以下仅为个人观点~~
背景:一商场的朋友准备重新制作一个广告宣传片,就内容和形式,进行了小议(该商场属当地城市前三名之列)
朋友观点:想要做成“送礼就送脑白金”或“恒源祥,羊羊羊”的形式
理由:强制性、重复性、覆盖性宣传,使受众被迫接受或记忆商场品牌,并形成潜意识宣传,例子便是以上那两个。
我的观点:抛开“商品品类”、“价格促销”的宣传,主导进行“品牌精神”和“行业标杆”的诉求
理由:1、该商场已属当地城市三甲之一,拥有自身的稳定顾客,“XX商场”的品牌知名度已无需着重诉说;
2、在与其他商场对比,商品同质化竞争严重是基本事实,而此时说服顾客选择的需求应是精神类的感觉或是感观诉求,即你的品牌精神,并满足或者引导顾客心理的潜在意识,达成认同;从众多商场中跳出来的方式,也就是你首先将自己当做“行业标准”(例如服务、设施等等等等),然后将此“标准”进行推广,从而形式意识上的提升;
3、中高端商场的受众均拥有一定的消费水平和消费认知,而心理认同更为重要和长久,
例如:iphone\NIKE\adidas……等众多品牌,他们的广告表现主要在告诉你他的品牌精神,而吸引你的主要是他带给你的改变生活的态度精神,和感受,并非是哪一个独立特性(即便iphone在演示各种功能,但是它也是在告诉你,因为这种功能或方式,所带给你的不同的生活情趣和感受),更何况在目标受众范围内,大家对品牌已经都“认识”了;
反之,“送礼就送XXX”、“羊羊羊”的确在短时间内让大家“认识”了牌子,但是对于企业长远发展来说,从某种意义上讲,也许正是这个而毁了这个企业.......因为没有精神的东西是不会太长久的,任何品牌的延续都在因为它的“理念”或者“精神”在延续的同时,进行各方面的提升,如果没有,或者说,实践固然重要,但是没有理论的基础,只能是昙花一现。
当然以上我的观点,也没有进行或真实地市场调查后对比分析,呵呵,拿出来和大家探讨一下
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个人认为,虽然只是一个小小的广告片,但是它是建立在你的营销思路之下而产生的,而营销思路则是建立在你对企业长远的战略发展之下的,相信,每个企业都想发展得长久一些,不会只期望短期昙花,所以在系统化的工作之下,我们就要对每一个细节进行深思熟虑了,而感观性的经验判断和习惯性的“被认可”或“被影响”则是营销企划人所最不能要的.....
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为了直观一点,特意从网上找了两个广告视频进行对比:
脑白金
恒源祥
JUST DO IT
impossible is nothing
2012-07-23 10:53被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2012/7/23 10:41:00 被修改过