主题：企划案大集锦，别藏着、噎着了？！

定名：城市的夏换季生活

--2012 Summer Sale
身为流行的倡导者
要比栀子花更早换上夏装
作为精明的弄潮人
要明白不停变化的
除了流行 还有价签上数字
相信自己 
你比谁都善于把握时机 创造流行

活动时间：7/9（一）-8/26（日）共49天   

预估业绩：680 万（日均 14.1万）

2012 Summer Sale第一阶段     活动时间： 7/9（一）-7/26（四）共18天

预估业绩： 230万（日均 12.8万）

2012 Summer Sale第二波     活动时间：7/27（五）-8/16（四）共21天

88父亲节特别企划：     活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天    

预估业绩：90万（日均 15万）

MALL三日热卖：     活动时间：8/10（五）-8/12（日）共3天  

预估业绩： 60万（日均 20万）

2012 Summer Sale第三波    活动时间：8/17（五）-8/26（日）  共10天

七夕特别企划：     活动时间：8/17（五）-8/26（日）共10天  

预估业绩：170万（日均 17万）

2012 Summer Sale第一波  全场5折起

主SP：“惠”品流行·Summer Sale

--夏装最高立减50%

运动用品最高立减30%

时间：7/9（一）-7/22（日）共14天

预估业绩：320万（日均 12.8万）

活动方式：

1.各品牌配合相应折扣，夏装6折起，运动用品7折起。

2.配合折扣厂商按照标准降抽。

预估费用：0元

辅SP：精彩奥运，露得清邀您共赏

--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼

时间：7/9（一）-7/22（日）共14天

地点：3F贵宾室

预估业绩：36万

活动方式：

1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份（露得清运动护肤品），各级距不重复赠送,多买多送，赠完即止。

2.预估兑换率：40%，预估全馆现金占比：70%，平均赠品价值40元

3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距

预估费用合计：6740元

第三部分：2012年SM百货苏州店夏换季活动框架

2012年SM百货苏州店夏换季企划案

定名：城市的夏换季生活

--2012 Summer Sale
身为流行的倡导者
要比栀子花更早换上夏装
作为精明的弄潮人
要明白不停变化的
除了流行 还有价签上数字
相信自己 
你比谁都善于把握时机 创造流行

活动时间：7/9（一）-8/26（日）共49天   

预估业绩：680 万（日均 14.1万）

2012 Summer Sale第一阶段     活动时间： 7/9（一）-7/26（四）共18天

预估业绩： 230万（日均 12.8万）

2012 Summer Sale第二波     活动时间：7/27（五）-8/16（四）共21天

88父亲节特别企划：     活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天    

预估业绩：90万（日均 15万）

MALL三日热卖：     活动时间：8/10（五）-8/12（日）共3天  

预估业绩： 60万（日均 20万）

2012 Summer Sale第三波    活动时间：8/17（五）-8/26（日）  共10天

七夕特别企划：     活动时间：8/17（五）-8/26（日）共10天  

预估业绩：170万（日均 17万）

2012 Summer Sale第一波  全场5折起

主SP：“惠”品流行·Summer Sale

--夏装最高立减50%

运动用品最高立减30%

时间：7/9（一）-7/22（日）共14天

预估业绩：320万（日均 12.8万）

活动方式：

1.各品牌配合相应折扣，夏装6折起，运动用品7折起。

2.配合折扣厂商按照标准降抽。

预估费用：0元

辅SP：精彩奥运，露得清邀您共赏

--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼

时间：7/9（一）-7/22（日）共14天

地点：3F贵宾室

预估业绩：36万

活动方式：

1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份（露得清运动护肤品），各级距不重复赠送,多买多送，赠完即止。

2.预估兑换率：40%，预估全馆现金占比：70%，平均赠品价值40元

3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距

预估费用合计：6740元

SM百货第一届沙滩文化节PR活动

PR1: “希腊之光”沙雕艺术展

时间：7/9（一）-8/2（四）

1.馆内沙雕展

时间：7/9（一）-8/2（四）

地点：1F西门VMD点、3F空柜处

活动方式：

1.由美陈制作奥运运动主题沙雕

户外沙雕展

时间：7/9（一）-7/29（日）

地点：西门口

活动方式：

1.由美陈制作奥运运动主题沙雕，要求沙雕保持造型一周

费用预估：

沙子费用：800元

运输费用：400元

制作工具费用：1000元

胶水：800元

场地布置费用：2000元（列入美陈费用）

费用合计：3000元

2.儿童沙雕比赛

时间：7/14（六）18:00——20:30

地点：西门口

活动方式：

1.对外征集3—12岁小朋友参与比赛，报名时间为7/9（一）—7/13（五）

2.比赛共分3组，第一组3—5岁、第二组6—8岁、第三组9—12岁，每组限5名选手，三组比赛同时进行；

3.各组按指定主题进行沙雕创作，第一组以水果为主题、第二组以建筑为主题、第三组以卡通人物为主题，以评委得票最多者为改组冠军，获得价值100元畅购卡一张，其余选手均可获得参与赠品一份；

4.评委团由各部门管理员以上同仁组成，各部门1人（营业各课、企划部、管理部、财务部）共6人，部本部参与点评。

5.场外派发气球，烘托气氛。

费用预估：

舞台灯光音响：2300元

参与赠品：10元*12人=120元

冠军赠品：（畅购卡）100元* 3份=300元

比赛使用道具、物料费用：1000元

气球费用：200元（列入美陈费用）

费用合计：3720元

PR2：SM百货第一届沙滩运动会

1.赛事直播

时间：7/27(五) -7/29（日）16:00——21:00

地点：西门口

活动方式：

1. 奥运会比赛时间：7/27 (五)—8/12 (日)

2.直播当天奥运先关比赛及报道，于西大门口广场布置奥运直播放映设备；

3.凭SM百货收银小票即可领取啤酒一罐，每天限200罐，数量有限，领完为止；

4. 7/30 (一)开始至8/12 (日)于3F贵宾室播放奥运赛事。

费用预估：

直播设备费用：2000元*3=6000元

啤酒费用：2元*200罐*3天=1200元

费用合计：7200元

2.沙滩排球赛

时间：7/27(五) 16:00——20:00

地点：西门口

活动方式：

1.对外征集男女选手参与比赛，比赛为两人制，分为男女组，即参赛选手需为两男或两女，报名时间为7/18（三）—7/25（三）

2.比赛为三局两胜制，前两局以先得12分并领先对手2分以上的队为胜，当前两局1比1时，第三局采用每球得分制，以先得12分并超过对手2分以上者为胜。

3.比赛共分2组，第一组男子组（8队选手）、第二组女子组（8队名选手），比赛实行分组晋级制，最终各组决出冠军一名，获得100元畅购卡一张，其余选手获得30元赠品一份。

费用预估：

沙子费用：800元

运输费用：400元

舞台灯光音响：2300元

参与赠品：30元*16人=480元

冠军赠品：（畅购卡）100元* 2份=200元

道具费用：（网+球）300元

场地布置及比赛用具费用：1000元

费用合计：5480元

3.沙滩高尔夫

时间：7/28（六）19:00——21:00

地点：西门口

活动方式：

1.对外征集20名选手参与比赛，报名时间为7/18（三）—7/25（三）

2.比赛共分两部分，第一部分为速度挥杆比赛，排列一排共10个乒乓球，在规定半分钟内将最多球打入指定区域，按个数算分；第二部分为近距离推杆赛，每人需将三个点的高尔夫球打入指定洞中，用杆数量为负分，及多挥一杆多扣一分，最终分数最高者为胜者，获得100元畅购卡一张，其余选手获得30元赠品一份。 （若两人或多人分数相同则进行加时赛，决出最终一名优胜者为止）

费用预估：

舞台灯光音响：2300元

参与赠品：30元*19人=570元

道具费用：（球杆+球）800元

冠军赠品：100元*2人=200元（畅购卡）

场地布置费用：1000元（列入美陈费用）

费用合计：3870元

4. 沙滩喝啤酒大赛

时间：7/29(日) 18:00——21:00

地点：西门口

活动方式：

1.对外征集选手参与比赛， 7/18（三）开始报名，也可现场报名，限60人参赛，分为男女两组；

2.比赛共分两部分，第一部分为速度赛，用吸管率先喝完指定量啤酒后即为获胜，此部分分男女赛，各决出冠军一名；第二部分为技巧赛，在规定姿势的情况下喝啤酒最快者为胜；各部分冠军均可获得100元畅购卡一张，其余选手获得30元赠品一份（若两人或多人平局时则加赛，直至必出优胜者）。

3.比赛期间穿插乐队表演

费用预估：

舞台灯光音响：2300元

参与赠品：10元*56人=560元

道具费用：800元（啤酒）+200元（喝酒用具）=1000元

乐队表演:3000元

冠军赠品： 100元*4张=400元（畅购卡）

场地布置费用：1000元（列入美陈费用）

费用合计：7260元

PR3：微博奥运之行

               ——有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份

时间：7/9（一）-8/2（四）共25天

兑奖地点：3F贵宾室

活动方式：

1.     7/9（一）-8/2（四）活动期间，我司微博每五天发布一条历届奥运会的活动，凡参与我司新浪微博有奖转发的顾客均有机会赢得露得清洗面奶一支；

2.     活动方式：

1、关注@SM百货苏州店 
2、参与微博奥运之行有奖转发活动并@3位好友。
评选规则：
从7/9起每五天一个活动时间段，总共5波有奖转发，每轮活动结束后即抽出10位幸运顾客，即可获得露得清洗面奶一支。

3.     对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。

预估费用：露得清洗面奶：10个*5轮*18元/支=900元

费用合计：900元

奥运气氛布置

·奥运赛程看板

·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜

·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份

·奥运特色播音

时间：7/9 (一) -8/12 (日)

活动地点：1F服务台旁

活动方式：

1.美承制作奥运赛程看板，供顾客观看；

2. 7/9（一）-8/2（四）美陈制作奥运倒计时看板、奥运金牌榜，每日更新，7/9（一）-7/27（五）前为奥运倒计时看板，7/28（六）-8/2（四）换成奥运金牌榜；

3.于1F服务台放置投票箱，提供3—5个得金热门国家，竞猜2012年伦敦奥运会得金牌数最多的国家；并在奥运闭幕式当天即8/12 (日)从猜对的投票箱中抽出3名幸运观众，免费获赠露得清精美礼品一份；

5.投奖需自行填写顾客名字及联系方式；

6.得奖后现场通知，并电话联系。

7.奥运期间进行奥运特色播音，为顾客时实广播中国队奥运比赛情况（如中国队在某项目多金、中国队团体金牌总数及排名等）

预估费用：幸运奖：50元*3个=150元

七月份活动费用合计：38320元

2012 Summer Sale第二波  全场3折起

88父亲节特别企划

活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天     

预估业绩：90万（日均 15万）

主SP：父爱无声  感动永恒

-- 男士用品1元起换2.5倍

运动用品1元起换1.4倍

皮件1元起换2.5倍

活动方式：

1、活动期间，男士用品（男装、男鞋、户外用品）1元起换2倍，运动用品1元起换1.4倍，皮件1元起换2.5倍金额商品；

2、顾客消费时当场立折，无需凑整，即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额（换购倍数以店柜参与活动实际力度为准）；

3、销售金额为原价，并体现实际支付金额（其他活动赠送采用实际支付金额计算）；

4、厂商采用回款方式谈判，预计皮件平均回款36%，男装、男鞋、户外用品平均回款43%，运动用品平均回款66% (谈判力度男装、男鞋、户外用品35%，运动用品60%，皮件34%起)；

费用预估：见测算表

辅SP：惊喜一夏  乐享父亲节

---消费满288即抽男士好礼

时间：8/3（五）-8/8（三）共6天

地点：3F贵宾室

预估业绩：90万

活动方式：

1、  顾客全馆累积购物满288元（不含赠券金额），即可至3F贵宾室参与电脑抽奖，赢取相应礼品，100%中奖，多买多送，赠完即止。

2、  预估兑换率：35%，预估全馆现金占比：65%，平均赠品价值15元（赠品数量：700份）。

3、  预估各级距赠品数量：

各级距赠品选择2-3种品项，以男士好礼为主，如袜子、皮带、遮阳伞等。

费用预估：8260元

PR：VIP文化教室

        --养生知识大讲堂

时间：8/4(六)   19:30-20:30

活动地点：3F贵宾室

活动方式：

1、  前期针对男性VIP进行电话邀约，邀约20位。活动当日，男性VIP也可凭VIP卡直接参与。

2、  邀请讲师开展养生知识讲座。

费用预估：茶点费用：200元

讲师赠礼费用：200元

费用合计：400元

MALL三日热卖

时间：8/10（五）-8/12（日）共3天

预估业绩： 60万（日均 20万）

主SP：MALL三日热卖

--流行服饰、内衣最高立减60%

运动用品最高立减35%

             化妆品最高立减25%

活动方式：

1.各品牌配合相应折扣，流行服饰、内衣4折起，运动用品6.5折起。化妆品7.5折起

2.配合折扣厂商按照标准降抽。

费用预估：0元

辅SP1：消费满500送好礼

时间：8/10（五）-8/12（日）共3天

活动地点：3F贵宾室

活动方式：

1.活动当日，顾客消费现金消费满500元即可于3F贵宾室获赠价值30元精美好礼一份，多买多送，赠完即止。

3.预估兑换率：35%

4.预估赠品数量=预估业绩/级距*预估兑换率=300份

费用预估：300份*30元=9000元

PR：形象工程

—2012年来雅员工达人秀之第九届同仁K歌赛

时间：报名时间：7/13（一）—7/27（日）共15天

海选时间：7/30（一）—8/3（五）19：00—21:00

决赛时间：8/11（六）19：00—20:30

地点：海选地点：3F员工餐厅

决赛地点：西门口

报名方式：SM百货员工可于1F服务台、3F贵宾室、营业各课、企划课填写相关报名表

活动方式：

1.海选：a.根据报名人数，安排海选排次，每天大约30—40人，如有调整，企划将提前三天通知；

b.每组参赛选手有一分钟的清唱时间，歌曲风格不限，可单人、可双人、可组合，但仅限一首歌曲，允许自带伴奏乐器及比赛道具，选手化妆及服饰自理；

c. 现场邀请3名公司主管、1名厂商（嘉宾）担任评委进行打分及点评；

d.全部海选比赛结束后根据评委得分及裁定，选出10人进入决赛；公告于员工栏并通知到各位晋级选手；

e.入围决赛选手即可获得100元畅购卡奖励；

f.美陈制作海报，企划提供音响。

2.决赛：a.选出10名选手进入决赛，抽签决定排序；

b.每位选手准备2首歌曲及伴奏带，同时准备1分钟才艺表演，自带伴奏乐器及比赛道具，营业洽谈相关厂商提供化妆、造型赞助，其余选手自理；

c.裁判根据歌唱、台风、才艺等依据对选手进行评分，最终评出一、二、三等奖各一名，以及最佳台风奖一名；

d.一等奖可获得500元及证书、奖杯；二等奖可获得300元及证书；三等奖可获得200元元及证书，最佳台风奖100元；

e.后勤及营业各课组织啦啦队参与活动，每组啦啦队15人，领队一名，各组准备口号。

费用预估：

初赛：入围奖：10人*100元=1000元（畅购卡）

决赛：一等奖奖金500元+二等奖奖金300元+三等奖奖金200元+最佳台风奖100元=1100元

奖状及道具：200元

舞台搭建及美陈布置费用：2500元

幸运观众赠品：10元*10份=100元

最佳啦啦队赠品费用：10元*15=150元

费用合计：5050元

2012 Summer Sale第三波  出清

时间：8/10（五）-8/26（日）  共17天

预估业绩：280万（日均 16.5万）

七夕特别企划

时间：8/17（五）-8/26（日）共10天

预估业绩：170万（日均 17万）

主SP：爱情如星光闪亮

--流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起换2.5 /2.2 /1.5/1.3倍

珠宝区黄金直降 20元/克 镶嵌类6折起

活动方式：

1、  活动期间，流行服饰1元起换2.5倍，内衣1元起换2.2倍，运动用品1元起换1.5倍金额商品，化妆品1元起换1.3元金额商品；

2、  顾客消费时当场立折，无需凑整，即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额（换购倍数以店柜参与活动实际力度为准）；

3、  销售金额为原价，并体现实际支付金额（其他活动赠送采用实际支付金额计算）；

4、  黄金每克立减20元，镶嵌类产品6折起，配合折扣厂商按照标准降抽；

5、厂商采用回款方式谈判，预计流行服饰平均回款37%，内衣平均回款41%，运动用品平均回款60% (谈判力度流行服饰35%，内衣39%，运动用品58%起)。

费用预估：见测算表

辅SP1：满299加值换购情侣好礼

时间：8/17（五）-8/26（日）共10天

活动地点：3F贵宾室

活动方式：

1.活动期间，凡顾客当日于全馆消费满299元即可至3F贵宾室加值换购情侣商品一份，数量有限，换完即止；

2.商品主要以情侣杯/情侣抱枕/情侣玩偶等为主。

费用预估：0

辅SP2：消费满百免费做棉花糖

时间：8/23（四）

活动地点：1F服务台

活动方式：

活动期间，凡顾客当日于全馆消费满100元即可至1F服务台在工作人员指导下免费制作棉花糖一个，单张小票限做一个。

费用预估：材料费200元

辅SP3：满520送豪客来双人套餐（限20份）

时间：8/23（四）

活动地点：3F贵宾室

活动方式：

活动期间，凡顾客当日于全馆消费满520元即可于3F贵宾室领取豪客来双人套餐一份，限20份，先到先得，送完为止

费用预估： 100元*20=2000元

七夕节PR活动

PR1：牛郎织女·情系SM

                     --晒甜蜜赢百元畅购卡

时间：8/1（三）-8/26（日）共26天

兑奖地点：3F贵宾室

活动方式：

8/1（三）-8/26（日）活动期间，凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡；

活动方式：

1、关注@SM百货苏州店 
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题，对所拍照片简要介绍，并@3位好友。
   评选规则：
   活动截止后投票量前三的朋友，可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友可以获得抽纸

一包，对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。

预估费用：100元*3张=300元（畅购卡）

          抽纸：50*2元/包=100元

费用合计：400元

PR2：夏日户外电影汇

时间：8/25（六）19:00-21:30

地点：西门口

活动方式：

1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播；

2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份，数量有限，赠完即止。

费用预估：

直播设备费用：2000元

赠品费用：10元* 50份=500元

费用合计：2500元

周末促进

时间：7/13（五）-7/15（日）共3天

7/20（五）-7/22（日）共3天

7/27（五）-7/29（日）共3天

预估业绩：135万（日均 15万）

活动方式：

1. 各店柜推出自然折扣应对。

2.利用门口立牌对进行告知宣传

3.营业根据活动力度给予各品牌相应降抽优惠。

费用预估：0元

                                        VIP独享日

时间：非活动期每周三

7/11（三）预估业绩：6万；7/18（三）预估业绩：6万；

7/25（三）预估业绩：8万；8/1（三）预估业绩：8万；

8/15（三） 预估业绩：8万；

活动方式：

1、凡VIP顾客当日于馆内参加活动店柜消费，可享受VIP专属折扣。

2、凡VIP顾客当日于馆内消费，双倍积分（租金柜除外）

3、与协力店洽谈，VIP顾客当日现金消费累计满100元可至3F贵宾室获赠协力店折扣券。

预估费用：0元

8月份活动费用：27810元

夏换季费用合计：66130元

美陈布置