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主题:家电利润如何自救?

NS翠竹

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  |   只看他 楼主

家电行情持续低迷,可让那些生产商、代理商伤透了脑筋。

记得以前,不管走进哪一个家电买场,你首先看到的不是出样如何别致的商品,而是一堆堆令你眼花缭乱的赠品。顾客刚一显露出要买家电的迹象,促销员就会喧宾夺主地开始介绍如果你购买这件商品将会得到这样那样的赠品,这样的场景真有点让顾客哭笑不得。

现在当你再次步入家电卖场时,家电区域内的赠品已经可以用稀少来形容,如此这般结果,那是因为家电的利润空间在不断地萎缩,同时消费者也越发趋于理性,他要的不是一大堆赠品,而要的是一个能为自己带来价值的商品。

面对8.月中旬的家电网购的三国厮杀,更是把家电的利润空间推向了风口浪尖。

厂商代理商不断地压缩在终端卖场投入的营销费用,不禁让消费者又有点不解?是商家精明了,还是?

家电行业,为了确保你的利润空间,今后你将走什么样的路线,又有谁能告诉我们亲爱的消费者呢?

铁血大旗

积分:14297  联商币:7428
  |   只看他 2楼

看样子,您是代理商了,我对银座系统的家电不是很了解。

现在国内的家电零售行业,个人感觉是一锅乱粥。

感觉有营养,每个人呢,都想喝一口,但温度有点高,烫!

所有的经营行为,都要以长期的经营利润为最终的追求点。

如果没有利润的事,最好不要做。

美苏以及京东,做到这个层面上,各有各的成功,也各有各的苦衷。有些时候,有些行为,是不得不做吧,不能自己了。

真正的购买,是着眼于商品本身所带来的价值,包括使用价值。

NS翠竹

积分:1136  联商币:509
  |   只看他 3楼
铁总:我不是什么家电代理商,只是我对家电一直以来比较关注而已。

NS翠竹

积分:1136  联商币:509
  |   只看他 4楼
每次几位家电的代理商朋友看见我,总爱向我倒苦水,说现在的家电是如何如何的难做?表面上看是代理到一个比较不错的品牌,但实际并非如此。面对当前局面,投小钱不见效,投大钱大量占用资金成本,库存周转天数高,还有那和百货相比仅有的微博利润空间(百货的利润空间基本在20%左右,家电基本在8%左右),让这些代理商朋友们进退两难。依我看,就是一块鸡肋,食之无味,弃之可惜!

铁血大旗

积分:14297  联商币:7428
  |   只看他 5楼

黑电的基本利润在8%,估计正确;

但白电和小电,毛利估计在高得多吧,20%有没有?

音响,那就更高了!

所有这些,最后销量高了,返利还有呢。

1我心永恒

积分:58  联商币:57
  |   只看他 6楼

虽然我在家电干了一年半了  我还是不明白家电的利润是怎么计算的

  一般是不是厂家给14个点的利润 然后商场扣去3个点左右利润  在实际销售过程中减去 3个点的砍价。然后再减去 物流  人员工资  存储 等费用 估计也就是剩下个5个点左右么    年终好像有 返利

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