苏州工业园区是中国和新加坡两国政府的合作项目，开创了中外经济技术互利合作的新形式。如今，园区内正崛起一座座代表城市形象标杆的商业项目，一个金鸡湖更是撬动了这个区域无可比拟的发展投资价值。在纷纷抢滩入驻园区的地产大鳄中，相信园区的人对新加坡晋合控股集团不会陌生，因为这家来自新加坡的跨国公司早在2004年就在园区落地生根，从金湖湾花园、晋合公寓、晋合别墅、水巷邻里到苏州洲际酒店，为园区的人们打造了一系列高品质的宜居住宅和极具投资价值的物业。今天，晋合再次给园区奉献出其首个地标级商业综合体项目——晋合广场，又一次攫取了众人的目光。
晋合控股投资运营总监赵韫
无惧对手：精准化定位 差异化经营
203535平方米的总体量，地上加地下，三栋主楼，一个裙楼，主楼分别是一个五星级(凯悦)酒店、二幢5A级写字楼(高办公、超高办)，裙房部分的高端商业，这些组成了晋合广场的全部。站在苏州国际金融中心20楼晋合控股投资运营总监赵韫的办公室，透过落地窗向外看，晋合广场的全貌尽收眼底，工程进度一目了然。赵总告诉我们，凯悦酒店和高办公两部分已经结顶，正在做外部幕墙;超高办则计划今年10月份结顶。同时采取分期开业方式，高办公和商业部分预计2013年10月开业，酒店是13年年底，超高办计划在2014年3月。
虽然项目总体量有20多万，但留作商业的面积却只有2万方，这相对周边的久光百货、新光三越的6万和10万商业体量，晋合广场并不占优势。“这部分我们是定位精品商业，是专门给酒店、写字楼做高端商务配套的。”赵总说道。对于整个苏州工业园区，晋合有着自己独特的观察视角，其实园区商业设施并不少，但专门针对高端酒店、高端写字楼人群且比较集中的高端商业配套目前不多，晋合抓住了这部分潜在的市场需求，量身打造了晋合广场。
晋合广场项目全貌
“中国商业有很多种，大型shoppingmall ，中型社区商业，然后是像晋合广场这样的小型商业等等，不管是哪一种类型的项目，只要定位准确，都会有生存的空间和价值，我认为都是可以去做的。”赵总的话掷地有声。“国际品牌餐饮、银行、会所、展厅、美容美体等品牌将汇聚在这里，满足城市高端人口的更高生活追求。你看现在职场上的人压力都很大，美容健身变得非常需要，特别是医疗美容、修护型美容，去眼袋、去皱纹、祛斑、减肥、降压等等。SPA类的商务会所也有独到的特性并且这些东西不仅仅是功能性的需求，更是家庭成员互动、朋友相聚以及商务活动的延展。我们项目在体量上不适合做常规零售型的业态，像百货服装也好，珠宝手表也好，需要很多东西给顾客做选择，是需要一定品牌的规模效应做支撑。而我们只需要做好这个区域的高端商务人群的配套服务就够了。”从晋合广场的项目特点来看，酒店和写字楼这两个大体量建筑内日后将有大量的人群，随着新鸿基ICC、九龙仓国金中心的落成，这里将是高端商务人士、上班族聚集地。另外，这里还有很多的外资银行，整个园区将充满浓厚的国际化气息。届时这部分集中人群的商业需求谁来满足呢?答案不言自明。
除了住宅之外，酒店是晋合高端综合地产发展的一个重要业态。同为晋合开发，同在金鸡湖商务圈内，同为五星级标准，苏州洲际酒店与晋合广场内的凯悦酒店自然引起了人们的注意。两个酒店相距仅1公里左右，两者是否有差异化定位和经营?“苏州洲际酒店我们设有440个key，定位是金鸡湖旁边超五星酒店，兼顾商务和旅游客户群。凯悦酒店设有350间房，定位也是五星，但是以商务客群为主，因此两者不存在同质化问题。”赵总还透露，在摩天轮旁边的晋合公寓里面还将再造晋合在苏州的第三个酒店，该酒店将全心为金领和白领之间的客户群体打造，几个星期到几个月的长租客将是他们的目标服务对象。
走得更远：产品型公司 稳健型发展
商业地产交付使用只是项目生命力的开始，良好的经营管理理念和能力才是可持续发展之王道。
晋合广场融合了晋合控股的“精工细筑、用心为家”和雷格斯全球商务平台服务的理念，从品质和内涵上得到了精致升华，力争成就高端商务典范。这从晋合广场的软硬件打造理念上完全可以体现出来。这不单单是因为按照国际标准建造了两栋甲级写字楼，精选了外立面装修材料，以及在电梯配备数量、运行速度、空调、网络等等方面与国际接轨，更因为是自身独到的开发和经营理念。
许多商业项目案例证明，同样一个项目，不同的人经营，项目的价值完全不一样，足见团队经营理念的重要性。赵总告诉我们，晋合广场将会把区域内的百强企业尤其是金融、现代服务业等产业聚集在里面，保持租户的国际化、高素质和高水平，通过租户所在产业之间的相互联系，把项目打造成一条产业链的载体。赵总相信，只有这样，写字楼才会有长久的生命力。其实这种想法的实践已经有成功的案例——上海的证券大厦，1997年投入使用至今，过去了十多年，已经形成了一个足够稳定的产业链，所以做证券的企业依然在里面办公。
“公司的发展策略一直很稳健，项目选址都是在核心地段。通常我们会分析市场，在合适的时间、地点并有前瞻性地去做，如果提前好几步去做客户不能接受的东西那势必成为烈士。金湖湾是我们试水苏州的第一个住宅项目。此后打造了一系列高端楼盘，还有酒店项目，我们已经积累了一大批客户群。因为审美情趣是统一的，喜欢你的住宅、写字楼也会喜欢你的酒店。他们对我们品牌的实用、低调奢华的风格有了一贯的认可度。产品质量过硬、服务水平高再加上有增值潜力，客户自然会长期追随着你。”
这几年，晋合早已无声无息地走向了全国各地，海南、武汉、株洲等地都布局了不少项目，更是早早涉足了旅游地产，在三亚发展了旅游度假产业。
如同赵总所说的，商业综合体讲究精神的强者，不是体量的大，个子的高就好了。我们相信，晋合在中国的明天一定会更辉煌!
（搜铺网 周松平/采写）
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