“开得起车却买不起衣服。”被武汉服装商会会长刘树仁等业内人士所担忧的武汉购物广场不断提档升级所导致的“高贵消费”的商业模式，正在遭遇着“车轮上的经济”的奥特莱斯模式的冲击。
本月，武汉第三家奥特莱斯购物广场——罗马春天将在江夏庙山开业。以长江为界，武汉南北都有了真正意义上的奥特莱斯，“高贵消费”也开始与平民消费接轨。
有业内人士预测，在未来5-10年内，随着人们理性消费的回归，以及人们对名品的喜好，这种以名品折扣或直销方式为特征的奥特莱斯店将成为未来商业业态的主流模式。
背景
湖北奢侈品消费市场逐年扩大
在多家奥特莱斯进驻之前，武汉人买奢侈品大多在武汉国际广场，还有部分人则选择到港澳或者国外购买。夏晓红介绍，武汉人买奢侈品30%在本地，70%在国外，但省内周边城市70%则是在武汉买奢侈品，所以武汉的奢侈品市场潜力很大。
随着市民消费水平逐渐增高，各商场的提档升级，奢侈品品牌也对武汉市场趋之若鹜。在2011年中国奢侈品消费协会报告中，武汉市在中国奢侈品消费市场呈现爆发式增长，据不完全统计，在2010年不到一年的时间里，武汉市场的奢侈品消费额总计达六七十亿元，在中国奢侈品消费市场已暂居第5位。而2009年，武汉仅排在第17位。
来自武汉市统计局等部门的统计数据显示，2011年武汉市社会消费品零售额达到2959.04亿元，比前一年增长18%。而近年来奢侈品市场的增幅更是超过50%。
小知识
何为奥特莱斯?
奥特莱斯是目前欧美主流零售业态之一，早期主要销售下架品牌、过季、断码、工厂尾货等商品。经过100多年的发展，这种商业模式逐渐形成，成为聚集国际一、二线知名品牌打折换季商品的新型休闲购物方式。在欧美国家的大型零售商中，奥特莱斯已经和百货、超市、大型购物中心四分天下，其低成本运营、运转高速的优势，深受消费者追捧。在美国的商业企业排行榜中，奥特莱斯占前五席中的三席，总量超过300个。
2002年12月18日，北京燕莎奥特莱斯购物中心开业，这是国内首家开业的OUTLETS购物中心。燕莎奥特莱斯购物中心是燕莎友谊商城的第一家直属分店，也是国内第一家规范的品牌直销购物中心。2005年3月，百联集团与香港九龙仓集团共同投资4.7亿元建设了上海青浦奥特莱斯品牌直销广场。
罗马春天本月开业7家奥莱布局武汉
一只专柜售价2万元的Prada皮包，在这里可能只要1万元不到;一件在商场要数万元的阿玛尼外套，在这里只需1万多元。“大品牌，小价格，买奢侈品不用再出国。”这是本月即将在江夏开业的“升级版”奥特莱斯——罗马春天的定位，也是不少消费者心中的愿望。
提到奥特莱斯，武汉人并不陌生，这种专卖过季、断码的折扣名品购物中心在汉已有两家。“奥特莱斯”是英文“OUTLETS”的中文直译，是一种舶来的商业业态，专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。
武汉首家奥特莱斯位于汉口龙王庙，这家号称占地3万平方米、引进270多个国际国内知名品牌的太平洋奥特莱斯折扣店，开业时曾放言要打造国内档次最高、品牌最全的奥特莱斯店。时隔近两年，太平洋奥特莱斯人气仍在“营造”中，品牌招商还未完全到位。
位于黄陂，标榜“最正宗”的百联奥特莱斯广场于今年1月开门迎客，占地13.6万平方米，容纳200多个国内外名品。而本月开业的罗马春天，以打破纪录的强势姿态登场，占地350亩、号称“全国最大”的“升级版”奥特莱斯购物城。
除此之外，武汉获批的奥特莱斯项目还有4家。2010年5月，新洲区与奥特莱斯世界名牌折扣城控股有限公司签约，准备拿出3000亩地打造“奥特莱斯世界名品折扣城”。更早以前，江汉、洪山、汉南等各区政府先后宣布将划拨土地建造奥特莱斯项目。
A 奥特莱斯靠什么抢市场
“逛得舒服，折扣给力，每次去必定有收获。”这是家住汉口的李女士对奥特莱斯的评价。自从黄陂百联奥特莱斯开业后，李女士基本两个月去一次，偶尔一个月一次，“开车走三环，往返40公里，也很方便。”
“不像市内商场一样拥挤，等停车位都要等半天。”李女士对奥特莱斯的购物环境非常满意，“折扣也很划算，武广和国广的正价产品，在奥特莱斯只要不追求款式，一般可以拿到对折，偶尔还有当季产品。”
但曾逛过国外奥特莱斯的陈言却认为武汉此前已经开业的两家奥特莱斯不够正宗，“大品牌不多，折扣也不够给力，不少商场里有的国内二三线品牌也在里面充数。”
江夏罗马春天负责人夏晓红也直言，奥特莱斯作为一种商业业态，谁都可以做，但是不是正宗，最主要看品牌够不够大，折扣够不够低。奥特莱斯讲究的是货真价实的名品低价，与商场和特卖场、折扣店的短期促销不同。
记者前往位于江夏庙山的罗马春天全球名品直销广场探访，穿梭于其间感觉就像逛欧洲小镇，建筑多为两层楼，大多数店门上写着品牌名称或opening soon(开业在即)，而最为显眼的当属大牌云集的“0101国际名品直销行”，已入驻数十个国际一线品牌。
“0101国际名品直销行”店长石小姐告诉记者，该店是全国最大的奢侈品集中店之一，店内出售的都是国际一线品牌，新品折扣以7折为主，经典款能打5折甚至更低。另外，还能预定某品牌在该店内没有的产品。
“这款GUCCI的包包是今年的春夏新款，在商场定价是2万多元，我们这里售价1万元。”该直销行鞋包区区长付磊介绍，鞋包区云集了GUCCI、Dior、Prada等近十个国际大牌，此外还有Burberry、Tod’s、Forragamo等数十个国际一线品牌，后期还将继续引进品牌。
除了奢侈品，罗马春天内有常见的ONLY、耐克、欧时力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集团打折工厂。据介绍，罗马春天将只销售国际知名品牌，没有国内品牌。9月4日起国际名品直销行最先开始营业，各大品牌将会后期跟进，预计国庆节有65%的商家开业。
B 建立在车轮上的经济
无论在海外还是国内，奥特莱斯的选址一直走的郊区路线，并遵循4个原则：一是位于离市中心一小时左右车程的城郊;其次交通比较发达，一般在高速公路旁边;其三具有足够的辐射能力;其四物业成本较低。在其发源地美国，大多数奥特莱斯店都坐落在距离城市开车一到两小时车程的城郊。纵观几家奥特莱斯在汉布局，选择的也是这一策略。
但不少市民表示，几家奥特莱斯都地处郊区，要过去一趟不容易，平日去逛可能性不大，只能周末驱车前往。今年在黄陂盘龙开业的百联奥特莱斯广场，平日停车场的位子超半数是空的，而每个周末停车场都基本满员。据其保安称，广场有1200个免费车位，来该奥特莱斯的市民九成以上是开车来的。“五一”期间，车流达5000余辆，广场内的车位供不应求。据了解，江夏罗马春天的免费停车位也超过1000个。除此之外，通往江夏的公交车901等线路也在该处停靠。
夏晓红介绍，选择郊区，不会冲击到城区正价店销售，但人们购买商品有更多选择，虽然不会每个人都选择跑那么远购物，却有人愿意为折扣过来，“这些人就是我们的消费人群。”
业内人士也普遍认为，正宗的奥特莱斯，是建在车轮上的经济，且有车族具备强大的购买力，是有效的消费人群。
C 被逼出的差异化路线
记者近日分别探访目前已经开业的两家奥特莱斯店，汉口龙王庙的太平洋奥特莱斯广场和黄陂的百联奥特莱斯店，发现人气并不旺盛，商品已经在随着武汉人的消费习惯进行调整，也有不少国内品牌出现。多位代理商告诉记者，不少工厂店已经淘汰掉了。
作为一种新的商业形态，奥特莱斯如何在武汉的发展中不被同化?罗马春天全球名品直销广场总经理夏晓红提到最多的就是打造差异化“升级版的奥特莱斯”应对。
购物商城的变迁已从传统百货发展到SHOPPING MALL(销品茂)，再到奥特莱斯。在夏晓红看来，即将开业的罗马春天既有SHOPPING MALL的业态，也有奥特莱斯的折扣业态，是“升级版的奥特莱斯”。
关于“升级版的奥特莱斯”——罗马春天直销模式，投资方致远集团董事长张斌有两点经典的解释：“一是我们选择了与奥莱折扣模式不同的直销模式，罗马春天的国际一线品牌的货品均由我们自采，没有中间代理商;二是对于入驻的大品牌，别处的提点30%左右，我们只有10%，中间的20%都让给消费者。”
夏晓红介绍，传统的奥特莱斯是出厂价、折扣的概念，罗马春天作为“升级版的奥特莱斯”，最核心的差异点在于直销折扣国际名品。“不光定位于高端消费群体，也是平民奢侈品中心。”
“选择这种业态，是为市场所迫，在武汉已经开业的几家奥特莱斯广场中，我们是最早拟建的奥特莱斯购物广场，但因为建设周期问题，我们却是最晚开业的。”夏晓红透露，除了直销折扣奢侈品之外，消费者还能在这里感受意大利情景式购物体验和千年红酒庄，还有电影院、大型儿童乐园、摩天轮等设施，开业后还将每月打造一场时装秀，使这里成为武汉市民休闲、娱乐、购物、社交和生活的中心。
“国内许多收入不高的人，把消费名牌当成自己的梦想。”某商场业内人士称，奥特莱斯名品低价满足这部分人的需求，也将扩大武汉的奢侈品消费市场。相关专家表示，这种以名品折扣或直销方式为特征的奥特莱斯店将成为未来商业业态的主流模式。
影响
江夏有望形成新型集群商业体
奥莱罗马春天的开业，会不会带动周边其他商业业态的发展，形成新的商圈?
中国指数研究院(华中)副院长胡超认为，奥莱罗马春天很可能带动周边商业发展，形成新商圈。目前，周边多数楼盘房价已经突破5000元大关，开始向市区房价靠拢。
江夏奥莱后期项目建设得到很多国际品牌的关注。据了解，世界500强之一的日本永旺集团和中国家居第一品牌红星美凯龙集团先后多次来罗马春天现场考察，初步与罗马春天物业方致远集团达成合作意向，拟建“红星美凯龙全球家居名品武汉直销中心”和“永旺吉之岛百货超市”， 以及与深圳企业合作金玉饰品直销等。
届时，罗马春天、红星美凯龙、永旺吉之岛与五星级酒店、华中最大室内滑雪场以及武汉最大的汽车公园连片发展，将形成武汉乃至华中地区最大的新型集群商业体。
影响
冲击武汉商业格局还需练内功
越来越多的奥特莱斯商业广场落户武汉，会不会对武汉现有的奢侈品商业模式造成冲击?专家称只要奥特莱斯练好了内功，这种冲击将显而易见。
国广相关人士称，奢侈品牌在国广正价销售销量好，有特定的客户群，优越的地理位置、购物环境和旺盛的人气均是奥特莱斯无可比拟的。
“奥特莱斯发展起来要三十万有效人群，目前来看，人气不足是奥特莱斯面临的困境之一。”新世界相关人士表示，很多武汉人会去北上广或者香港买奢侈品，武汉的奢侈品一半以上是二、三级县市的人买走的。“从定位、地理位置、供货渠道等来看，奥特莱斯还无法与传统百货抗衡。”
不过，武汉大学经管学院教授谭力文认为，奥特莱斯正不正宗是决定其发展的关键因素，供货渠道也是考验因素之一。如果能解决供货渠道的问题，将会对现有的传统商业模式带来一定冲击。
湖北大学传播学副教授黄月琴表示，北京、上海等地均有奥特莱斯店，经营状况都不错，武汉这几年奢侈品消费水平逐渐提高，值得挖掘。她也建议，注重产品的附加值和购物体验，做好配套购物环境。
（来源：长江商报 记者：余鲁西 王晓团）
