某企业投了十万在广交会里面，用他们的话说，打了水漂，什么效果都没有，只收来一堆客户名片或资料，企业不禁产生疑问，广交会还有必要参加吗？
广交会对于每一个外贸企业来说，都是十分重要的，但是对于今年的广交会来说，很多企业都反映效果平平，都表示，今年广交会的动静不是很大，可能受经济的影响，其效果比上届来说，相差很多。
对于广交会，很多人还是保持了乐观的态度。“展会肯定是有效果的，先从自身找原因吧，不过，今年的整个大环境都不乐观，这一点需要考虑进去。”还有些人认为，产品非常重要，还要看销售，而更有人理直气壮的说，参展两次才花了10万块，效果肯定不怎么样，一次就得几十万的说，要不然，肯定没什么效果。
而今年的客观环境也不能忽视，有人说，广交会这两年普遍淡了不少，大家都在同一个时间开展览，广交会拉到的客户就相对少了，而更大的原因，而今年经济危机是广交会冷淡的主要原因。据参展的企业介绍，客户们都精了不少，只看不买，下单特别谨慎。
广交会似乎不如过去那般见效了，广交会真的没有效果了吗？其中还有一些深层次的原因。在广交会创办最初，网络并不如现在这样普及，广交会为大家创造了一个交流的平台，所以效果非常好，而现在，半个世纪过去了，世界发生了翻天覆地的变化，特别是网络信息的普及，人与人交流联系更加便捷了，途径更多了。
世界贸易的联系方式多种多样，现在外贸企业，足不出户，就可以在网上找到有意向的客户，或者通过电话联系一些有意向的客户，或者直接拜访客户，方法很多，依靠广交会找客户，而不是依赖广交会找客户，是现在外贸企业的现状。
而国外的客户也深谙此道，以前，经常有客户在广交会上直接下订单，而现在这样的情况却非常少了，因为广交会上，产品的价格翻了几番，很多有经验的外国客户都不会直接在广交会上下单，以前的外国客人都不懂中国工厂，现在人家也精明了，绝对不会在现场就给你下单的。他如果需要你的产品，他可以直接联系企业或者工厂，拿到的价格可能更便宜。
虽说广交会现在比较难做，但不是完全没效果，企业还是要在自己身上下功夫。以下两点，值得外贸企业参考。
1、产品好。在广交会上，有一个企业摊位的生意特别好，原因是他们的产品非常有特色，独特，而且工艺比较复杂，所以很有竞争力，这是很值得思考的，要么拼价格，要么走自己的特色路线，品牌路线。2、和客户交流时，注意客户感兴趣的款式和消费习惯，用优质的服务来赢得客户。效率也很重要，广交会那么大，客户要逛的有很多，所以，一分一秒都很珍贵，企业可以将 外贸展会报价软件带过去，提高工作效率，赢得客户的认同。
