一些以降低租金成本。但在龚义军看来，以他现有的规模实力把店开到市郊并不可行。“市区品牌折扣的单店那么多，有多少年轻人愿意跑老远到郊区买衣服呢?”在石家庄，服装鞋帽市场近乎充分竞争，“如果放弃地段优势，拿什么去竞争?”龚义军说。
石家庄商业集中度很高，在众多资源都争相向市中心商业区汇聚时，商家不愿单枪匹马冒险去黄金商圈外开疆拓土是符合商业经营逻辑的，但众多国内外经营实践表明，奥特莱斯走向市郊更与其自身商业特点相匹配。
河北省商业联合会秘书长曹润亭表示，奥特莱斯开在市区多少会对其专卖店里的正价商品产生冲击，为了避免品牌经销商“左右手互搏”的矛盾出现，许多奥特莱斯选址在市郊。在私家车越来越普及的情况下，几公里的车程对消费者并不是问题，而且相比于市中心的购物停车难，市郊的奥特莱斯有能力提供更多的停车位。“如果建在市郊的奥特莱斯规模大，品牌聚集度高，折扣力度大，俗话说‘货叫人不请自来’，客源应该不用愁。”曹润亭说。
制约购买力偏弱毗邻首都招商不易
除了因规模受限而对黄金商业地段高度依赖外，货源的不稳定性一直是制约龚义军的奥特莱斯店壮大的短板之一。
奥特莱斯商品多是断码、过季的尾货，数量有限，类别各异，很多品牌入驻后为保险起见，每次只与卖场签两三个月的店租合同。“入驻北国的品牌一签就是一年，专心经营推广就行了，我们很多精力都消耗在频繁的选商招商上了。”
与龚义军合作的除了一些工厂之外很多是省级代理，在货源的供给上代理商也因自身实力所限，很难保证货源的长期稳定，因此龚义军对外发布的招商信息多是长期有效的。“许多大品牌进入石家庄很慎重，条件不足它们宁可不来。”
事实上，招商的困难并不只是像龚义军这样中小规模奥特莱斯经营商需要面对的，中国奥特莱斯创始人万文英曾两次来石家庄考察奥特莱斯的生存环境，论证在石家庄建立奥特莱斯的可行性。一时间，“石家庄欲打造标准化奥特莱斯”的新闻在省会商界传开，但过去了两年多，还未见一个所谓“标准化”奥特莱斯项目落地。“国内国际一些大的品牌商对石家庄目前的商业成熟度能否托起这些品牌是有顾虑的。”曹润亭表示，奥特莱斯建设选址的一个重要考量就是当地的整体购买力水平。石家庄不是旅游目的地城市，消费多是靠当地市民日常购买拉动，从2011年社会消费品零售总额来看，石家庄、济南、郑州、太原四省会中石家庄排名第三，即使投资商有意向在华北一带选址，石家庄的竞争优势也不明显。
此外靠近北京的地域因素也限制了国际品牌的入驻。目前从石家庄去往北京乘动车只需两小时左右，待到4年后目标时速350公里的京石客运专线完工，石家庄至北京仅需1小时车程。众所周知，北京奥特莱斯的国际品牌实力不是石家庄能够与之相匹敌的，交通的便利又将加大北京对石家庄消费者的吸引力。
期待消费观念提升城市活力增强进驻可期
近几年，石家庄市的城市发展速度惊人，这从一些数据就可以看出。自2009年以来，石家庄社会消费品零售总额增长率都保持在18%以上。今年一季度石家庄市社会消费品零售总额418.4亿元，总量位居全省首位。
与数字一起提升的还有石家庄市民与时俱进的消费观念。
在记者采访中，一位经常出差往来于石家庄和济南之间的企业白领就表示，“济南的奥特莱斯特别火，石家庄什么时候能有成规模上档次的奥特莱斯就好了。”比较中带着期待。
在石家庄一些网上社区论坛里，关于如何到奥特莱斯网店淘宝的交流帖子经常被置顶。而商家也有了沾奥特莱斯光的意识，省会一家名为“奥斯莱特”的服装小店就显示出了“傍大腕”吸引顾客的意图，颇为有趣。“消费者尤其是年轻人是很认同和追捧品牌商品的，再加上二三折的折扣，从消费能力上也能负担，对他们很有吸引力。”曹润亭说。
涉足奥特莱斯建设的首创集团总经理刘晓光此前曾表示，奥特莱斯的核心意义是国际化的商业运营，国际化品牌的质量和档次，国际化的货源保证和价格优惠程度。三个“国际化”，可以预见奥特莱斯很难在石家庄商业环境成熟完善之前来“雪中送炭”，它在一定程度上是一个“锦上添花”的商业零售业态。因此，随着石家庄商业活力的增强、人们消费观念的成熟、城市投资环境的优化，奥特莱斯这朵商业之花的到来是可以期待的。
（来源：河北日报）
