季总讲
的故事
我是原青岛商校中专毕业的。我不算成功的了，不能做很好的例子。但我也是一点一滴去学去做，脚踏实地，当初我分到商业厅五家化公司干统计员、计划员，那是如饥似渴地学东西，八七年到经营部干业务卖油漆，那时候大家都叫我摸鱼总经理。为什么呢，那时我都是卷着裤角、衣袖，在那卖油漆，骑三轮车给人家送油漆，干得非常的充实。既然让我做这个事情，我一定要把它做好，所以我有个
格言就是：事一定要做到极致，做到极致你才能够有资格说能去干一个更大的责任，你连一件事情都做不好你就不可能去做更重要的工作。
什么叫儒商？我的理解也可以简单用四个字概括：士魂商才。就是要有儒家的个人修养，有企业家的经营才能。在
我们的企业文化里也处处体现出这一点。
现在不管是哪一类型人才，都注重广泛学习，拓宽知识面，做复合型人才。比如学财务的，总帐、明细帐等都没有问题了，但是如果不懂法律，就不行。所以学财务的可以多学点法律知识。而且财务也包括多个领域，尽量多学一点，以后步入社会面临就业的时候就会有极高的命中率。比方讲，你这个财务人员，到这个企业当财务部长了，可能要参加谈判，比如资金紧的时候，通过与基金公司合资合作，有一亿美金要进来。那么我去谈我就会问这一亿美金怎么进来的啊，这需要了解外汇管理的常识。从财务的角度找不到的。因为我们国家外汇是一种管制。这一亿美金要进来要上报国家批准。批准以后到金融单位去发。而且企业之间不能相互融资，要去了解外汇管理的制度。再比如，基金公司用一种合作的形式把这一亿美金给你用十年，你就要懂中外合作合资法。所以，这不仅仅是学了一点东西就会干的东西，一定要多学习。我们最近和澳大利亚进行一次谈判，澳大利亚的金矿，对方来了个不是管业务的人，谈了一上午，我就问他：你这个矿总的投资要多少钱，你希望我们投多少？这是第一个问题。第二个问题，我们投这个钱和你成立一个什么样的合作公司，我占多大的股份？第三，我投这些钱你是最熟悉了，这个投入产出的概念是什么？我提的这三个问题他一个没给我答上来，没答上来，我和你谈什么啊。我请你吃个饭吧，你回去把这件事情弄清楚了再来和我谈。这要求我们的知识是要多方面的。要不然你将来就是个专才也未必能做好。范曾先生大家应该知道，范曾先生是我的好朋友，你和范曾先生接触以后你才知道什么是大家，他不仅是一个画家，还是一个书法家、诗人，我们叫他诗书画。他同时还是一个哲学家，不仅是东方哲学还有西方哲学，他对东方的佛儒道都有非常深的认识，还有文艺评论、历史等，确实是一个全才，“江山代有才人出，各领风骚数百年”，就是这种人物。但是他为什么这么好，水平这么高呢？就是他勤学苦练，到现在七十岁的人了，每天早上五点多起床，要读两个多小时的书，这两个多小时的书要印到他脑子当中去，他不仅懂古典的、现代的，现代的
生命科学包括我们的信息理论他都有研究，人确实要活到老学到老。要想做成功没有这种大量的博览群书、持续学习的劲头，是不可能成功的。
我们1999年开办银座
购物广场，这是一个位于地下的、4万平方米的商业设施，与我们的主力百货店银座
商城只有300米的距离。既要聚集人气，又要避免自相竞争，难度非常大。当时与几家国际知名零售巨头谈合作，都因对方没有信心而作罢。最后经过我们考察、研究，自创了一种“银广模式”的业态，创造性地把时尚百货和大型超市组合在一起，用超市聚拢人气，用百货店提升形象和效益，结果一炮打响，目前单店年销售额在10亿以上，居于国内前列。现在这种模式成为银座扩张中的独门武器。大家当下都在讲“蓝海战略”，我想，如果没有一定的创新精神，在竞争中就不会走出具有自己特色的差异化之路，可能也会和别的企业一样，仍然在残酷的“红海”中陷入低水平的竞争。
要成才，先成人 首先是要有敬畏之心。对天地、大自然、环境，对学校的规章制度，对国家法律要有敬畏之心。
不仅是对法律，对社会、对自然，也要有一种敬畏之心。1945年，当纳粹德国撤退巴黎之时，希特勒曾下令炸毁塞纳河上所有桥梁。但是德军总司令违抗军令——面对着与巴黎城市浑然一体的这些桥梁建筑史上的辉煌杰作，他的心颤栗了。
还有一个类似的故事。当年盟军为攻克德国，莱茵河流域的许多城市都遭到了炮火的轰炸，而海德堡幸免于难，原因是那里有“出此校门，便无学问”的海德堡大学，那是诞生过无数科学家、哲学家和文学家的学府，甚至盟军中的一些高级将帅也是毕业于这个学校。
今天，几十座造型各异、金碧辉煌的桥梁安然无损地跨在河面上，他们成为巴黎光荣的脊梁。而莱茵河畔，海德堡大学继续贡献着学问和理想。在炮火纷飞、残酷厮杀的年月，是什么拯救了这两座城市？是对文明的敬畏之心。
恻隐之心 有一个猎人一家住在森林深处，猎人有一个温柔漂亮的妻子和一对顽皮可
爱的孪生儿子，他们靠打猎为生。一天猎人出去打猎，看到远处两个小熊在晃动。猎人悄悄向
目标靠近了一段距离，侧身躲在一棵大树后，没有急于开枪，而是以一个成熟猎人的稳健在等待最佳时机。猎人用黑洞洞的枪口严密地监视着小熊的一举一动。那两只小熊时而在草甸上翻滚，时而追逐打闹，时而用毛茸茸的爪子互相给对方抓身上的草叶。在猎人眼里这两只憨态可掬的小熊越来越可爱，越来越聪明了，他完全被这两只可爱的小熊征服了，他已没有勇气把枪口对准这两个幼小的生命了。猎人把枪口对准了天空，只听“砰”的一声，那两只小熊猝然停止了打闹，只见它们迅速脱去身上的熊皮，竟露出两张顽皮的笑脸。他们一边跑一边呼喊：“爸爸，你在哪儿?”
正是猎人的恻隐之心避免了悲剧的发生。别怕自已的付出得不到应有的回报，天地之大乃有载，往返只是一瞬间。
挚诚之心 一个人去面试的时候，刚一进门，主考官就迎来握着他的手，说终于找到救他女儿落水的恩人了。这个面试者很诧异，然后告诉考官他没有救过他的女儿，认错人了。然后，考官告诉他，他被录用了。因为这只是在
测试他是否诚实，而此前的六个面试者，无一例外，都是顺水推舟、坦然接受了考官的致谢。
我们华人圈里的实业家李嘉诚先生，在总结他的
人生道路的时候，它就讲“诚实”是他成功的一个很重要原因，有了诚他才发展到今天，使他从打工仔到成为老板。建起塑胶厂时，外国人给他一个订单，他讲虽然很好，但我实话告诉你，我不能接，为什么不能接呢，我的力量实在是完不成，别人听了，非常感动，换了别人就会我先接下，我七凑八凑也给你，很诚实。外国人说，那要不我就给你一部分吧。他说，这一部分我也不敢接，为什么不敢接呢，你这一部分，我的资金也不够，也给你完不成，那别人就更受感动了，说你这个人是个诚实的人，那好吧，我给你预付款，我冲着你的诚给你预付款，你给我生产。他从这一笔生意越干越大。当然他还有很多诚信的故事，就是你只有诚，别人才愿意关心你，才愿意帮助你，才愿意和你结交；不诚的人，奸诈的人，没有实话的人，你想想谁愿和你做朋友啊。
要有自己的目标 最好的是不应该挑剔，要有平常心，要把自己的事情做好。我们集团的生物制药业和博士伦合作，博士伦的亚洲区总裁向我们介绍他的儿子是厨师，介绍的时候没有任何偏见，也没有觉得惭愧、尴尬。各行各业都很好，松下幸之助、李嘉诚等都是从很小的业务干起来的，都有基层经历。在择业观方面给大家一个忠告：不要这山望着那山高，不要眼高手低，不要一心想做更重要的工作，但最基础的却做不好。我们择业观上一定要脚踏实地，不要这山看着那山高。现在作为一个企业来讲，我们是看你这个人能不能用心的把一件事情做好，把工作扎扎实实的做好，不仅仅看你的文凭。
