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主题：不能理解的经营模式请高手见解？？

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带草帽的老头

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发表于 2012-06-26 22:05 | 只看他楼主

最近和几个朋友在一起吃饭，闲聊时，有个朋友说起了他们生鲜的供应模式：刚开始时，有供应商供货，可是随着超市的增多，竞争力加大，他们公司决定改变供应模式，由供应商负责资金，及车辆和送货人员，有超市安排人员，负责采货，供货商可以从中得到13%的利润，这样做能否提升该公司的竞争力吗？我持怀疑态度？不知大家的想法？2012-06-29 10:50被设为精华，积分加20，金币加4

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汉江南

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发表于 2012-06-27 06:15 | 只看他 2楼

貌似你说的情况和我公司一致哈，有机会聊聊啊，思路是对的哈

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海豚

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发表于 2012-06-27 12:41 | 只看他 3楼

有这样的模式，那是由于部分公司没有办法拿现金采购及自己直接去采购没有增票，无法完成票务问题，现在自己那现金及配送车及送货人员，合计费用大概在10%左右，供应商实际利润就3个点左右，而且还有账期，算下去和自己，直接那现金、安排车辆及送货人员差不多，现在关键是公司派去的人员，是否能够掌握好，商品是最为重要的，他是否掌握商品信息？？？？

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唐品汇

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发表于 2012-06-27 12:54 | 只看他 4楼

这种模式的运营管理难度比较大，存在较大的危险。

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带草帽的老头

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发表于 2012-06-27 15:18 | 只看他 5楼

目前公司用着两个供货商，如果按3楼所说的，供货商的纯利润只有3%，那么每个月产生的流水是50万，按一个月的账期核算，供货商每月要拿出至少75万元的费用做周转，但是纯利润只有1.5万，按比例只有2%，照这样推算，供货商应该不会做的太久。除非提升扣点！

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微软软件

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发表于 2012-06-27 15:51 | 只看他 6楼

对这个也不是很了解，过来学习下。

售后管理软件

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炎如雪

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发表于 2012-06-27 16:25 | 只看他 7楼

个人认为，这个模式对提高公司竞争力上来说没有太大的作用，只能作为一种短期性的操作手法。

首先超市自己人员采购，在渠道开发，商品信息掌握上需要一个阶段，而后期的外派采购人员的管理也是一个难点。

其次，这种模式一定程度上讲相当于对供应商的收编，供应商在会有一定的抵触心理，可能在工作配合过程中产生消极怠工的情况.

另外，这种模式在后期发展上也有较强的局限性，无法适应公司的快速发展和调整。

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海豚

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发表于 2012-06-27 17:12 | 只看他 8楼

按正常程序的话，这种操作只能作为一种，公司的过度，如果长期使用的话是不合乎情理的，不过按照现在行业的发展，轻资产操作的话，物流都会给第三方承包，至于公司是否会那现金自己采购这个还要看，你公司是否现金流充足与否，

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深圳王牌货架

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发表于 2012-06-27 17:46 | 只看他 9楼

好贴！！！

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带草帽的老头

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发表于 2012-06-27 18:40 | 只看他 10楼

我也无法理解这种操作模式，以我个人观点:1.不利于竞争，中间还有供应商环节没有绝对的价格优势。2.供应商没有绝对的利润来源，会寻找新的盈利模式，必然减少投入与精力，因而会出现很多问题。3.公司成本增加，增加市场才买人员，开发新系统，一些设备的增加等等。4.如果遇到海报促销，单品价值较低且货量加大时，毛利率是不会提升的但工作量加大，自然成本也会增加，到时候供货商不送货这个问题也很严重（比如说：白菜，白萝卜，大葱，绿甘蓝，市场价格较便宜批发只有2、3角）。以上问题都有出现的可能性，不知这种模式能持续多久?拭目以待！

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大灰狼888

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发表于 2012-06-28 12:03 | 只看他 11楼

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海豚

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发表于 2012-06-28 12:45 | 只看他 12楼

这个你想多了，你想供应商他是物流配送，他是一般按车次收费的，不存在货量大不送货直说，直说供应商为什么要这样做，关于这一点，首先你要弄明白，肯定还是有利润他才这么做，不然怎么会呢

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灯下城

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发表于 2012-06-28 13:19 | 只看他 13楼

利益是商业模式中一切的导向

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海豚

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发表于 2012-06-28 13:59 | 只看他 14楼

可以加我QQ：1244830990

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gzczkj

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发表于 2012-08-03 15:49 | 只看他 15楼

现在做生意真的不知道怎么做，想了好几个项目都不知道怎么下手好！

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FEELINGS

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发表于 2012-09-06 14:59 | 只看他 16楼

生意以利益为导向，这话说得好。所以，现在很多人强调自己的服务。

比较赞同7楼的观点。

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究竟有谁是我

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发表于 2013-03-06 14:23 | 只看他 17楼

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陶易

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发表于 2013-06-16 17:34 | 只看他 18楼

怪招

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老刀手

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发表于 2013-06-16 20:33 | 只看他 19楼

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panghc

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发表于 2013-08-03 01:55 | 只看他 20楼

RE:不能理解的经营模式请高手见解？？

蔬果一般账期7天-10天，一个月？太长了，没有供应商愿意做的，除非利润很高。

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