一个上市公司,如果实际经营不好,即使在资本上市上表现夺目,也只能是昙花一现。不过能够昙花一现还是不错的,人人乐连这样的机会都没有。2010年上市的人人乐,上市首日开盘涨25.28%,之后再无上加表现,股价一路下行至今——跟鼎鼎有名的中国石油是一路货色。
在资本市场表现很差,因为人人乐的经营非常差。
人人乐在惠州市惠城区有两个门店:国商店和演达店。
这两个门店之间的直线距离是1.5公里,驾车距离是2公里,行车时间是6分钟(这个时间是搜狗地图的,百度地图的是9分钟,搜搜地图是3分钟。)如果够吸引人,让有车一族多开几分钟的车到另一个店购物,是完全可能的。根据谷歌地图数据,这两个门店之间的步行距离是1.7公里,时间是23分钟,这个是按照5公里/小时计算的,如果是逛街,速度肯定慢很多很多,但是逛街超过一小时,就有可能从这个人人乐,逛到了另一个人人乐。
在家乐福,总可以看到这样的公告:“若您在本超市购买的商品价格高于本市距离超市3公里内其他同类超市同一商品(促销品除外)当日的价格,或者商品收银价格高于当日卖场内价签标示价格,我们将给予您该商品差价5倍的赔偿。”沃尔玛、百佳、乐购等等知名超市,都会有类似的一个3公里价格保护。这至少说明,3公里是一个超市的势力范围。在外国,甚至有沃尔玛“5公里死亡圈”的说法。但不管是3公里还是5公里,人人乐在这么小范围内开了两个大卖场,就是一种严重的资源浪费和战略失败。如果只开一个店,然后投入比一个店多一些的人力、物力、优惠等等资源来加强服务,提升影响力,既可以有更大的竞争优势,又能够吸引到更多的消费者,何必开多一个店呢——又不是说占了这两个地方,就垄断了,别的零售企业就进不来了。
不幸无独有偶,人人乐惠州市惠阳区的两个门店,距离也是1.5公里。
人人乐在深圳的门店非常多,我去过的也不少,但多数都是走过场,再加上我对深圳并不熟悉,所以记得的不多。给我印象比较深刻的是深惠路旁的龙珠店。因为深惠路和地铁的工程施工,使得龙珠店几乎失血,惨淡经营。龙珠店的营业员好多是小孩子,培训不到位导致做事不全面,商品陈列乱而且临近过保质期的没有下架,却又常见几个人凑在一起闲聊。
同样是小鬼当家,同样商品临过期还没下架的,还有东莞桥头店。在东莞,我喜欢将人人乐和新一佳相提并论:新一佳混不下去,早早退出了东莞市场,人人乐虽然尚在,但完全没有任何优势可言,步新一佳后尘指日可待。
要想在东莞零售业活下去,要么大而全,要么小而强。大而全的,以大润发、沃尔玛等外资巨头为主,每到一个地方,都将带动周边发展成新的商圈。小而强就是各个村的肉菜市场旁边的小超市,以家族、老乡、朋友等人员构成,极为团结和勤劳,牢牢地掌控着一个村的消费。人人乐高不成低不就,打不过大而全,斗不过小而强。
现在人人乐在东莞有四个店:厚街店在厚街车站后面的地下一层,生意本来就差,前年旁边来了个大润发;长安店在一个没人要的地方,招商好久都招不到,后来人人乐做了冤大头,开在地下一层,地上四五层楼都没有什么像样的专柜,而且那个地方只有一条路进出,路的一头有天虹、华润、好又多,另一头有百佳和几个本土土鳖,人人乐困死在中间的;人人乐的桥头店是为数不多的看上去很美的门店,地理位置好极了,但因为运营管理极差,总给人一种半死不活的感觉;人人乐还有一个寮步店,在寮步广场,没去过,具体怎么样我不知道,不过以人人乐这几个店的遭遇,想必也好不到哪里去。
在东莞,要坐车去哪里,直接报附近的超市名字就可以了,东莞的公交车的司机、司乘也都习惯了用超市名字报站。人人乐却是个例外,即使桥头店、寮步店都在交通要道旁,但我去桥头、寮步,从来就没有司乘会说人人乐到了。因为人人乐既没有能力将一个门店的周边带动,发展成一个商圈,也没有能力在成熟的商圈中竞争、发展,所以它应该被遗忘,被无视。
再回到人人乐和新一佳的问题:这两个企业在东莞的经营都难以持续,原因是显而易见的。它们除了门面装修得更有气势之外,在卖场布置、顾客服务上,完全没有创新之举,跟东莞本土的土鳖们不相上下。在最主要的商品价格的竞争上,它们更是一败涂地。人人乐、新一佳凭借自己的规模优势,向供应商收取了上架费、节庆费等名目繁多的各种费用,而且货款结算周期长达数月,所以供应商只能提高供货价以避免自己的亏损。而东莞本土的超市,向供应商收取的费用不高,货款结算也比较快,畅销商品甚至货到付款,所以商品价格更低,也就取得价格上的竞争优势了。
人人乐有一个问题很突出,既不像跨国巨头那般有原则,又不像小超市那般灵活操作,这个问题就是对待滞销商品的处理:跨国零售巨头一般是三个月或半年清退一些滞销商品,小超市则是每年过年后,清理那些生产日期陈旧的商品,人人乐对这个问题不上心,大量的滞销商品依然陈列的货架上,这样导致了资金的占用、门店每平方米收益的降低,还让顾客的购物体验大打折扣。
不管是媒体还是人人乐自身,都喜欢说人人乐是在跟跨国零售巨头的贴身肉搏中成长起来的。如今看来,人人乐已然败了。