“传统的联营扣点模式使百货零售进入发展瓶颈期，品牌商垄断了各大商场的多数渠道资源。在这种情况下，百货品牌同质化严重，恶性价格战频现，商场却难有作为。这使得百货商品销售职能退化的同时，也让商品的定价权落入品牌商、代理商手中，导致商场销售利润愈发微薄。”广百总经理黄永志表示，根据广百股份半年报显示，其毛利率为17.49%，此次传统百货业涉猎品牌代理业务，这意味着本土百货已经意识到市场环境正发生变化，开始逐步收复“失地”定价权，从而提升盈利空间。对业务模式进行创新，将是百货零售业发展的必由之路，而“品牌 代理”模式是在目前经营环境、人才环境、资金环境下的最优选择。 根据广百股份半年报显示，其毛利率为17.49%，此次传统百货业涉猎品牌代理业务，这意味着本土百货已经意识到市场环境正发生变化，开始逐步收复“失地”定价权，从而提升盈利空间。对业务模式进行创新，将是百货零售业发展的必由之路，而“品牌 代理”模式是在目前经营环境、人才环境、资金环境下的最优选择。
广百股份计划直接代理六福集团在广百股份旗下各门店的六福珠宝（拓展选址信息）品牌业务，首期开设的专柜将率先进驻广百百货珠江新城太阳新天地店、东山店等主力门店。据黄永志透露，首吃珠宝螃蟹后，未来可能深化跟其他领域的代理合作，如服装品牌。
记者了解到，在本次签订协议后，六福的终端零售价并不会发生变化，并无惠民的价格优惠，这意味着百货与品牌厂商把本来属于中间商的利润变为己有。对此，广百副总经理严盛华认为，百货代理品牌将带来产品流通扁平化，改变了现有的模式，在同样的销售量下，利润会有所增加。事实上，目前百货的联营模式导致百货利润越来越薄，同质化加剧。代理品牌后，供销、价格权掌握在自身手上，商家将有增大的利润空间。
