“腾飞”，两个苍劲有力的大字，挂在李国定办公室的最显眼处，这似乎也是李国定内心的写照：作为全国最大的商业航母，友谊股份在全国拥有43家购物商场。但近年来，网络购物的快速发展、消费市场持续低迷，让整个百货业遭遇着史无前例的发展瓶颈。作为这个商业航母的舵手，友谊集团股份公司总经理李国定究竟手握什么牌，能让友谊系百货业再度“腾飞”。
李国定并没有回避百货零售业所遭遇的危机，他笑谈：“有危必有机，古人云"无商不奸"，我们就要做"尖商"，只有更胜一筹，取之有道做"尖商"，才能笑傲江湖，才能始终走在全国零售业的最前沿。”在奥特莱斯、购物中心和百货三大业态中，李国定都手握绝牌。
要让“天使”回来购物
龙年春节，中国消费者在海外再次展现了惊人的购买力，在境外消费累计达72亿美元，居全球之首，外媒称花钱大方的中国消费者为“天使”，因为中国人挽救了整个世界的消费市场。
一线品牌是赴海外血拼者最青睐的。而这时，友谊股份和世界最大的名牌折扣购物中心开发商美国西蒙集团也开始了蜜月合作。在这之前，友谊旗下位于赵巷的百联奥特莱斯广场已在业界独树一帜，2011年该广场的营业收入达到了18.6亿元。
为何选择和西蒙合作?李国定说，“西蒙是全世界奥特莱斯的鼻祖，和全世界500多个一线品牌有广泛地合作。和西蒙合作后，我们的奥特莱斯将引入如古驰、布拉达、迪奥等更多的一线品牌，整个奥特莱斯中的品牌将达到300个左右，品牌价格也有望再降10%-15%。”
而友谊和西蒙首个爱情结晶，就是位于上海迪士尼附近的至尊奥特莱斯，这个占地300亩的奥特莱斯，将完全拷贝西蒙在美国纽约的奥特莱斯，从形态、品牌分布、价格等都将拷贝不走样。“更重要的是，我们将引入更新的奥特莱斯购物理念。”李国定说，除了服饰、包袋外，还将在奥莱中引入礼品、饰品、数码产品等折扣商场;除了一些常规餐饮，还将引入世界各地的特色餐饮;在该奥莱中，还请专业的设计公司设计了摩天轮、温泉、电动小火车等娱乐休闲项目，让更多的本地人、外地和外国朋友都能乐享其中。“2014年国庆这个奥莱亮相后，相信越来越多的"天使"会到这里来购物。”李国定眼里自信满满。
在扩张的版图上，友谊无疑在奥特莱斯业态押注了更多的筹码。目前，友谊在上海、杭州、武汉各有一家奥特莱斯，迪士尼奥莱的模式将成为今后友谊奥特莱斯的新母版。目前，南京汤山、无锡、迪士尼、海南三亚、北京等地的奥特莱斯也在筹备中。到2015年，友谊通过全国连锁的拓展模式，全国奥特莱斯数将达到10家。
到销品茂中可乐享一整天
如今销品茂在全国各地如雨后春笋般发展，那如今上海的销品茂将拿什么去吸引顾客?李国定说，我们的销品茂要升级了，在销品茂中，除了购物，还将实现更多的体验。将于今年10月亮相的2010世博轴广场则是升级版销品茂的模板。
以1045米长、110宽的世博轴为主体，将打造一个13万平方米的与众不同的购物广场。在其中，购物的比例将下降到45%，其中很多品牌店将以品牌楼、复式楼形态出现，在此，消费者不仅能买到全球同步上市的新品，还能更深入体验品牌的故事和文化。一些世界领先的绿色环保、高科技产品也将会最先在此亮相。
和以往的销品茂不同，这里将是一个全开放式、超广域型的购物中心，购物中心将原本购物的空间丰富化、多元化：斜坡状的星光大道被设计为星光剧场;阳光层被设计为极限攀岩;世界各地的巡游和演出带来了异域的文化气息;商业楼和世博景观融为一体、相得益彰。
除了世博轴商业广场，今年3.6万平方米的百联东郊购物中心也将于今年9月亮相。李国定说，上海是销品茂的发源地，而如今上海的销品茂要做的，就是带给顾客更多的体验、更多的新产品和新理念。购物将成为一种休闲生活，到销品茂中能乐享一整天，这样才能让上海的销品茂业态在全国处于领先地位。
“十二五”期间，友谊销品茂在全国将以每年1-2家的速度拓展，形成超20家的总体规模。
百货买手赴全世界采购
李国定办公室的桌上，放着一本《商业新规则》，如何在现有的百货规则中，让商店里的商品更有吸引力，更有差异化，是他一直在琢磨的事。“百货店要有自己的核心供应体系，这其中包括要有特色的商品、要有30%的自主品牌、要有自己能把控的自营品牌等”，李国定透露说，国外除了大家耳熟能详的奢侈品、一线品牌外，还有很多物美价廉的二、三线品牌。现在正在建立友谊境外的采购公司，今后友谊专业的买手，将会到世界各地去采购包括服装、皮具、食品、家居等商品，它们将摆上友谊系百货店中的“欧洲名品馆”内。
而友谊自营商品的推出，也摆上了友谊发展的议事日程。李国定说，通过专业的市场调研和设计，通过OEM，友谊完全能推出质量更优质、价格更实惠的自营商品。目前自营品牌GUIDI、皇家道尔顿就很受顾客的欢迎。
友谊在上海有26家商厦，今后它们也将“性格迥异”：第一八佰伴、东方商厦旗舰店、虹桥友谊定位为高端精品百货;第一百货、永安百货定位为老字号百货;友谊百货、华联商厦(普陀店)定位为社区型百货。
现在很多血拼客一到年中的6、7月份，就赴境外购物。抓住这股商机，友谊股份也启动了“年中盛宴”的营销模式，其旗下26家商厦在年中推出全场对折的大促销，这也是友谊股份成立以来首次推行“年中庆”的营销。李国定说，希望通过春节、年中、国庆、圣诞四个大规模、大力度的消费节日，让更多的市民受惠。
（来源：新闻晨报 记者：钱鑫）
