原创发帖不容易，请大家回复指教
寒冬突围 弯道超车
2012年第一季度，零售行业出现了增速纷纷下滑，从百货行业来看，家电市场受地产调控及以旧换新政策结束的影响持续低迷，服装市场也面临惊人库存的压力，黄金市场受国际金价持续走低的影响也是一蹶不振。面对低迷市场，我们该如何实现突围？如何实现弯道超车？其实，寒冬到来之时恰是黑马腾出之际。
寒冬突围三大关键：
1、 自身学习是基础
公司请我们来是发现问题，解决问题的，如果我们发现不了问题，那么面临我们的将是失业。李嘉诚说过：“经验是负债，学习是资产！过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的原因”。所以越是在老员工，越是要学习。随着企业的高速发展和市场的瞬息变化，自身的能力会与岗位脱节，必然要在工作中不断的充电充实自己，使自己能够及时的发现企业中的问题，并能够提出解决方案。
2、 打造团队是关键
怎样打造团队，董事长已给我们明确的方向，就是培养出比自己能力强的人。俗话说教会徒弟，饿死师傅。其实不然，刀越磨越光，我们去培养一个人必然要加强自身学习。教人一遍，自己至少要学习、回顾三遍，在教人的同时，自身也在不停进步。这样其实没有人能超越你，教的人越多，自身能力越强，魅力越大。而且职位越高，越要谦虚，越要帮助人。
3、 机制创新是保障
压力导致革新，在零售寒冬时，传统营销的效果会越来越差，是苦等严冬过去，还是要实现弯道超车？大家必然选择后者，寒冬到来时恰是黑马腾出际，想成为黑马必然要创新。我们的竞争对手和我们一样要面对寒冬，寒冬将是一个行业洗牌的时机，小的零售商、小商户、夫妻店缺乏实力与思路自然遭到市场洗牌，留下的必定是强者。而公司通过深度创新营销，在传统的淡季联合厂家开展了诸如“***内购会”和“***认购PK会”等活动，即增加了销售额也扩大了厂家对企业的认同，并在行业内树起一面崭新的创新营销旗帜。
弯道超车三大重点：
1、 要锦上添花而不是救死扶伤
每个人的精力都是有限的，在市场不景气的时候，我们要进行大刀阔斧改革，宁愿锦上添花也不救死扶伤，即使救活也可能是残废，所以我们要懂得利用有限资源去做有意义的事情，做任何事情要么学到，要么得到。对于无意义或意义不大的事情，要敢于取舍。
⑴、 品牌调整 我们要调动一切资源重点扶持贡献大及有发展前途品牌，对于坪效低、不合作品牌要敢于淘汰，不把精力浪费在难以扶持的品牌上。
⑵、 人员调整 我们将员工分成三种类型：A、自燃型 自主自发为公司解决问题。B、他燃型 永远比别人慢一步。C、不燃型 朽木不可雕。我们要整合资源去扶持自燃型人才，带领帮扶他燃型员工，淘汰不燃型员工。
2、 从控制员工到成就员工
感恩与忠诚是成就大业的品质。以前我们一直想尽办法来控制员工，其实，每个人都是有思想、有个性的，往往我们越想控制员工，员工的逆反心理越大。我们要改变以前控制员工的做法，改成成就员工。首先，我们要从以前关心事到关心人的重新调整，往往凝聚人心自觉完成比“被”完成更重要。其次，从成就自己到成就他人重新调整，把自己的梦想与员工的梦想相结合，把自己的梦想与企业的梦想相联系，在完成自己目标的同时成就员工的梦想与目标。
3、 规模化运作是超车的关键方向
市场在进步，未来市场格局必定是强者更强，弱者洗牌，以后的零售商也必定是超级大连锁和区域连锁的天下，大批小零售商淘汰出局或缩小地盘。未来规模化运作是弯道超车的关键方向，跨区域多店运营是弯道关键技术。目前公司各采各销，不能更好的整合资源，尤其自营品牌，公司应尽早统一采购，实现统采分销，形成集团化操作，从单地单品牌操作到多地多品牌操作，成为厂家核心代理商，从而掌握主动权与议价权。
所有****人都应行动起来，我们与企业共同成长，让我们诚实检讨过去，认真规划现在，行动实践未来。2012“剩”者为王，冬天过后是春天。
***号为涉及企业名称
| 附件下载区： 鼠标左键单击文件进行下载
附件： 价格：1个联商币 |
