百货新店开业时间节点分析
一间百货公司的开业时间决定性因素在于：
1、 装修进度
装修进度以公共部分装修为主，专柜商铺装修为辅。装修进度是选择开业时间的基础依据，只有公共部分装修交付期确定了才能确保开业时间。除去运动和个别品牌外，通常专柜为场外制作场内拼装柜台，可在6~24小时内安装完毕。如运动品牌，使用自己的天地墙，按面积大小所花时间也基本在20~45天左右。在确定公共部分装修进度后可倒推开业时间。
2、 招商进度
与购物中心的商铺可陆陆续续开业不同，百货公司开业时就要求有比较高的开业率。一二楼的开业率都不能低于90%，总开业率不能低于80%，因为如果开业率不足，顾客缺乏购买兴趣，如果一二楼开业率很低，顾客逛到二楼就不太有兴趣继续向上逛，高楼层客流少，场面冷清，无论招商还是销售均相当不利，并且会产生品牌少——客流少——品牌流失——客流减少的恶性循环。
当装修进度和招商进度达到要求时，或者说在可控制范围内，那么我们可以进行开业时间的节点分析和选择：
1、 首先是销售的淡旺季
百货店的旺季节通常集中在下半年，具体来说就是从9月下旬开始，夏装做最后一波出清活动，然后秋装陆续上市，在国庆和中秋达到第一个销售高峰。其后的销售状况就看气温，气温越低销售越高，如果气候持续暖热对销售相当不利。广州地区的销售高潮按气温状况大致将在11月下旬起步，进入12月后冬装全面上市客单价大幅提高，直到12月底，圣诞——元旦期间达到一年中的最高峰。进入1月份后春装开始上市冬装全面进入打折期，此时受传统春节前购物回家的习惯影响，销售量不低，但是因接近冬尾春开，品牌商无论是为解决库存也好，资金回流也好都会尽力在此时打折抛售，所以客单价下降。实际在实战中，冬装的出清打折活动从圣诞就开始了。春节期间的销售虽然不低但是实际上是以黄金珠宝手表等高价商品为主，服饰类占比并不高。春节过后百货业即进入第一个淡季，到三八节出现一个销售小波峰，再进入第二个淡季，五一出现一个销售波峰后销售就进第三个淡季直至九月。
从十月到农历春节的四五个月的销售占全年的60~70%，所以这其间开业历来是百货公司的首选，旺季开业借助旺季的销售优势能给合作的品牌商和一线的导购人员带来极大的信心，有助于渡过销售淡季。同时对于新开业的百货商场而言，旺季频繁的销售次数与企划活动对于新进的导购员和管理人员是极好的实战培训机会。
次选则是五一前，可以有充分的时间进行内部培训和磨合，但是惟有要渡过五一之后的持续淡季。
2、 其次是导购员满员率和稳定性
这是一个具有中国特色的问题，但是确实很实际的问题，因为零售的每一笔销售都是导购员做出来的，从公历12月份开始人力资源市场就进入劳方的天下，此时招工相当困难。作为一间新开百货商场这问题尤为突出，因为通常这类百货商场非本地户籍的导购员占了80%以上。如果是1月份开业，12月份就要去招工，12月开业11月去招工，依此类推。如果开业时间在1月或12月下旬，用工的问题可能比招商还突出，而且这个节骨眼上更换人员都相当困难，所以不少商家宁可选择五一前开业。
3、 再其次是厂商出货节奏
厂商通常是预前半年或一年预订商品，过晚开店会使厂商预判当年无法开业而取消新开店的订货，因为现在厂商订货的原则是预少不预多，这样可以达到最小库存的目的，所以除非这家店确定是百分之百在预定时间内开业的，否则在12月后开业的专柜商品均是七拼八凑的，尺码不全的，甚至是多年存货， 这给顾客相当不好的印象，也难以销售。
4、 最后是厂商专柜安装困难
厂商从货柜运输到安装完毕少则三四天多则一个月，开业越接近农历春节，制作运输安装越困难，如果是现场施工制作的专柜很容易变成“跨年度工程”。
所以一般而言，百货商场开业的最佳时间是8月到12月中旬，其次选择是五一前，再次选择是5月到8月中。
此外还有一个很重要的因素得考虑：新开店的专柜合同通常是以年为单位，切记不要把合同期限定交差错在12月至3月之间，因为这段时间内装修成问题，品牌的更换也很成问题，除非新开业就挤破头的店，否则很容易出现跨年度的空柜，所以在合同期限的安排上也应适当较差错开。
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