两大商场“过招”
进入年中，大东方百货、八佰伴两家定位为高端精品百货的商场率先掀起促销战。6月29日-7月1日，大东方百货“热力年中庆”活动开打第一枪，服饰鞋包、家居童玩低至2-7折，会员再享折上95折。“今年夏装头一次打这么大力度的折扣，这个牌子很少打5折的。”顾客毛小姐在某女装品牌专柜一口气买了3件。
“错过今天，再等一年”。7月14日，八佰伴品牌日活动引爆又一轮商战。虽然下手晚了近半个月，但据八佰伴企划部负责人石先生昨天报出的14日当天的销售成绩单显示，7050万元这个成绩再创锡城百货业单天销售纪录。据悉，今年是该商场品牌日活动举办的第三年，前年首次举行的品牌日活动以5000万元业绩轰动全城，去年销售达到6500万元。
虽然在这场拉锯战中大东方百货抢得先机，但面对八佰伴品牌日的强势来袭，为了吸引客人到店，14日当天大东方准备了5000个价值90元的可爱海宝免费赠送给会员，并在7月13日至15日，从服饰、鞋包、童玩到家居，推出2-6折暑期冰点回馈。
各出各招，销售额大涨
对于两家商场的过招，业内人士表示，由于定位相近，相同品牌也不少，想要胜出只有商场自己“贴钱”另行搞促销，或者从供应商那里“榨”得更多的优惠。八佰伴在7月14日推出充值送红包活动，据透露，提前预购充值这一招牢牢地将近500万元的销售额纳入袋中。
黄金销售是商场促销份额的重要支撑。据石先生称，品牌日活动当天，销售份额最大的当属服饰鞋包类商品，总金额近4000万元，而最吸引人气的当属黄金饰品，“每克金价含工费只要360多元，在晚上8点-9点的限时限量抢购活动中，每克金价只要352元，这个价格我们商场是贴钱的。”当天黄金销售超千万元。而同一天，大东方的黄金饰品价格也低至每克358元，同样引得黄金柜台人气爆棚。此外，化妆品销售也是商场必争的阵地。
拼折扣、比品牌的同时，大东方百货还亮出“秘密武器”：一架华丽丽的钢琴被放置在一楼国际名品馆，每天特设现场钢琴表演，引来围观者不少。除了购物环境的优化，连营业时间也成为一个竞争手段。此次八佰伴品牌日将打烊时间延至15日凌晨1点，“之前其他商场一般最晚到半夜12点，我们便尝试看看夜间消费能力到底如何，没想到过了零点还有不少顾客拿着小票在等待付款。经过测算，晚上9点以后到打烊，做了近800万元的销售额，比去年增长不少。”
活动不断，消费者受益
在争夺有限蛋糕的同时，商场也不惜违规打起“擦边球”。“根据国家规定，商场不能返券送券，只能打折或者买减，但充值送红包其实就是送券。”据相关人士透露，“化妆品20倍积分”也打破行业界限，根据商场和代理商原先签订的协议，活动积分不得超过10倍。
这一切对于锡城消费者来说，商场“打”得欢自己才有便宜可寻。无锡大东方百货副总经理缪军告诉记者，今年1-5月，锡城零售市场整体“有点淡”，随着无锡市政府出台的一系列拉动政策，商场也打出一套“组合拳”，6月份大东方销售增幅达到15%。“这个成绩给了我们更多信心。”在这样一轮商场“总动员”的大型活动后，接下来的销售会不会陷入平淡，重现往年烟花效应？“经历了上周六的风暴后，庆幸的是，我们上周日和周一的销售同比上周期分别上升了40%和15%，这样的增长令我们感到有些意外。”缪军认为，本周末的销售是考验期，不过接下来商场将进入奥运宣传期，9月份又到了店庆月，下面还有“十一”黄金周，因此活动不断。“商场活动受益的是消费者，同时也活跃了城市商业气氛。”他呼吁，如果能加大广场文化的力度，可以有效带动商场的人气和销售。
（来源：现代快报 陆媛）
