这是谁啊 要分析这么全？总经理？分析多了你脑子还清醒的了么？如果要是我的话我会有选择性的分析，仅供抛砖头的.....让大家见笑了
1.中类销售分析：中类销售排名前五名的中类说明了你的客层的大概年龄段。
2.小类销售分析：以中类销售前五名为基准线细分小类得到的具体数据可以比较精准的得知主力客层的年龄段和喜好。
3.从滞销商品分析中分析商品陈列是否有问题，到底是选品的失败还是陈列方面出了毛病。
4.商品周转率的快慢决定了你的资金的占用是否出了问题，同时还是一个门店店长经营状况好坏的晴雨表。具体周转时间你问别人吧，不同业态周转天数不一样。
5.商品排行榜-_-||:你自己查资料看看二八法则去，这里我就不臭贫了。
6.市场占有率：.......
冲您问这问题，您那单位短时间内用不到.....
7.人效分析：这个问题很残酷。涉及到开源节流节省费用，合理的利用员工发挥最大的实际工作效率，同时还需要合理的给员工开出一份满意的工资。现在的时代不再是计划经济的年代了，同样也不是一个萝卜一个坑的年代了，多劳多得。一个萝卜可以很多个坑的。打个比方，我们这里促销员也会收款，当然能收款的促销员会适度的收取保证金的，同时监管制度是起到保障作用的。
基本上这些数据你能用心分析出来了，也就没人能蒙的了你了。
最后提醒你，数据是用来分析的不是用来看和汇报的。如果我们的上级需要我们汇报这些那一定是因为他们极度不信任你。为什么不信任你？这里肯定有必然的原因，那就是我们没有合理的运用使其发挥到极限，如果发挥到极限没有起到效果，请参考：人才市场招聘指南。
个人意见
坪效：一般不同业态很难对比，比如小店的坪效一般比大卖场高（只是一般而言，因为通道小）。这样主要指相同类型的门店。当然主要是布局问题，也有商品陈列问题。如果认真去对比的话，就可以发现一些问题，从营运来看，比如堆头陈列商品不一致，端架陈列商品也不一致。也会会出现不一样的。同样的堆头，不同的商品，销售效果是不一样的。
品类（单品）同比环比分析：同一类商品或者单品，去年销售的好，今年为为什么销售的不好，这个应该管营运的人来汇报。很多原因。
人效分析：别人日均销量20万90个员工可以搞定，某些店20万100人还没有搞定，还缺员。如果标准配置是100人，应该奖励90个员工能搞定的店。而不是去减人或者处罚。
滞销品分析：滞销最后库存变化日期，未达到多少天的商品。如果食品有保质期，很容易过期。有的百货两年也许也没有卖动一个。 对于营运来说，可以合理建议调整排面，扩大畅销或者毛利高的商品。（主要看营运和采购职责）
客单分析：有整店客单，部门客单价，大类客单价。整店客单主要用于活动，部门客单在选择惊爆的时候有点用。大类客单-价格带、商品结构、商品陈列等都有关系。
商品周转率分析：就是合理的库存和资金利用。就算是代销，也要仓库位置和人员盘点。
商品排行榜：这个就是重点商品关注，说到重点商品就知道了，保证库存、保证订货、保证陈列、保证。。。等等
供应商排行榜分析：重点供应商关注。知道了也可以做很多事情，客情、订货、支持与合作等
市场占有率：你在这个区域的面积、销售占比。有了这个的时候，很多厂家、供应商就会有更多的支持！
2014-01-14 08:51被设为骨贴，积分加20，金币加4- 该帖于 2014/1/13 20:00:00 被修改过
1个联商币 未解决
